Түнштэйгээр жижиглэн худалдааны дэлгүүрийг эзэмших нь давуу ба сул тал
Энэ нийтлэлд анхаарал хандуулах нь "ажил эрхлэгч" түншүүд - бизнес эрхлэгчид хоёулаа ажилладаг гэсэн үг юм. Түншгүй хамтрагч нь ихэвчлэн чимээгүй түнш гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь бизнест зориулдаг хөрөнгө оруулагч юм.
Энэ бол энд хамрагдсан түншлэлийн хэлбэр биш юм. Энэ бол чимээгүй түнш биш гэсэн үг биш, харин миний туршлагаас харахад үнэн хэрэгтээ чимээгүй хамтрагч гэж байдаггүй юм. Чимээгүй хамтрагч нь таныг бодвол илүү их дуутай байдаг. Би яриа өрнүүлэх хандлагатай байдаг учраас би чимээгүй нөхөрлөлийн фен биш.
Жишээлбэл, хэрэв борлуулалт буурч дараа нь ашиг нь буурсан бол чимээгүй түнш хариулт авахыг хүсэх болно. Ихэнх тохиолдолд тэд яагаад борлуулалт буурч байгаа шалтгаан, санаануудаар дүүрэн байдаг. Жижиглэн худалдаа дээр та юу болж байгааг ойлгохын тулд урд талын шугамд байх хэрэгтэй. Тиймээс чимээгүйхэн түнш нь уналтанд хүргэж буй зүйлийн талаархи санал бодлоо илэрхийлж байгаа ч, тэд харилцагчийн туршлага эсвэл замын хөдөлгөөнийг харсан урд талын шугамууд дээр хэзээ ч үнэн байдаггүй учраас тэд үнэхээр харанхуйд буудаж байна. Энэ бол цэвэр таашаал бөгөөд энэ нь хортой, аюултай байж магадгүй юм.
Миний гутлын дэлгүүрийн эзэн (эзэн / оператор) байсан ч би заримдаа яагаад бизнес эрхлэхээ больсон "онол" -оороо заримдаа асуудалд орж ирсэн.
Би дэлгүүрт байсан! Хэзээ ч байсан хэн нэгний хувьд ямар байх бол? Түүнээс гадна, хэрэв та хамтрагч бол, борлуулалт буурч байгааг мэдэж байгаа бөгөөд асуудал гардаг. Хамгийн сүүлд танд хэрэгтэй зүйл бол хэн нэгэн танд хэлэх зүйл байна. Ялангуяа хэн нэгэн энэ талаар юу ч хийхэд оролцоогүй бол юу хийхээ хэлэхээс өөр юм байхгүй.
Тэгвэл яагаад "хамтрагч" түншээ авах ёстой юм бэ?
1. Хүмүүст үүрэг хариуцлага, ажлын ачааллыг хуваалцах. Хэдийгээр та болон таны дэлгүүрийн данснаасаа илүү их мөнгө олох бол жинхэнэ эзэн нь ажил олгогч, ажилтны хувьд биш харин хоёр эзэнтэй ажиллах боломжтой болно. Ажлын ачааллыг хуваах гэдэг нь илүү их үр дүнтэй ажиллах боломжтой болно. Хэдийгээр үүнийг ажилтантай хийж болох боловч ажилтан нь бизнесийг амжилтанд хүргэх сонирхолгүй, харин түнш байдаг.
Хэрэв та өдөр бүр хийх ёстой ажлынхаа жагсаалтаа аваад хуваагаад хагасыг нь хувааж авбал яах вэ? Түүнчлэн, хэрэв нэг хүн үйлчлүүлэгчийн туршлага дээр тулгуурлан, үйл ажиллагаандаа өөрөөр анхаарлаа төвлөрүүлж чадвал бизнесээ бүх талаар тэгш эрхтэйгээр авч үздэг. Бодит байдал бол, та өөрөө өөртөө байгаа бол хэдэн долоо хоногийн турш хэрэглэгчийн туршлага дутуу байна. Та үйл ажиллагаандаа анхаарлаа хандуулдаг. Энэ нь хэтэрхий оройтол хүртэл.
