Бүтээгдэхүүний үнэ тогтоох үед авч үзэх хүчин зүйлс
Бүтээгдэхүүнийг тэмдэглэх болон эвдэх дүн шинжилгээг ашиглан үнэлэхэд бизнес эрхлэгчдийн авч үзэх олон хүчин зүйлс байдаг. Эдгээр гурван хамгийн чухал нь байж болно:
- Үйлдвэрлэлийн өртөг
- Бүтээгдэхүүний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ
- Бизнесийн эзний хүссэн тэмдэглэгээ
Үйлдвэрлэлийн өртөг
Тогтмол ба хувьсах зардлууд нь бизнесийн фирмийн бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээ ба борлуулалтын үнийг тодорхойлно. Тогтмол зардалд таны оффис, үйлдвэрлэлийн талбайд түрээслүүлэх гэх мэт зүйлс багтана. Хувьсах зардлууд нь борлуулалтыг хөдөлмөр, материал гэх мэт өөрчилдөг зүйлсийг багтаадаг. Танай бүтээгдэхүүнийг үнэлэхэд та өөрийн бүтээгдэхүүний нэгж бүрийг үйлдвэрлэхэд тогтмол, хувьсах зардлаас хэр их зардалтай болохыг тодорхойлох хэрэгтэй.
Та мөн шууд ба шууд бус зардлаар зардлаа шинжилж болно. Та өөрийн зардлын ангилалыг өөр өөрөөр бодож байгаа боловч эцсийн үр дүн нь адил юм. Шууд болон шууд бус өртгийг ашиглах нь илүү зардал гаргахад бага зэрэг хялбар болгодог.
Бїтээгдэхїїнийхээ нэгж тус бїрийн зардлыг гаргахад хэр их зардал гаргахыг тодорхойлох нь таны хийх хамгийн хэцїї байж болох юм.
Борлуулсан бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний нэг нэгжийн үйл ажиллагааны зардлыг тооцоолоход хялбар тооцоолол бий.
- Нийт тогтмол зардлыг тооцоол
- Нийт хувьсах зардлыг тооцоол
- Тогтмол болон хувьсах зардлынхаа нийлбэрийг авч, нийт борлуулалтаараа хуваана.
Энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэг нэгжид ногдох бүтээгдэхүүний өртөг юм.
Одоо та бүтээгдхүүнээ ашиглах суурь үнэтэй байна. Та бүтээгдэхүүнийхээ зардлыг нөхөхийн тулд бүтээгдэхүүнийг хамгийн багаар бодоход зарж борлуулах хэрэгтэй гэдгийг мэднэ. Энэ үнэлгээг хийхдээ, ялангуяа тогтмол зардлаар хийхдээ болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Нэмэлт хуваарилалт нь төвөгтэй бөгөөд та бүтээгдэхүүнийхээ нэгж бүрт хэт багаар хуваарилахыг хүсэхгүй эсвэл бүтээгдэхүүн дээр мөнгө алдах болно.
Бүтээгдэхүүний буюу үйлчилгээний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ
Бүтээгдэхүүний буюу үйлчилгээний зах зээлийн эрэлт нь бүтээгдэхүүний үнийг тогтооход бизнесийн эзний анхаарах хоёрдахь хүчин зүйл юм. Эрэлтийн хууль гэдэг нь эрэлт, үнэ хоёрын хооронд урвуу хамаарал байгаа явдал юм. Үнэ буурч, эрэлт өсч, үнэ өсөхийн хэрээр эрэлт буурч байна. Таны бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь үйлдвэрлэлийн зардлаар үнэ тогтооход чухал ач холбогдолтой.
Үнэээс гадна хэд хэдэн хүчин зүйл нь компаний бүтээгдэхүүнийг мэдрэх эрэлтэнд нөлөөлдөг. Хэрэглээний орлого, эрэлт хоёрын хоорондох эерэг буюу шууд хамаарал байдаг. Хэрэглэгчдийн орлого өсөхийн хэрээр бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ ихэсдэг.
Холбогдох барааны үнэ нь бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээнд нөлөөлдөг. Хэрэв танай компани өөр бүтээгдэхүүнээр ихэвчлэн хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол эдгээр үнийг ихэвчлэн дээш эсвэл доошоо явдаг.
Хэрэв хоёр бүтээгдэхүүн бие биенээ орлуулах бол Pepsi, Coke гэх мэт нэг үнэ өсөхөд нөгөө эрэлт нь ихэвчлэн гарах болно.
Хэрэглэгчдийн хүсэл, сонирхол, тэдгээрийн хүлээлт зэрэг нь бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тодорхойлоход анхаарах хэрэгтэй. Хэрэв танд шинэ судалгааг гаргасан бол тодорхой бүтээгдэхүүн нь эрүүл мэндэд муугаар нөлөөлж байвал тухайн бүтээгдэхүүнийг шалгаж үзсэн эсэхийг шалгаж болно.
Хэрэглэгчийн хүлээлтийн талаар, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сайжруулсан хувилбар гарах гэж байгаа цуурхал байгаа бол хэрэглэгчид хуучин хувилбараа худалдаж авахаа зогсоож болно.
Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд тулгуурлан танай бүтээгдэхүүний үнэд хэр их нэмэгдэхийг тодорхойлох нь үйлдвэрлэлийн зардлаас хамааран үүнийг тодорхойлохоос илүү хэцүү байдаг.
Энэ нь зах зээлийн судалгаан дээр суурилсан боловч субъектив тодорхойлолт юм.
Таны бүтээгдэхүүн дээр Markup тогтоох
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд тэмдэглэгээг тооцоолох олон хүчин зүйл байдаг. Хамгийн чухал нь үйлдвэрлэлийн зардлууд болон таны бүтээгдэхүүний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ юм. Эдгээр хүчин зүйлсийг анхааралдаа авсны дараа өөрийн салбараа хар. Салбарын стандартын тэмдэглэгээ байдаг уу? Dun болон Bradstreet нь үйлдвэрлэлийн тайлангуудаа үнэлэх үйлчилгээ юм.
Үнэ таны жижиг бизнесийн төрлөөс шалтгаалан өөр өөр байна. Үнэ тогтоох стратеги нь дараахь төрлийн пүүсүүдэд ялгаатай байна:
- Үйлчилгээний компаниуд
- Бөөний худалдаачид
- Жижиглэн худалдаачид
- Үйлдвэрлэгчид
- Барилгын гэрээт гүйцэтгэгч
Жижиг бизнесийн төрлөөс үл хамааран, тэмдэглэгээ нь борлуулалтын үнийг тодорхойлохын тулд таны бүтээгдэхүүний өртөг дээр нэмдэг дүн юм. Тэмдэглэгээний хувийг таны төлөвлөсөн ашиг , таны борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, борлуулалт хэр хурдан хийгддэг, худалдагчийн гүйцэтгэсэн үйлчилгээний дүнгээр тодорхойлно.
Туршилтын хүчин зүйлсийг үндэслэн бүтээгдэхүүнийг ашиглахыг хүссэн тэмдэглэлийн хувийг тодорхойлно. Жишээ нь, 30% -ийг ашиглахыг хүсч байвал, 30% -ийн масштабыг 100% болгон нэмнэ. Бүтээгдэхүүнийхээ зардлаар 130% -ийг үржүүлээрэй. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг өгнө.