Хамтдаа харилцан ашигтай харилцаа тогтоох
Менежер нь зөвхөн таны зөвлөх биш, харин таны найз, итгэгч болно. Энэ нь түргэн хийгдэхгүй бөгөөд итгэл, хувийн ашиг сонирхлыг бий болгох цаг хугацаа шаардагдана. Та үйл явцынхаа амлалтыг харуулах замаар харилцааны эхэнд дууны аяыг тохируулна.
Та хатуу зөвлөгөө өгөх суурийг бий болгох суурийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?
Advance Mentoring байгууллагын Ноа Сайкиони, бизнесийн зөвлөхүүдийг олоход туслах үйлчилгээ нь тогтвортой, бэлтгэлтэй байх ёстой гэж үздэг.
"Сурах үйл явцыг урагшлуулахын тулд харилцах харилцааны давтамж нь чухал байдаг.Мөн зөвлөгчтэй шинэ хэлэлцүүлэг бүрийг өмнөх ярианд санал болгосон зөвлөгчдөд өгөх зүйлсийн талаар ярилцах хэрэгтэй."
Зөвхөн дэлгэрэнгүй мэдээлэл биш, харин том том дүрст зөвлөгч оролцож байх ёстой гэдгийг тэрээр сануулжээ. "Менежментийн зорилтыг тодорхойлохын тулд хамтарч ажиллах нь чухал бөгөөд энэ нь зөвхөн өнөөгийн тулгамдсан асуудлын талаар багшийн ярьснаар төдийгүй богино болон урт хугацааны зорилтуудад анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой."
Бэлтгэсэн бүх цуглаанд ир. Өөрийн сонгосон бичлэгийн төхөөрөмжийг авчир: үзэг, цаас, PDA, зөөврийн компьютер, эсвэл дуу хураагуур. Тэмдэглэлдээ тулгуурлан тэмдэглэлүүдээ шалгаж, үйлдлийн зүйлсийг тохируулж өгөх хэрэгтэй. Дараачийн уулзалтанд эдгээр зүйлсийг хянаж, тэдний статусын талаар тэмдэглэл хөтлөнө үү. Тэмдэглэлийг дараагийн хурлаар хэлэлцүүлэхээр хүргүүлнэ үү.
Гэхдээ зохион байгуулалттай хурал цуглаанаас илүү үр дүнтэй зөвлөгөө өгөх харилцааны талаар илүү их зүйл бий.
Хамгийн сайн борлуулалттай зохиолч Роберт Аллен, Марк Виктор Хансентай хамтран ажилладаг маркетингийн шинжээч Деннис Майклс олон зуун бизнес эрхлэгчдийг сургаж, зөвлөгөө өгөх харилцааны харилцааны талаар маш сайн зөвлөгөө өгдөг.
- Хүний хувьд хүнийг сонирхох. Би интернетийн багштай бөгөөд жилд хэдэн сая долларыг бий болгодог. Би асуулт асуусныхаа дараа түүний амьдралд юу тохиолдсон талаар асууж, эсвэл хошигнол хуваалцах эсвэл түүнд инээдтэй зүйлийг хэлж өгдөг. Жишээлбэл, өчигдөр би түүнийг бичиж, "Маргааш би семинарт ярилцаж байна. Би өнөөдөр зочид буудлын өрөөнд үсээ будаж, толгой дээрээ үсэрч байна" гэж бичсэн юм. Тэрбээр маш их инээлдэв. Та бүх амьдралынхаа түүхийг ярих хэрэггүй, харин өөрийгөө жинхэнэ болгох, гэрэл гэгээтэй, хөгжилтэй болго.
