EBay тусламжийн төв үүнийг ингэж хэлж байна:
"Имэйл маркетингийн тусламжтайгаар сонирхсон худалдан авагчид нь таны захиалсан нэг буюу хэд хэдэн мэйлийн жагсаалтад бүртгүүлж Хадгалагдсан борлуулагчийн жагсаалтанд эсвэл дэлгүүрт байгаа хуудасны" Store newsletter "холбоос дээр дарж захиалж болно. дэлгүүрээ сурталчлах мэдээллийн хуудсуудыг үүсгэж, тэдгээрийн захидлын жагсаалтыг гишүүддээ илгээх боломжтой бөгөөд та хамгийн сүүлийн үеийн жагсаалтыг дэмжих долоо хоног тутмын сонин гэх мэт байнга явуулдаг мэдээллийн товхимлыг бий болгож болно. "
И-мэйл маркетинг нь таны худалдан авагчтай харилцах, бүтээгдэхүүнээ борлуулах үр дүнтэй арга байж болох ч, энэ жагсаалтыг eBay худалдан авагчдад зориулан бүтээх цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахад үнэ цэнэтэй юу? Имэйлийн маркетингийн ихэнх нь eBay маркетингийн талаар ойлгохгүй байгаа зарим зүйл нь имэйл маркетинг эхлэх шийдвэрт нөлөөлж болох юм.
Та тэдэнд юу гэж хэлэх вэ?
Хэрэв та аль хэдийн блоггүй, зохиолч болоогүй бол агуулга нь и-мэйл маркетингийн гол цөм гэдгийг мэддэггүй байх.
Та имэйлийн тэсэлгээ, сонин сэтгүүлийг буудахаас өмнө өөрийн мессежэнд зориулсан төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Та өөрийн үзэгчдэд юу хэлэх вэ? Хамгийн гол нь та өөр хүн юу хэлж байгаагаа ялгах вэ? Бид бүгдээрээ хэтэрхий их и-мэйл явуулж, бүгдийг нь унших цаг болоогүй байна. Таны захиас нь хүчтэй байх болно.
25 сая eBay худалдагчид байгаа бөгөөд хэрвээ бүгдээрээ eBay худалдан авагчдад сониноо илгээж байгаа бол та сонин сэтгүүлд маш онцгой ямар нэг зүйл байхгүй бол олон нийтийн дунд алдагдах болно.
Танай дэлгүүрт борлуулалт, тэмдэглэгээ, дэлгүүрийн шинэ бараа, эсвэл улирлын чанартай бүтээгдэхүүнийг дараагийн баярын үеэр санал болгоно уу. Жишээ нь, хэрэв та урлаг, гар урлалын зүйлсээ зарж борлуулсан бол та өөрийн бараа бүтээгдэхүүнийг дагалдан явахын тулд нэмэлт худалдан авалт хийхэд хялбар зарим хичээл зааж өгч болно. Хэрвээ та хадгалдаг дэлгүүрүүд болон гаражийн борлуулалтаас олж авсан өөр өөр төрлийн холимог зардаг бол сониндоо ямар төрлийн агуулга өгөх вэ?
eBay нь худалдагч ямар нэгэн мэдээллийн самбарт багтах талаар маш хатуу байдаг. Эдгээр зүйлсийг зөвшөөрөхгүй:
- EBay-аас гадуур бараа борлуулах саналууд
- Энд холбоосууд эсвэл зургууд нь EB-тэй биш зүйлсийн талаархи лавлагаа
- 100 гаруй HTML хаягууд
- Java Script буюу Идэвхтэй Скрипт (флэш, хөдөлгөөнт gifs гэх мэт)
Хэрэв та сонирхолтой өгүүллийг хуваалцах эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл дээр холбохыг хүсвэл, коллежийн Facebook групп эсвэл мэдээллийн Pinterest самбар шиг, eBay үүнийг зөвшөөрөхгүй.
Таны жагсаалтыг хэрхэн байгуулах вэ?
Жагсаалтыг бий болгох гэдэг нь цаг хугацаа, заримдаа жил шаардагдах үйл явц юм. Худалдан авагчид таны жагсаалтанд бүртгүүлэхийг хэрхэн шаардах вэ?
Блог, нийтлэлүүд сайтууд уншигчдыг худалдааны нэг хэсэг болгон үнэгүй татаж авах санал болгосноор сэтгүүлд бүртгүүлэхийг татдаг. Блоггер чөлөөт браузер өгч, захиалагчийн нэр, холбоо барих мэдээллийг блоггер сольдог. EBay платформ дээр бүртгүүлэгчийг үнэгүйгээр худалдан авах боломжийг олгохгүй. eBay худалдагчид захиалга өгөхийг хүссэн имэйл буюу мессеж илгээж чадахгүй.
