Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг олохын тулд хайлтын системийг ашигладаг бол ихэвчлэн мэдээллийн цугларалтын үе шатанд байдаг бөгөөд үнэхээр худалдан авалт хийхийг хүсч байгаагаас хол их байна.
Groupon руу шууд чиглэсэн хүмүүс шинэ худалдан авалт хийхийг эрэлхийлж байгаа эсвэл худалдан авалт хийхийг хүссэн шийдвэрээ аль хэдийн шийдэж, хамгийн сайн тохиролцохыг хайж байна.
Энгийн санагдаж байна, тийм үү? Купон кампанит ажил үүсгэх, түргэн шуурхай авах, тэсрэлт өгнө. Харамсалтай нь Groupon тийм энгийн зүйл биш бөгөөд та өөр тэргүүлэх хөгжлийн стратеги шигээ Groupon маркетингийн кампанит ажилд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв тийм биш бол зүгээр л залилангийн купоноос бүрддэг бол та маш их мөнгө алдаж болно.
Groupon гэж юу вэ?
Groupon нь дотоодын зах зээлд үйлчлэхэд чиглэсэн зар сурталчилгааны платформ юм. Бизнесийн байгууллагууд нь Groupon-ыг үйлчилгээ болон бүтээгдэхүүн үйлчилгээнд зориулсан хөнгөлөлтийг (ваучер) дэмжих боломжтой. Groupon нь харилцагч хайж байгаа болон худалдан авагчдыг хайж буй бизнесүүдийн хоорондын холболтыг хөнгөвчлөхөд тусалдаг.
Google-ийн хайлт дээр түшиглэн илүү том нэмсэн нь таны бизнесийн талаархи үгсийг олж авахын тулд илүү том нэмэл юм. Учир нь Google нь локал үр дүндээ юу хүсч байгааг харуулж, хайлт хийхэд байнга эрэмбэлэгддэг, маш их цаг хугацаа, хүч чармайлт шаарддаг бөгөөд танай сайтад баталгаа байхгүй нэг хайлтын илэрц дээр хуудас харагдана.
Гэсэн хэдий ч Groupon нь тодорхой нэг хайлтын параметрүүдийн дагуу хэрэглэгчдэд өөрийн бүх сайтад харуулах болно. Хэрэв таны тохирсон бол таны зар харуулах болно. Бүр илүү сайн - та олон нийтийн мэдээллийн кампанит ажлуудыг үүсгэж, удирдаж, вэбсайтгүй бол ч гэсэн купоныг тань олж чадна. Бизнес эрхлэгч бүх бизнес эрхлэгч нь бизнесийг хууль ёсны болгохын тулд наад зах нь нэг хуудастай вэбсайттай байх ёстойг зөвлөдөггүй.
Жишээлбэл, Google "мориор уншдаг хичээлүүд" гэсэн zip код болон Google таныг юуны түрүүнд юунд шаардлагатай байгааг бус харин юу харахыг хүсч байгаагаа сонгодог. Groupon нь хэрэглэгчдэд илүү сайнаар хийх болно, учир нь морь хичээлд хайлт хийх нь зөвхөн хэрэглэгч зарчмын алгоритмаар шүүгдэх болно.
Үнэндээ бараг сонсогдох нь маш сайн сонсогдож байгаа нь үнэн.
Groupon хэрхэн ажилладаг вэ?
Groupon маш шударга - та гэрээ хэлцэл хийхэд, тэд гэрээ хэлцэл хийх үед таны өмнөөс мөнгө цуглуулдаг, Groupon нь дээд талаас нь тавин хувиар бууруулдаг, үлдсэнийг нь авдаг. Үнэн хэрэгтээ Groupon бол таны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах хүмүүстэй тантай холбогдохыг хүсч буй зуучлагч юм. Учир нь олон хүмүүс Groupon-ээс илүү мөнгөөр худалдан авдаг. Энэ нь бүхэлдээ (болон өргөн хүрээтэй) сэдэв, сэдэл бүхий Google-тэй бөгөөд таны вэбсайтыг сурталчилах бараг бүх зүйл байдаггүй (Google дээр зар сурталчилгаа төлөхгүй бол).
