Та яагаад хатуу асуулт асуух хэрэгтэй вэ?
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь төсөөлөлтэй тулгарч, тулгарч буй асуудлууд юм. Дараах таван гол таамаглалыг авч үзье. Та илүү хатуу төлөвлөгөөтэй байх болно.
Таамаглал 1: Танай бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний хэрэгцээ байгаа юу?
Энэ бол мэдээжийн асуудал, гэхдээ олон бизнес эрхлэгчид хайхрамжгүй ханддаг. Бүтээгдэхүүн тань хэрэгцээтэй гэдгийг мэдэж байгаа нь мэдрэмжтэй байхаас өөр юм. Ялгаа нь яаж мэддэг вэ?
Та судалж үзэхийг хүсч байна уу.
Эхлээд өрсөлдөөнийг хар. Үүнтэй ижил төстэй өргөлтэй хүмүүс байдаг уу, тэд ашигтай юу?
Магадгүй та шинэ газрыг эвдэж магадгүй юм. "Өрсөлдөөн байхгүй байна" гэж хэлэх үндэслэл байхгүй. Төлөвлөж буй бизнес тань тодорхой хэрэгцээг хангах нотолгоог хайж олох.
Бизнесийн хэрэгцээг баталгаажуулах нотолгоо байхгүй бол таны бизнес төлөвлөгөө амжилтгүй болно.
Таамаглал 2: Хэрэглэгчийн хувьд чухал байр суурьтай юу?
Бизнесээ төлөвлөх бэлтгэл ажилдаа анхаарах хоёрдахь таамаглал бол таны санал болгож буй бизнесийн үйлчлүүлэгчдийн үндсэн байр суурьтай эсэхээс үл хамаарна. Жижиг зах зээлд үйлчилдэг хэд хэдэн амжилттай бизнес эрхлэгчид маш ашигтай байдаг тул энэ нь маш субьектив асуулт байж болно. Та боломжит зах зээлийн бетон зуурмагийн цар хүрээг харж, боломжийнхоо хэрээр долларын бодит үнэлэмжийг өгдөг.
Таамаглал 3: Энэ бизнес ашиг олох боломжтой юу?
А) таны бизнест хэрэгцээ байгаа бөгөөд B) зах зээлд ихээхэн хэмжээний зах зээл байгаа эсэхийг шийдмэгц бизнес эрхлэх боломжийн ашиг тусыг бий болгоно.
Гэхдээ агаараас тоогоор бүү гарга. Бизнестэй холбоотой зардлууд, бизнес эхлэхтэй холбоотой зардлууд нь юу вэ гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй. Та өөрийн үйлчлүүлэгчдийн төлөх үнийн бүтцийг тодорхойлж, бизнесээ үргэлжлүүлэхэд бэлэн мөнгөний урсгалыг бий болгоно. Санхүүгийн хэтийн төсөөллийг бий болгосноор та бизнесийнхээ ашгийн боломжийн талаархи хатуу зургийг авах болно.
Таамаглал 4: Та энэ бизнесийг эрхлэх нь зөв үү?
Та өөрийн бизнест итгэдэг. Та идэж, унтаж, амьсгалаа. Гэхдээ та бизнесээ эхлүүлэх, бизнес эрхлэхийн тулд яагаад мэргэжлийн түвшинд хүрч чадаж байна вэ? Гүйцэтгэх захирлын хувьд та нар сул дорой цэгүүдэд ажиллагсдыг томилох, олж авах чадварыг харуулах хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, өөртөө мэдэгдэж, хоёрдугаарт, удирдлагын бүтцэд оруулах зөв хүмүүсийг олох боломжтой болно.
Таамаглал 5: Таны бизнесийн санхүүжилт зөв зохистой уу?
Санхүүгийн төсөөлөл нь хөрөнгө оруулагчид эхний ээлжинд бизнес төлөвлөгөөний байрлал дахь байршил юм. Бизнес эрхлэх санхүүгийн суурь шугамыг ойлгож чадах уу эсвэл таны алсын хараа бодитой бус байгаа эсэхийг тэд мэдэхийг хүсч байна. Бизнес төлөвлөгөөгөө бодитоор эхлүүлэх төсөвтөө харуулаад, эхний хэдэн сарын дотор орлогоо сарниулж магадгүй гэж боддог. Бизнесийг эрхлэн явуулахын тулд хангалттай хөрөнгөтэй байхыг харуул.
Таамаглалыг тооцоолох гайхалтай хэрэгсэл бол: SWOT шинжилгээ
СВОТ шинжилгээг Давуу тал, Сул тал, Боломж, Аюул занал гэж үздэг бөгөөд бизнесийн төлөвлөгчдөд зориулсан стратегийн өргөн хүрээтэй тогтолцоо юм.
Эхний хоёр зүйл нь бизнест дотоод чанаруудыг харуулдаг.
Хоёр дахь хоёр зүйл бол гадаад хүчин зүйл юм.
Дараах үйл явдлуудынхаа талаар бизнес төлөвлөгөөг бичихдээ таамаглалыг асууж бай.
Хүч чадал:
- Энэ компани юу хийдэг вэ?
- Бидний хөрөнгө юу вэ?
- Компани ямар мэргэжил, мэргэшсэн мэдлэг эзэмшдэг вэ?
- Өрсөлдөгчиддөө бид ямар давуу талуудтай вэ?
- Юу нь биднийг өвөрмөц болгодог
Сул тал:
- Ямар нөөц баялаг бидэнд дутагдаж байна вэ?
- Бид хаана сайжруулах вэ?
- Бизнесийн ямар хэсгүүд ашигтай биш вэ?
- Бидэнд хамгийн их мөнгө, мөнгө юугаараа өртөж байна вэ?
Боломжууд:
- Тэмцээнд юу оролцсон бэ?
- Худалдан авагчийн шинээр гарч ирж буй хэрэгцээ юу вэ?
- Зардлыг бууруулах, хүртээмжийг сайжруулахын тулд технологийг хэрхэн ашиглах вэ?
- Шинэ зах зээлийн сегментийг ашиглах уу?
Аюулууд:
- Манай өрсөлдөгчид сайн ажиллаж байна уу?
- Эдийн засагт илүү том хүч бидний бизнест хэрхэн нөлөөлж байна вэ?
- Энэ салбарт юу тохиолдож байна вэ?