- "Би таны тархийг сонгохыг хүсч байна" гэж битгий хэлээрэй. " Миний тархи" хуурай хоолыг сонгож авсан "гэж хэлээгүй бөгөөд эдгээр үгсийг сонсоод би уйддаг болсон. Би тэр хүнтэй хамт өнгөрөөх цаг нь байцаалтаас өөр зүйл биш гэдгийг би мэднэ. Харин оронд нь "Би чиний үзэл бодлыг үнэлэх болно." Энэ бол маш эелдэг бөгөөд энэ нь хатуу ширүүн гэрлүүдээс асуухаас илүү сайхан яриа байх болно гэдгийг мэдрэх болно.
- Эхлээд багшийнхаа асар их цагийг монопольжуулахыг хичээх хэрэггүй. Хурдан, хялбар байдлаар холбох хэрэгтэй. Түүнийг хоёр цагийн цагийн амлалт болох оройн хоолонд урьж болохгүй. Хэрвээ та семинарт оролцож байгаа бол уулзалтын хуваарьтай байж магадгүй юм. Хэрвээ гэртээ байгаа бол зарим "бага цаг" -ыг хүсч болно. Түүнийг нисэх онгоцны буудалд хүргэх, эсвэл кабин хөлслөх санал болго. Түүний кофе, цайнд дуртай зүйлсээ асууж, Starbucks түүнийг авчирч, чанарын 15 минутыг авах болно.
- Юу хийх, юу хэрэгтэй байгааг сайн ойлгоорой. Дэлхий дээр "аймшигтай сэтгэгдэл" бий. Нэг санаа илэрхийлэхэд таван хуудас бичих хэрэгтэй гэж хүмүүс гайхдаг. Энэ нь та юу ярьж байгаагаа сайн мэдэхгүй байна гэсэн үг юм. Цахилгаан шатны илтгэх үг хэллэг, эрхэм зорилгыг тодорхойлсоноор ажиллах. Таны асуусан нэг юм уу хоёр асуултанд хариулж, таны үгсийн талаар бодож, эдгээр асуултуудыг хэрхэн тодруулах талаар бод.
- Тэдний сонссон үгсийг сонс. Та яагаад чадахгүй байгаа бүх шалтгаануудын талаар бүү бод. Энэ бол та энд байхгүй байгаа шалтгаануудын нэг юм. "Би" Юада "," Юада "," Яадагтаа ", эдгээр саад тотгорыг даван туулах талаар та хэрхэн санал болгох вэ?
- Хүмүүст тэдний цагийг баярлуул. Юу хийхийг хүсч байгаагаа хэлж, дараа нь юу хийхээ мэдэгд, юу хийж байгаагаа тэдэнд мэдэгдээрэй. Үргэлж л үргэлж үргэлжлүүлэн үйлдэл хийх үедээ үргэлж хэлээрэй.
- Эргээд нэг удаа. Хэрэв та таалагдах гэж байгаа гэж байгаа агуу өгүүллийг үзвэл түүнд хурдан бичиж өгнө үү. Хэрэв танд худалдаа буюу ур чадвар байгаа бол түүнд туслахын тулд санал болгож болно. "Би чамд хэрхэн тусалж чадах вэ?" Гэж бүү ярь. Дараа нь үүнийг ойлгох хэрэгтэй. "Би _____ үнэхээр сайн байна. Хэрэв та надад дуудлага өгөхийг хүсвэл надад ямар ч аргаар тусалж чадахаас илүү аз жаргалтай байх болно "гэжээ. Тэр чамайг хэзээ ч авч яваагүй ч таны саналыг хүлээж авах болно.
- Үндэслэл ба үр нөлөө хоёрын хооронд холбоосыг сураарай. Өөрийн багшийг бүү оролдоорой. Та хүүхэд биш шүү дээ. Менежерийн ажил нь замын алхам бүрийг гартаа барихгүй. Энэ нь таныг зам дээрээ ямар нэгэн удирдамж өгөх болно. Таны ажил бол хэлэх зүйлээ хэрхэн холбож, амьдралдаа хэрхэн хэрэгжүүлэхийг хэлнэ.