Товчхондоо Groupon хэрхэн ажилладаг вэ:
- Бүртгүүлэх.
- Купон эсвэл гэрээ байгуулах.
- Хүмүүс үүнийг худалдан авч, Groupon-р дамжуулан төлдөг.
- Groupon мөнгийг цуглуулж, дээд талаас (том, тарган) авдаг
- Та нарт амралтыг өгдөг.
Groupon's Business Model - Бизнес Эзний хувьд тийм ч том биш
Statista.com-ийн мэдээлснээр, Groupon-ийн бизнесийн загвар нь наад зах нь 2015 онд 3,199.52 сая ам.долларын орлого олсон Groupon-т маш сайн ажиллаж байна. Үүнээс 2,047.74 сая ам.доллар нь АНУ-ын хэрэглэгчдийн зах зээлээс хамааралтай байна.
Энд илүү их баярлахын тулд хоёр статистикийн тоо бий:
- 2015 онд купон тутамд ногдох дундаж үнийг $ 76;
- 20.66 сая хүн сар бүр Groupon-д зочилно (2016 оны 1-р сар).
Санхүүгийн ийм эерэг өгөгдөл нь Groupon-ийн бизнесийн загвар нь компанид маш сайн ажилладаг бөгөөд Groupon-ийн талаар хэрэглэгчдийн хувьд маш муу зүйл байдаг. Гэхдээ Groupon-ийн шалтгаан нь амжилтанд хүрэхийн өмнө эхлээд өөрийн ашиг сонирхлыг хамгийн ихээр татдаг, хэрэглэгчийн сонирхлыг , бизнес эрхлэгчдийн хүчин чадлын хувьд хамгийн сүүлчийнх нь (үхсэн). Болдон нь бизнес эрхлэгчдэд өөрийн хэрэгцээнд тулгуурласан зорилгодоо хүрэхийн тулд ашигладаг бөгөөд бизнес эрхлэгчийн хувьд тэдний гол хэрэглэгчид байдаг.
Groupon-д таны купонууд нь гуравдагч этгээдийн үйлдвэрлэгчид болон Amazon-тай холбоотой юм. Амазон: Амазон Амазон брэндийн борлуулалтаа өсгөх бизнес эрхлэхийг хүсдэг бөгөөд Амазон худалдаачдаас мөнгө авдаг.
Groupon нь бизнес эрхлэгчдийг өөрсдийн үйлчилгээг ашиглахыг хүсдэг.
Groupon дээр анхааралтай зар сурталчилгаа хийх ёстой
Groupon санал болгож байгаа бүх зүйлийн ердийн үнээс 50% off to 90% хүртэл тасалбар / хөнгөлөлт санал болгодог. Groupon нь гэрээ бүрт 50% -ийг зарцуулдаг. Жишээ нь:
Та хувийн мориор морь хичээл заахад 100 доллар төлдөг гэж үзье. Таны хэвийн хэмжээнээс 50% -иар та хичээлээ борлуулахын тулд $ 50-т зарах болно. Гэхдээ та $ 50-ыг хийхгүй байсан бол та тэр $ 25-ийг л хийх болно. Учир нь Groupon хагасыг нь авдаг.
Хэрвээ энэ тохиролцоог 90% -иар санал болгосон бол морьтой хичээлээ $ 5 болгон зарна.
Барааны борлуулалтыг хамарсан хувилбарууд дээр та хямдхан зардлаа нөхөж болно. Учир нь хямдралын үнэ санал болгосон цаг хугацаа, группын хувьцааг худалдаж авснаар зардлыг нь нөхөхөд хүрэлцэхгүй байж болно.
Группон өөрийн 50% -ийг зөвхөн ганцхан төдийгүй таны хийсэн бүх гэрээ бүрийг хасч байгааг тэмдэглэх нь маш чухал юм. 100 хөнгөлөлт зарах бөгөөд тэд 50% -ийг авах болно.
