Хэрэв бид үүнийг үндсээр нь задлавал маркетинг нь ирээдүйд хүрэх, ирээдүйг нь ятгах, борлуулалт хийх үйл явц юм.
Аль аль нь бизнесийг амжилтанд хүргэх хэрэгцээтэй байдаг. Та ямар ч процесс хийлгүйгээр хийж болохгүй. Хэрвээ та хоёр хүчин чармайлтыг стратегийн байдлаар хослуулахын тулд бизнесийн амжилттай өсөлтийг мэдрэх болно. Гэсэн хэдий ч хүчин чармайлт нь тэнцвэртэй бус, хэлтэстэй холбоогүй бол бизнесийн өсөлтийг зогсоох боломжтой.
Таны маркетинг нь таны хүрч чадахуйц хэмжүүрийг хэмжих стратегиас бүрдэх бөгөөд та тэдний хувьд компанийн ирээдүйн хэтийн төлөвийг ятгахад чиглэнэ. Энэ бол борлуулалтын ирээдүйг бэлтгэдэг захиас юм. Энэ нь зар сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах , нийгмийн хэвлэл мэдээлэл , харилцаа холбооны маркетинг, брэндийн маркетинг , вирал маркетинг , шууд мэйл зэргээс бүрдэж болно.
Борлуулалтын үйл явц нь хоорондын харилцан үйлчлэлээс бүрдэнэ. Энэ нь ихэвчлэн ганцаарчилсан уулзалт, хүйтний дуудлага, сүлжээ зэргээр хийгддэг. Энэ нь ирээдүйд эсвэл ирээдүйн хэрэглэгчтэй харьцах харьцаа юм. Ихэнхдээ маркетингийн хүчин чармайлтаар ирээдүйд эсвэл ирээдүйн үйлчлүүлэгчийг таньдаг байсан цаг хугацаа.
Энэ мэт санагдмаар санагдаж байна. Таны маркетингийн хүчин чармайлт найман харилцагч эсвэл судалгааны цэгүүдийн процессыг эхлүүлдэг. Хэрвээ маркетинг үр дүнтэй хийгдсэн бол энэ үзэгдэлийг хүйтэн хар тугалгын статусаас дулаан хар тугалга руу шилжүүлж эхэлнэ.
Туршилтын үеэр "халуун" түвшинд хүрэх үед борлуулалтын мэргэжлийн эсвэл борлуулалтын хэлтэс борлуулалтыг хаах нь илүү хялбар байдаг.
Борлуулалт ба маркетингийг нэгтгэх
Судалгаа нь борлуулалтын болон маркетингийн аль алиныг ашиглан олон харилцааг шаарддаг болохыг харуулсан. Тиймээс борлуулалт ба маркетингийн аль алиныг нь хослуулсан үйл явцыг хөгжүүлэх нь чухал юм. Энэ нь та бүхэн гурван түвшинд хэтийн төлөвт хүрэх боломжийг олгоно. хүйтэн, халуун, халуун байна. Энэ бол тэнцвэрийн тухай юм.
Та хоёр, маркетинг, борлуулалтыг нэгтгэсэн эсэхийг шалгаарай. Тэд тусдаа биш юм. Хэрэв тэд өөр өөр хэлтэс бол тэдгээр хэлтэс нь үр дүнтэй байхын тулд ярьж, харилцах ёстой. Үүнийг туршина уу. Хэдэн хормын дараа өөрийн хэтийн төлөвийн жагсаалт, өгөгдлийн санг хүйтэн, халуун, халуун гэсэн ангилалд хуваа. Дараа нь бүлэг тус бүрийг яаж хэрхэн үргэлжлүүлэх стратегийг тодорхойл.
Жишээ нь, та дараах харилцах аргыг туршиж үзэж болно:
- Хүйтэн ялимгүй стратеги - Шууд шуудангаар илгээх эсвэл тусгай урамшууллыг санал болгох
- Дулаан Тэргүүлэх Стратеги - Дараахи дуудлага хийх, борлуулалтын захидал илгээх, тусгай семинар эсвэл сургалтын семинарыг зохион байгуулах .
Хэрэв та ирээдүйд "дулаан" түвшинд шилжсэн бол борлуулалтыг хаахын тулд үргэлжлүүлэн гүйлгээд үргэлжлүүлэн гүйлгээд өнгөрөө.
Хэрэв та ямар нэгэн байдлаар ирээдүйд оролцох бол үүнийг хийхэд илүү хялбар болно. Үүнийг ганцаарчилсан дуудлага хийх, танилцуулга хийх, санал, тооцоолох, эсвэл гэрээг танилцуулах замаар үүнийг хийж болно.
Түлхүүр нь тэнцвэрийг олох явдал юм
Амжилтанд хүрэх өөр нэг хувилбар бол таныг дутагдалтай гэж үздэг авьяас чадвартай хэн нэгэнтэй түншлэх явдал юм. Хэрэв та маркетингтаа хүчтэй байгаа бол түүнийг ойлгож, борлуулалтын үйл явцыг олж авдаг хэн нэгнийг олоорой. Хэрэв та борлуулалтанд илүү сайн байгаа бол захиасыг бэхжүүлэхэд тусалж чадна, борлуулах маркетингийн материалыг бий болгож, тактик, санааг өгөх болно. Хэрвээ та хоёр хэлтэстэй компанитай ажиллахгүй бол та бие даан ажиллах боломжтой бол тэрхүү авъяастай нөхөрлөл , туслан гүйцэтгэх гэрээ байгуулах эсвэл ажилд авах зэргээр хийж болно. Маркетинг, борлуулалтанд амжилт гаргах түлхүүр бол тэнцвэрийг санаарай!