Тэднийг бодвол илүү ойрхон байна
Энэ нь харж байгаа хүний нүдэнд байгаа мэт санагдаж байна.
Зарим буяны байгууллага нь $ 500 ба түүнээс дээш бэлэгтэй гэж үздэг бол бусад нь зөвхөн хамгийн их бэлэг олж авдаг. Нэгэн буяны байгууллага нь их хэмжээний бэлэг зарлахаасаа өмнө 1 сая доллараар хангагдаж чадна.
Харамсалтай нь бараг ямар ч буяны байгууллага гол бэлгийн чиг баримжаа эзэмших ёстой хэдий ч олон хүн хангалттай цаг хугацаа зарцуулж, хөрөнгө мөнгө олох хангалттай хөрөнгө оруулалт хийдэггүй.
Хандивлагч програм хангамжийн үйлчилгээ үзүүлэгч Bloomerang (2015) -ийн судалгаагаар буяны байгууллагуудын 20 хүрэхгүй хувь нь гол хандивлагчдыг хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд зориулж нэг хүнийг тусгайлан зааж өгсөн байна.
Шударга байхын тулд олон тооны энэрэл нь гол гол бэлгүүдийн төлөө хариуцлага хүлээх, тухайлбал удирдах зөвлөлийн дарга, гүйцэтгэх захирал, хөгжлийн захирал гэх мэт олон хүнийг хамардаг.
Ихэнх жижиг бус ашгийн бус байгууллагууд байгууллагынхаа ашгийн төлөө бус ашгийн төлөө бус, үндэсний хэмжээний томчуудын хийж чадах арга замыг мэргэшүүлэхийн тулд хүний нөөцийг ашигладаггүй.
Bloomer-ийн судалгаагаар буяны үйл ажиллагаа нь гол бэлэг тэмдэгийг тодорхойлсон эсвэл бэлэгний хариуцлагын гол үүрэг хариуцлагыг тодорхойлж өгдөг. Тэдний 40 орчим хувь нь бэлэгний стратегийн томоохон стратеги байдаг.
Тиймээс олон ашгийн бус байгууллагууд номлолдоо хүрэхийн тулд олон сагс шаардагддаг дэлхий дээрх орлогын нэг сагс дээр л дутагдаж байна.
Магадгүй олон буяны байгууллага нь гол өгөгч нь юу болохыг ойлгохгүй байна.
Тэд баячуулын технологийн магнат, эсвэл хедж сангийн захирал гэж төсөөлдөг. Бодит байдал дээр, илүү өргөн хүрээтэй янз бүрийн хандивлагчид тэдний эргэн тойронд байдаг.
Үнэн хэрэгтээ гол бэлэгний хамгийн сайн эх сурвалж бол та аль хэдийн мэддэг хандивлагч юм. Их хандивлагчид ихэвчлэн том хандивлагч гэж боддог шиг харагддаггүй, эсвэл үйлдэл хийдэггүй учраас ихэнхдээ донорууд илрээгүй.
Гэсэн хэдий ч хамгийн өгөөмөр хандивлагчдын зарим нь дарамттай саятан шиг л даруухан байлаа.
Доноруудаа шинэ арга замаар хайж үзээрэй, мөн сайн хэмжээний бэлэг өгч чадах хэдэн хандивлагчдаас олж болно.
Таны голлох доноруудын нэг бүлэг зохиогч Антони Пауэлл: Таны өгөгдлийн сан, онлайнаар их бэлэг хайж байгаа нь хандивлагчдын тоог нэмэхийн тулд хайх ёстой гурван үзүүлэлтийг санал болгодог.
- Донорын чадавхийг тодорхойлох
Чадавхи нь ихэвчлэн гол бэлгийн чиг баримжааны хувьд гэрээт завсарлага. Донорын чадварыг хэмжих нь таны авч болох бэлэгний хэмжээг тодорхойлоход тусална. Гол бэлгийн хэтийн төлөвийн талаар эдгээр асуултуудыг өөрөөсөө асуу:- Хандивлагчийн үнэ цэнэ, хичнээн хэмжээний мөнгө өгч чадах вэ?
- Түүний орлого гэж юу вэ, ямар хөрөнгө оруулалт хийдэг, ямар хөрөнгө эзэмшдэг вэ?
- Тэдний санхүүгийн ямар үүрэгтэй вэ? Магадгүй тэд өөр байгууллагад их бэлэг өгч, бизнесийн өр төлбөртэй байдаг.
- Хандивлагчдын инкубаторыг тодорхойлох
Энэ донор хэр их өгөөмөр вэ? Иргэний хэрэгт яаж оролцдог вэ?- Тэд энэрлийн байгууллагуудад ханддаг уу, мөн тэдэнтэй адил зорилготой байгууллагуудтай холбоотой уу?
- Танай эрхэм зорилго, хөтөлбөрийн дагуу тэдний сонирхол, сонирхол юу вэ?
- Тэд сайн дурын ажил хийдэг үү, эсвэл танай байгууллагаар үйлчилдэг үү?
- Хандивлагчийн холбоог тодорхойлох
Одоогийн хандивлагчаас эхлээд та бүхэнтэй харилцаатай байгаа нь гол хандивлагч олоход хамгийн хялбар, үр ашигтай арга юм. Таны хамгийн сайн ирээдүй таны мэдээллийн санд байх болно.- Эдгээр хандивлагчид үр дүнтэй байдаг уу? Өндөр наслалтын үнэ цэнэтэй юу?
- Тэд болон тэдний гэр бүл танай үйлчилгээг хүлээн авагчид байсан уу? Тэд танай байгууллагад өөр өөр байдлаар оролцдог уу?
- Тэд сайн дураараа ажилладаг уу? Таны үйл явдлууд руу очих уу? Танай байгууллага, эрхэм зорилгын талаар бусадтай хуваалцах уу?
Эдгээр гурван шалгуур үзүүлэлтээрээ өндөр оноо авсан гэж үзэж буйгаа бүрэн дүүрэн анхаарч үзээрэй . Аливаа нэг талбарт дутагдаж байгаа хэтийн төлөв нь жилийн санд илүү тохирсон, эсвэл хүсээгүй орхигдсон үлдсэн байж болзошгүй.
Пауэлл "Билл Гейтс дэлхийн чадавхийн хамгийн өндөр үнэлгээтэй байж болох ч хэрвээ тэр танай байгууллагатай холбоогүй, өөрийн шалтгааныг өгөх сонирхолгүй бол тэр үнэхээр боломжит ирээдүйтэй гэж үү?"
Эх сурвалж:
2015 он Бэлэг, бэлэг дурсгалын сан, Bloomer.
Гол хандивлагчид: Таны өгөгдлийн санд их бэлэг өгч, Онлайн , Тед Харт нар, Вайли, 2006.