Groupon-ийн борлуулагчидтай хамтран ажиллах
Groupon дээр өөрсдийн вэбсайт дээр байрлаж байгаа хэдий ч Groupon дээр хэлэлцээрийг худалдан авч байгаа хүмүүсийн 91% нь нэмэлт худалдан авалт хийсний дараа бизнесээ эргүүлэн авах болно. Гэтэл Groupon-г ашигладаг бизнес эрхлэгчдийн дийлэнх нь нэг удаагийн хэрэглэгчдэд гомдол мэдүүлдэг гэжээ.
Groupon хэрэглэгчид нь илүү олон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд буцаж очихыг хүсээгүй нэг удаагийн купоны хөнгөлөлтийг худалдан авдаг, худалдан авагчид нь ихэвчлэн илүү эрэлттэй ажил хайгч байдаг (өөрөөр хэлбэл, массаж, идээлэх, хоол гэх мэт) цагийн хуваарь гэхдээ байнгын үйлчилгээнд бүртгүүлэхэд хүмүүс хэрэгтэй байгаа бол энэ нь тийм ч тохиромжтой биш юм.
Танилцуулах хичээлийг (эсвэл үйлчилгээ) гүн хямдралтай үнээр санал болгохын оронд хүнээс танд нэгээс илүү оролдлого хийхийг шаарддаг иймэрхүү арга замаар хуваахыг оролдож болно. Жишээлбэл, та гитар эсвэл гар урлалын хичээлийг санал болгодог бол бүтэн цагийн купоныг өгөхийн оронд хоёр сексийн хооронд хуваана. Ингэснээр купоныг худалдаж авсан хүмүүс та бүхэнтэй уулзахын тулд хоёр удаа хичээн чармайх хэрэгтэй бөгөөд эдгээр хичээлүүд нь хөгжилтэй, илүү олон хичээлд гарын үсэг зурахад хангалттай байх болно.
Хүмүүс тэдний хэлэлцээрийг хэрхэн ашиглаж болохыг хянахын тулд хязгаарлалтыг оруулах хэрэгтэй. Шинэ хэрэглэгчдийн урсгалыг хянах боломжийг бизнес эрхлэгчдэд олгодог нөхцөлийн цөөн хэдэн жишээг энд үзүүлэв:
- Сурталчилгааны үнэ цэнэ 120 хоногийн дараа хугацаа нь дуусна.
- Төлбөрийн хэмжээ хэзээ ч дуусахгүй.
- Зөвхөн шинэ хэрэглэгч. Захиалга шаардагдана.
- Бүртгүүлэх шаардлагатай.
- Нэг хүнд ногдох 1-ээс доошгүй үнэтэй бэлэг авах боломжтой.
- Борлуулалтын нэг хязгаар 1.
Зарагдсан ваучерын тоог хязгаарлах нь ялангуяа жижиг бизнес эрхлэгчдэд чухал ач холбогдолтой тул та шинэ хэрэглэгчдийн шилжилт хөдөлгөөн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх боломжтой болно. Энэ өгүүлэлд мэдээлэл хайж байх үеэр би керамик эдлэл хийх ваучерыг санал болгож буй орон нутгийн урлаг, гар урлалын дэлгүүр харсан. Бизнес нь 300 гаруй ваучер зарсан бөгөөд миний анхны бодол бол газар дэлхий дээрх 300 хүнийг нэг дор цуглуулсан ээж, поп-дэлгүүрийн дэлгүүр гэж юу вэ?
Доод шугам
Groupon нь зар сурталчилгааны платформ дээр ажилладаг, хэрэглэгчдийн дунд нэр хүнд сайтай, бизнес эрхлэгчдэд ашиглахад хялбар байдаг боловч Groupon-ийн энгийн, хүч чадал нь таны бизнесийг хөгжүүлэхэд найдвартай байх албагүй.
Богино хугацаанд Groupon (түүнтэй ижил төстэй сайтууд) нь таны бизнесийн шинэ чиглүүлэгч бий болгох хүчирхэг, үр дүнтэй арга байж болох ч хэрэв та удирдаж буй хүмүүст үнийн огцом уналтыг хэрхэн төлөвлөх талаар болгоомжтой хандаж чадахгүй бол та алдаж дуусах болно Та олсоноосоо илүү их мөнгө.