Захиалга өгөх цорын ганц арга бол дэлгүүрт байх "Миний сонин дээр бүртгүүлэх" товчлуурыг байрлуулах бөгөөд худалдан авагчид үүнийг харах болно, түүнийгээ дарж, захиалах болно. eBay-н дэлгэрэнгүй тайлбар нь уншигдаж байна:
Худалдан авагчид та өөрийн Хадгалагдсан борлуулагчдын жагсаалтад нэмэх эсвэл дэлгүүр дэлгүүрийн нүүрэн дээр "Store newsletter" холбоос дээр дарж захиалж болно. Илүү их захиалагчдыг татахын тулд дэлгүүрт "Мэдээ хүлээн авах" сурталчилгааны хайрцагыг нэмээрэй.
Энэ арга нь жагсаалтыг гаргахад тохиромжгүй зүйл биш юм. Учир нь eBay худалдагч нар (eBay дүрэм журмаар) худалдан авагчдад тусгайлан бүртгүүлэх хүсэлт гаргаж чадахгүй. Худалдан авагч нь товчлуурыг харж, арга хэмжээ авахаар шийддэг. Худалдагч худалдагчийг захиалахын тулд л хүлээх ёстой тул энэ жагсаалтыг бий болгох идэвхгүй арга зам юм.
Уншигч тань өөрийн сониныг нээх үү?
Хэрэв та захиалагчтай болох боломжтой бол сонирхолтой, мэдээлэл сайтай мэдээллийн товхимол үүсгэх үү? Хэрэв захиалагч тань үүнийг нээх үү? EBay худалдагч нь зах зээлд ордоггүй гэдгийг санаарай. Таны ухамсарлахгүй зүйл бол и-мэйл маркетингийн кампанит ажилтай холбоотой нээлттэй үнэ цэнэ гэсэн хэмжүүр байдаг. Нээлттэй үнүүд нь салбараар харилцан адилгүй байдаг ба цахим худалдаа нь хамгийн багаар тооцогддог. Хэрэв та онлайн борлуулалтын талаар бичиж байгаа бол энэ нь цахим худалдаагаар хангадаг. Mail Chimp-ийн мэдээлснээр мэйл маркетингийн үйлчилгээ бий болж, цахим арилжааны хувьд нээлттэй үнийн хувь 16 хувьтай байна.
Та сонингоо илгээхдээ объект нь үйлдэл хийхийг хүсэх явдал юм. Та тэдгээрийг ямар нэг зүйл дээр дарах, ямар нэг зүйлийг бүртгүүлэх, эсвэл ямар нэг зүйл худалдаж авахыг хүсч байна. Click rate нь нээлттэй хүүгээс хамаагүй бага байна. Хандалтын хувь нь таны сурталчилж буй бүх зүйлийг товшсон хүмүүсийн хувь юм. Аливаа салбарын 3 хувь нь товшсон хувь нь маш сайн байдаг.
Тэгэхээр математикийг хийцгээе. Та жагсаалтаа 1000 захиалагчдад бий болгохыг хэлье. И-мэйл явуулахад дунджаар 16 хувь нь үүнийг нээх болно. Тэгэхээр одоо та 160 хүртэл хүн байна. Зөвхөн 30 сурталчлах, борлуулах гэсэн оролдлого дээр дарна. Энэ бол 1000 хүнээс 30 хүн юм. Асуудал нь иймэрхүү багахан хувь хүмүүсийн мэдээллийг олж харах болно гэж төлөвлөж, бичиж, мэдэгдэл хийхийг хүсч байна уу?
eBay нь Newsletter-ийг хангахгүй
Бүх амжилттай зах зээлүүд аналист судлахын тулд тэдний хүчин чармайлт ажиллаж байгаа, ажил хийдэг зүйлс дээрээ асар их хөрөнгө зарцуулж, ажиллахгүй байгаа зүйлсийг хийхээс зайлсхийж чадна. Харамсалтай нь, eBay нь сонины нээлттэй үнийн талаар анализ хийж чаддаггүй. Энэ нь маркетингийн хувьд маш их урам хугарах болно. Учир нь та имэйлүүд нээлттэй байгаа эсэхийг харах боломжгүй бөгөөд хэрэв ямар нэгэн зүйлийг дарж байгаа бол яах вэ?
eBay мэйл маркетинг нь санаа зовох цаг хугацаа биш юм. Зөвхөн захиалагчдыг хэрхэн өдөөж болох талаар хязгаарлагдмал борлуулагчид төдийгүй бас ямар агуулгад багтах талаар бид хязгаарлагдмал байгаа бөгөөд бид нээлттэй үнийн хувь, үнийн дүнгийн талаарх мэдээллийг өгдөггүй тул бид сохроор ажиллаж байна. Таны цаг завыг олох, жагсаахад зарцуулах нь зүйтэй.