2. Түнш бүр өөр хамтрагчтай байх тодорхой чадварыг бий болгоно. Хэдэн жилийн өмнө Pitney Bowes зар сурталчилгааны кампанит ажил байсан. Тэд нөхөрлөлийг тодруулах ажил хийсэн. Тэд Ноён Питни "хүний санаа бодол", ноён Боюес "үүнийг хийдэг хүн" гэж дууддаг. Нөхөрлөл нь хоёр төрлийн хүмүүсээс бүрддэг: бүтээлч оюун ухаан, үйлчлэгч юм.
Бүтээлч хүн нь нарийвчилсан мэдээлэл сайтай байдаггүй. Нөгөө хэсэг нь хэсэг хэсгүүдийг нь авч, бүгдийг нь хийдэг. Нэг нь нөгөөггүй байх нь хүндрэлтэй юм.
Эхлээд: тахиа эсвэл өндөг үү? Зоригтой бүтээлчийг эхлээд эсвэл нарийвчлан баримжаалсан үйлчлэгч эхлүүлэх нь илүү дээр үү? Хариулт нь хоёулаа адилхан ач холбогдолтой юм. Та амжилттай бизнесээ нөгөөтэйгөө хамт хийж чадахгүй.
3. Санхүүгийн хүчирхэг байдал эсвэл хөлсөөр тэгш шударга байдал. Нэг нь нөгөөгөөсөө илүү санхүүгийн хүч чадалтай байж болно. Нэг хүн хөлсийг тэгшитгэх боломжтой . Аль аль нь нөгөөх нь, ялангуяа жижиглэн худалдааны орчинд үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг.
4. Өөр хүний давуу талыг ашиглах. Энэ нь нөхөрлөл байгуулах гол шалтгаануудын нэг юм. Нэг хүний хувьд нөгөө хүний хүч чадал нь үнэн бодитой байдаг гэдэгт итгэдэг учраас сэтгэл дундуур түншүүд заримдаа задардаг.
Бид хүлээлтийг хэт өндөр болгосноор гамшгийн төлөө өөрийгөө зориулдаг. Урт хугацааны түншлэлийг бий болгохын тулд санал зөрөлдөөнд хүргэх халуун цэг эсвэл газар нутгийг хайх.
Миний найз Рик Сегел нөхөрлөлийн талаар сайн зөвлөгөө өгдөг. Тэр үүнийг Жирийн хүн дүрмийг гэж нэрлэдэг. Ухаалаг хүн "энэ нөхцөлд ухаалаг хүн юу хийдэг вэ?" Гэж асууна. Нөхөрлөлийн хувьд та хэрхэн эмчлүүлэхийг хүсч байгаагаа хараарай. Нөхцөл байдлыг хараад хамгийн хүндэтгэлтэй арга нь юу вэ? Үүнийг хийх зөв арга нь юу вэ? Үүнийг ажиглаад, энэ нь сайн бизнес эсвэл муу бизнес үү?
Амжилтын түншлэл
Гэвч олон нөхөрлөл энэ дүрмийг дагаж мөрдөөгүй бөгөөд гамшигт төгсгөл болж байна. Амжилттай түншлэлд чухал үүрэг гүйцэтгэх гурван хүчин зүйл байдаг бөгөөд энэ нь танай нөхөрлөл бүтэлгүйтэх магадлалтай.
1. Итгэлцэл. Хамгийн том асуудал бол итгэлцэл юм. Хоёр түнш аль аль нь бие биедээ итгэх ёстой. Нэг түнш нь нөгөөгөөсөө өөр зүйл хийх ёсгүй. Хэрвээ нэг түнш нь юу хийж байгаагаа тайлагнахгүйгээр төлөвлөгөөнд урагшилж байгаа бол тэнд итгэл байхгүй байна. Үүний дараа үргэлжлүүлээрэй. Итгэлцэл нь амжилттай түншлэлийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
2. Харилцаа холбоо. Өөр нэг том асуудал (түншүүд эсвэл ажилчидтай) нь харилцаа холбоо юм. Хоёр түнш нь бусад хамтрагч юу хийж байгааг мэддэг үү, тиймээс гэнэтийн зүйл алга байна уу? Хэрвээ хэн нэгэнд мөнгө зарцуулж, нөгөөг нь мэдэхгүй бол энэ нь асуудал юм. Түнш бүрд зөвшилцөх, зөвлөгөө өгөх сонголттой байх хэрэгтэй. Мөн түнш бүр өөрсдийн үйлчлүүлэгчиддээ эсвэл өөр хоорондоо эсвэл өөр хоорондоо сонсохгүй байх хэрэгтэй.
