Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд эмийн санд байгаа зүйлсийг харуулах хамгийн сайн арга замууд
Ихэнх хүмүүс бараа бүтээгдэхүүнийг (стратегийн танилцуулгааар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг сурталчилдаг) зөвхөн жижиглэнгийн эмийн сангаас бусад хувцас, бусад бараа бүтээгдэхүүнд зориулагдсан байдаг. Гэхдээ хэрэв та эмийн санд байгаа бүх барааг зөв зүйтэй худалдан авдаг бол хэн ч худалдаж авдаггүй, энэ нь бүтээгдэхүүн биш харин өөрийн бараа бүтээгдэхүүний стратеги байж магадгүй юм.
Худалдаалах замаар эмийн борлуулалтыг хэрхэн өсгөх вэ
Эмийн худалдаанд хүчтэй стратегийг хэрэгжүүлэх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх чухал ач холбогдолтой чухал асуудал юм.
Борлуулалт нь зөвхөн хүмүүсийг хэрэгцээтэй зүйл дээр тулгуурладаггүй, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчид юу хайж олох боломжтой болж, зөв бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийг импульс худалдан авахад уруу татахыг оролдох хэд хэдэн хүчин зүйл байдаг. .
Доорх хоёр мэргэжилтэн эмийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын стратегийг хэрхэн сайжруулж чадах талаархи зөвлөмжөө хуваалцаж байна.
Улирлын чанартай. Бүтээгдэхүүн тань хүйтэн улиралд улирал эсвэл харшлын улирал байгаа эсэхийг шалгаарай. Учир нь та хэрэглэгчийн хэрэгцээг хамгийн ихээр нэмэгдүүлэхийг хүсч байна. Чикаго дахь жижиглэн худалдааны зөвлөх McMillan Doolittle-ийн ахлах түнш Neil Stern-ийн хэлснээр хэрэглэгч та бүхэн энэ улиралд худалдан авалтаа хийх хэрэгтэй. "Эдгээр бүтээгдэхүүнийг илүү олон газар байрлуулж болох нь илүү дээр."
Том харуулах. Улирлын чанартай зүйлсийг том дэлгэцээр үзээрэй, мөн эргэн тойрондоо хөдөлгөж бүү ай, гэж Жорж Бекин, Жижиглэнгийн менежментийн зөвлөхүүдийн ерөнхийлөгч, Сан Маркос, Калифорни хэлэв.
"Улирлын чанартай зүйлүүдээр улирал эсвэл амралтын өдөр илүү сонирхолтой, эрч хүчтэй болж, үйлчлүүлэгч дэлгүүрт байнга орохыг хүсдэг."
Дэлгүүрээс өмнө . Дэлгүүр дэлгүүрээ урд талд нь оруулж , улирлын шинж чанарыг өөрчил. "Энэ дэлгүүрт маш их анхаардаггүй газар юм.
"Энэ бол сайн захтай зүйлсийг, түүнчлэн шинэ бүтээгдэхүүн, заримыг нь тохижуулах нь сайн газар юм. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүнээ байнга (дор хаяж сар бүр) сольж, энэ хэсэг нь хуучирсан, уйтгартай биш болно.
Сонирхлын бүс. Зарим зүйлсийн бүсийн бүтээц, тэдгээрийг нэгээс олон удаа харуулахаас бүү ай.
Өөрчилнө үү. Шинэ бүтээгдэхүүнийг байнга нэвтрүүлж, тэдгээр бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх замаар хэрэглэгчдэд танилцуулна. Та категорид бүтээгдэхүүнээ оруулж байгаа гэдгийг сурталчил. Бүх цагийн туршид өөрчлөгдөж байдаг шинэ орон зайтай байх хэрэгтэй, гэхдээ шинэ зүйлүүдийг байнга хийдэг тул шинэ аялагчдыг хаанаас хайж олохыг мэддэг.
Захиалагчаа мэд. Таны худалдан авагчдын хүрэх газруудын худалдан авалтыг юу гэж үзэн худалдан авахыг шийдэж, дараа нь харуулсан зургуудад хөрөнгө оруулахыг шийдээрэй. Тэд магадгүй витамин гэх мэт хүмүүст хамаатай зүйл байж болох юм. Тэгээд дэлгэцэнд гарчихвал амархан олох, амархан дууддаг байх хэрэгтэй.
Хамтран ажиллана. Хэрвээ та хүнс болон согтууруулах ундаа зардаг бол томоохон брэндүүдтэй хамтран түншүүддээ бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд ашиглах хэрэгтэй.
Юу хийх ёсгүй вэ:
- Бүх анхаарлаа төвлөрүүлээд зогсохгүй (дэлгүүрийн урд эсвэл тодорхой тэмдэглэгээ нь таны үйлчлүүлэгчдэд илүү чухал байж болно). "Хэрэглэгчид бүх байшингаа доош нь буулгахгүй, хэрэв та зөвхөн эдгээр хязгаарлалтыг ашиглавал маш олон хэрэглэгчийг санах болно.
- Хэрэглэгчийн харагдах байдлыг тасалдуулах тасалдалыг зогсоох үүднээс зорчигчдод дангаараа бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахаас зайлсхий.
- Хэрвээ та өндөр настай хүн амтай бүс нутагт очиж байгаа бол хэтэрхий их зүйлийг бүү байрлуул. "Дэлгүүрт зориулсан зорилго нь таны бүтээгдэхүүнийг харуулахын тулд хэрэглэгчид шинэ зүйлсийг харж, тэдгээрийг олж авах явдал юм. .
- Хэрэглээний хэрэгцээ шаардлагад бүрэн нийцэх шинж тэмдгүүдийг тавь.