Таны борлуулалтын урьдчилсан тооцоо
Борлуулалтын төсөв нь нягтлан бодох бүртгэлийн эсвэл төсвийн хугацаан дахь бизнесийн борлуулалтын хүлээлтийг санагдуулж, борлуулалтын төлөвлөгөөнд нийт орлого хавсаргана. Энэ нь нэгж болон доллар хоёуланд нь илэрхийлэгддэг. Хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүний ангилал, нутаг дэвсгэртэй жижиг компаниуд нь ерөнхий бизнесийн борлуулалтын төсвийг боловсруулж болно. Томоохон компаниуд нь олон тооны бүтээгдэхүүнтэй байдаг нь ихэвчлэн хялбаршуулсан байхын тулд тухайн бүтээгдэхүүний ангилал болон / эсвэл газарзүйн бүс нутгийг нэгтгэж, ажлыг цаг хугацаанд нь гүйцэтгэдэг. Борлуулалтын төсөв нь ихэвчлэн сар бүр эсвэл улирлын хэлбэрээр бэлтгэгдэж, толилуулагддаг (жил бүрийн формат нь бага хэмжээний арга хэмжээ авах боломж олгодог бөгөөд боломж олгодоггүй).
Зарим хэлтэс борлуулалтын төсөвт хувь нэмэр оруулдаг. Мэдээжийн хэрэг орцуудын ихэнх нь өдөр тутмын үйлчлүүлэгчидтэй харьцдаг борлуулалтын багаас ирдэг. Маркетинг сурталчилгаа мэдээлэл өгдөг бөгөөд энэ нь борлуулалтын цаг хугацаа, хэмжээг аль алиныг нь хамарч чаддаг.
Инженер нь шинэ бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, гаргах хугацаа болон хуучин бүтээгдэхүүнийг зогсоох талаар ойлголттой байж болно. Гүйцэтгэх баг нь төлөвлөсөн хуваарилалт буюу худалдан авалт дээр тулгуурлан эдгээр тоог хянаж, өөрчилж болно.
Бодит бөгөөд амжилттай борлуулалтын төсөв нь өмнөх жилийн болон өмнөх улирлаас төсөвтэй харьцуулах явдал юм.
Энгийн борлуулалтын төсвийн жишээ
Хэрэв бид төсвийн зардлыг хэрхэн яаж хөгжүүлэх талаар авч үзвэл дараахь мэдээллийг борлуулалтын төсөв боловсруулахад ашиглаж болно.
ArtCraft Pottery-ээс 1-ээс 4-р хэсгийн талаархи мэдээлэл байна. Ваарны нэг ширхэгийн борлуулалтын үнэ $ 10.00. Улирал тутамд борлуулалтын төсөв, жилийн нийт дүн шаардлагатай. Эдгээр нь тухайн салбарт борлуулалт хийдэг борлуулалтын тоо хэмжээг урьдчилан таамагласан болно.
ArtCraft Pottery-ийн борлуулалтын төсөв
| Улирал | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Жил | |
| Нэгж | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2000 | 5,700 |
| Үнэ тараах нэгж | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Төсөвлөсөн борлуулалт | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Анхаарах зүйл
Борлуулалтын төсөв нь борлуулалтын төлөвлөгөөгүйгээр хүссэн сэтгэлгээ юм. Борлуулалтын тєлєвлєгєє нь маркетингийн тєлєвлєгєєтэй хамт байдаг бєгєєд хамтдаа одоогийн мэдлэг,
- Зорилго (өргөнөөр тайлбарласан)
- Зорилтууд (хязгаарлагдмал, хэмжигдэхүйц)
- Таны зорилтот зах зээлийн тодорхойлолт
- Хамгийн сайн, яагаад ажиллаж болох стратеги, тактикууд
- Борлуулалтын багийн квот, урамшуулал
- Төсөв
- Цаг хугацаа
Борлуулалтын төлөвлөгөө нь чулуугаар сийлсэнгүй. Харин оронд нь элсний шугам гэж үзээрэй. Энэ нь амьд, амьсгалж, шинэ мэдээллээр шинэчлэгдэх дуртай. Энэ нь өмнөх бодол санаа, төлөвлөгөөг дэмжиж, чиглүүлж болно.
Энэ нь танай борлуулалтын багийн хүчин чармайлт, чиглэл, чиглэлийг чиглүүлдэг.