Ашиг олох зах зээлийг ойлгох энгийн аргумент
Markup нь танай компанийн нийт эсвэл ашгийн зөрүүг илэрхийлдэг тул бүх зардлууд, материал, хөдөлмөр ба зардал зэргийг шууд болон шууд бусаар тооцоолоход чухал ач холбогдолтой.
Үүнийг үйлдвэрлэгчид, бөөний худалдаачид , жижиглэн худалдаачид ашигладаг. Тэмдэглэл нь таны бизнесийг ашигтай байлгахад хангалттай байх ёстой боловч борлуулалт нэмэгдэж, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх үүд хаалгыг нээхэд хангалттай бодит байх ёстой.
Markup үүсгэх
Шинэ бизнес эхлүүлэх үед ялангуяа тэмдэглэлийн стратеги нь үнийн стратегийн хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Markups нь таны бизнесийн хүлээгдэж буй бүхий л зардлыг нөхөхөд хангалттай хэмжээнд байх ёстой. Мөн тэмдэглэгээ, хувьцааны хомсдол, ажилтан, хэрэглэгчийн хөнгөлөлт гэх мэт бууралт. Гэсэн хэдий ч тэд бизнесийг сайн ашгаа өгч байх ёстой.
Зөвшөөрөгдөх цар хүрээ нь үйлдвэрээсээ үйлдвэрээс ялгаатай байж болно. Яагаад гэвэл энэ нь үйлчлүүлэгчид юу хүсч зарцуулахыг тодорхойлдог. Энэ нь эргээд энэ салбарт нөлөөлж байна. Өрсөлдөгчийнхөө үнийн стратеги нь мөн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Жишээ нь, бага оврын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид заримдаа 30% буюу түүнээс дээш тооны тэмдэглэгээ хийж байхад хувцас нь ихэвчлэн 100% -иар ихэвчлэн тэмдэглэгддэг.
Үйлдвэрүүд дотор ч гэсэн тэмдэглэгээ янз бүр байж болно. Автомашины үйлдвэрлэл ихэнхдээ шинэ машинд 5- 10% -иар хязгаарлагддаг ч спортын хэрэгсэл нь 25% -иас илүү өндөр үзүүлэлттэй байдаг.
Хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ
Хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ нь тэмдэглэгээ хийхэд чухал хүчин зүйл юм. Өндөр хэмжээ бүхий бараа нь бага хэмжээний тэмдэглэгээг ашиглаж болох бөгөөд шаардлагатай түвшингийн түвшинг бий болгодог.
Эзлэхүүн нэмэгдэж байгаа тул нэгжийн үнэ буурч болно.
Таны брэндийн бат бөх байдал
Таны брэндийн хүч чадал нь бас нэг хүчин зүйл юм. Хүчтэй брэнд нь илүү үнэтэй байж болох ч өндөр үнээр зарах боломжтой.
Таны overhead
Энэ нь анхаарал татахуйц, эсвэл дутуу үнэлж баршгүй чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Бизнес эрхлэх үүд хаалгыг тань нээлттэй байлгахын тулд мөнгө төлж байдаг. Та даатгалын зардлуудтай, мөн та хөлсөлж, моргейжийн төлбөрөө төлдөг. Та ажилчдаа нөхөн төлөх ёстой. Танд хангамж хэрэгтэй.
Эдгээр бүх зүйлс нь тэмдэглэгээ хийхэд нөлөөлж, борлуулалтын үнэ нь тэдгээрийг хамрахад хангалттай байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүнийхээ зардлыг өөрөө нөхөж, ашиг нь ашгаа үлдээдэг. Гэхдээ энэ нь хэцүү байдаг.
Та нийт бүхэл тоон хэмжээг ашиглан тооцоолж чадахгүй, гэхдээ та тухайн бүтээгдэхүүнийг тэмдэглэхийг хүсч буй тодорхой бүтээгдэхүүний хувьд хувийг ашигладаг. Үүнийг агаарын хэмжээнээс хэтрүүлэн хуваарилж байгаа бөгөөд үүнийг мэдэх нь хэцүү байж болно. Хэрэв та хэтэрхий бага хуваарилах юм бол мөнгө алдах болно. Хэрвээ хэтэрхий их хуваарилвал та өндөр үнээр төлж чадахгүй байгаа хэрэглэгчиддээ алдах болно. Нягтлан бодох бүртгэл бол таны хамгийн хүчтэй костюм биш бол энэ тохиолдолд санхүүгийн мэргэжлийн тусламжийг хайж болно.
Долларын тэмдэглэгээг тооцоолох нь Үнийг борлуулах бүрэлдэхүүн хэсэг юм
Хэрэв та 15 долларыг худалдаж авах эсвэл худалдан авах бүтээгдэхүүнтэй бол $ долларын тэмдэглэгээг энэ аргаар зарна уу : Cost + Markup = Борлуулалтын үнэ. Хэрэв та $ 15-ыг үйлдвэрлэх буюу нөөцлөх бол $ 5 тэмдэглэгээ оруулахыг хүсч байвал $ 20-ыг зарах ёстой.
Мөн 15 долларын өртөг нь таны хуваарилсан нэмэлт зардал байх ёстой гэдгийг санаарай. Хэрэв та үүнд нөлөөлөхгүй байсан ч нийт бүтээгдэхүүнийхээ нэмэлт бүтээгдэхүүний дээр тулгуурласан 4 доллар байх байсан бол тэгшитгэл нь иймэрхүү харагдана: Таны өртөг $ 19 тул $ 5 markup.
Энэ нь таныг үл бүтэх байр сууринд үлдээж болно. Хэрвээ гудамжны дэлгүүр 15 доллараар ижил зүйлийг борлуулах юм бол хэрэглэгчид үүнийг худалдан авч, мөнгө алдах болно. Тухайн зүйл таны тавиурууд дээр харагдахгүй, худалдаагүй, зарж борлуулахгүй байж болно. Үүнийг арилгах цорын ганц арга бол өрсөлдөгчөө үнэлэхийн тулд таны тэмдэглэгээг багасгах ... эсвэл тэдгээрийг багасгахын тулд зардлыг хэмнэх явдал юм.
Та мөн тэмдэглэгээг тооцоолохын тулд тэгшитгэлийн эргэн тойронд шилжиж болно: Зарах үнэ - Зардал = Тэмдэглэл. Хэрэв зүйлийн борлуулалтын үнэ $ 15 бөгөөд та 10 доллараар үйлдвэрлэх буюу нөөцлөхөд $ 5 бол таны тэмдэглэгээ $ 5 байна.
Хувьцааны Хуваарилалтыг Үнийг Зарах Бүрэлдэхүүн хэсэг болгон тооцоолох
Хэрвээ худалдах үнэ 100 хувьтай тэнцүү байвал 100 хувь нь ямар үнэ өртөгтэй, хэдэн хувь нь тэмдэглэгээгээр төлөөлдөг болохыг тооцоолж болно. Энэ тохиолдолд тооцоо 5 доллараар хуваагдаж 15 доллар = 33.33 хувь байна.