3. Мөнгө. Бусад зөрчилдөөн нь бүхэлдээ мөнгөөр ирдэг. Нэг түнш байгууллагад зориулж гадаадад зориулж (хувийн шалтгаанаар эсвэл бусад мэргэжлийн төслүүд) санхүүжүүлж байгаа тохиолдолд асуудал гарах болно. Нэг түнш бусад төсөлтэй зөвлөлдөхгүйгээр бусад төслүүдийг хэрэгжүүлж байгаа үед иймэрхүү зүйл тохиолддог. Тусдаа аж ахуйн нэгж байгуулах нь дээр. Хөрөнгө солилцоход хүмүүстэй харилцах болно. Мөнгөний хэмжээ нь хамаагүй юм. Энэ бол зарчим юм. Нэг бизнес нь нөгөөх нь гахайн банк шиг ажиллах боломжгүй. Нөгөө нэг түнш нь нөгөөдөх нь нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх болно. Үүнийг хэзээ ч хийж чадахгүй. Хэрэв эргэлзээтэй асуудал байгаа бол үүнийг урьдчилан нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй тул асуудал байхгүй.
Дэлгүүрүүдийн нийтлэг халуун цэгүүд, тэдгээрийн талаар юу хийх хэрэгтэй вэ
Урт хугацааны түншлэлийг бий болгохын тулд халуун цэг, маргаан үүсгэх газар хайх.
Хоёр нийтлэг халуун цэгүүд:
1. Жижиглэнгийн дэлгүүрт худалдан авах туршлага нь нийтлэг халуун цэг юм. Хэрвээ нэг түнш дэлгэцийг цэнхэр дээр дуртай бол нөгөө нь улаанаар дуртай бол энэ нь субъектив шийдвэр юм. Аль аль нь зөв байж болох юм. Тиймээс, танаас зайлсхийхийн тулд худалдан авах үүрэг хариуцлагыг тусад нь салга .
2. Түнш нь санхүүгийн тайланг гаргахгүй байх. Нягтлан бодох бүртгэлийг гадны хүнээр хийлгэх ёстой тул тайлан нь зөв мэдээллийг тусгаж, хоёр талын аль алинд нь, ялангуяа нөхөн олговортой холбоотой тайлагнадаг. Гуравдагч этгээд - нягтлан бодогчийг авчирч - мөнгө зарцуулж, олсон арга зам нь таны бизнест сайн, үнэ цэнэтэй хөрөнгө оруулалтыг тодорхойлоход туслах болно. Энэ бол халуун цэгээс зайлсхийх энгийн арга юм.
Заримдаа бид хараагаа алдаж, бага мөнгө хэмнэхийн тулд өөрсдийн дансаа хийх хэрэгтэй гэж боддог. Энэ бол зүгээр нэг ухаантай, тэнэг юм. Тусдаа хариуцах үүрэг, нягтлан бодогч, нягтлан бодогчийг авч ажиллуулах, зөв замаар хийх.
Та халуун цэгүүдийг хэлэлцэж болно. Түншлэлийн өнцгөөс нь дордуулах, эсвэл гомдол гаргахад хүргэх ямар асуудлууд байдаг вэ? Дараа нь халуун цэгээс зайлсхийх арга замыг олох. Та харилцаагаа аль болох ил тод байлгахыг хүсч байна. Хоёр хүн хоёулаа нөхөрлөлийн зорилго, нөгөөх нь юу хийж байгааг ойлгох ёстой. Хамгийн гол зорилго нь удаан хугацааны туршид сайн түншлэлийг бий болгох явдал юм.