Нэгээс илүү аргаар борлуулалтыг урьдчилан таамаглах нь хамгийн зөв арга юм
Борлуулалтын таамаглалд зориулж борлуулалтын орлогыг тооцоолох бүх төрлийн арга байдаг боловч хэрвээ та банкинд санхүүгийн үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл бизнес эрхэлдэг тэнгэр элчийг хайж олохоор төлөвлөж байгаа бол олон тооны тооцоог хийхийг хүсч байна мөн тэд) таамаглахад илүү итгэлтэй байх болно.
Урьдчилан таамаглах борлуулалт
Арга # 1
Таны бизнесийн төрлөөр ижил төстэй байршилд ижил төстэй дэлгүүрүүдэд квадрат фут тутамд дундаж борлуулалтын хэмжээ хэд вэ? Энэ нь магадгүй шинэ жилийн борлуулалтад хүрэх магадлал бага байдаг тул борлуулалтын урьдчилсан таамаглал гаргах эцсийн хариу биш юм. Гэхдээ энэ аргыг өрхийн орлогод суурилсан ердийн хоёр хувьтай харьцуулахад илүү их шинжлэх ухаантай.
Арга # 2
Таны тодорхой байршилд хэр олон өрх таны бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэгцээтэй зүйлээр, нэг мильгаар амьдардаг вэ? Тэд эдгээр зүйлсийг жил бүр хэр их зарцуулж, өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад хэдэн төгрөг зарцуулах вэ? Таван километрийн зайтай (борлуулалтын урьдчилсан тооцоо багатай). (Таны байршилд тохирох зайг ашигла.) Жишээ нь:
| Зай | # Гэр орон | Жилийн зардал | Зарцуулалтын хувь | Урьдчилан таамаглах борлуулалт |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 миль | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Арга # 3
Жишээлбэл, таны бизнес санал болгодог бол, гурван төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг хоёр төрлийн нэмэлт үйлчилгээн дээр нэмээд, таван бүтээгдэхүүний / үйлчилгээний шугам бүрийн борлуулалтын орлогыг тооцоолно. Та зургаан сарын хугацаанд хаана байх гэж бодож байгаа талаархи тооцоогоо хий ("эдгээрээс таван зүйлийг эдгээр өдөр, эдгээрийн гурав дээр нэмэх нь эдгээр хоёрыг нэмсэн байх ёстой" гэх мэт), өдөрт нийт борлуулалтын тооцоог тооцоол.
Дараа нь сар бүр 30-аар үржүүл.
Одоо нэг сараас 6 сар хүртэлх харьцаатай; Өөрөөр хэлбэл борлуулалт (эсвэл цөөн борлуулалт) -аас зургаан сарын борлуулалтын түвшинд хүртэл бий болно. Жишээлбэл:
| Bubbles Corp борлуулалтын урьдчилсан тооцоо - 1 сар |
| Зүйл | Нэгжийн үнэ | Сарын борлуулалт | Сарын орлого |
| Халуун хоног 1 | 1500 $ | 5 | $ 7,500 |
| Халуун сав 2 | 2500 $ | 2 | $ 5,000 |
| Халуун ус 3 | 3000 $ | 2 | $ 6,000 |
| Үйлчилгээ | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Суурилуулалт | 800 $ | 5 | $ 4,000 |
| Нийт | $ 25,500 |
| Bubbles Corp борлуулалтын урьдчилсан тооцоо - Сараар 2 |
| Зүйл | Нэгжийн үнэ | Сарын борлуулалт | Сарын орлого |
| Халуун хоног 1 | 1500 $ | 8 | $ 12,000 |
| Халуун сав 2 | 2500 $ | 4 | $ 10,000 |
| Халуун ус 3 | 3000 $ | 4 | $ 12,000 |
| Үйлчилгээ | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Суурилуулалт | 800 $ | 8 | $ 6,400 |
| Нийт | $ 43,400 |
| Bubbles Corp борлуулалтын урьдчилсан тооцоо - Сараар 3 |
| Зүйл | Нэгжийн үнэ | Сарын борлуулалт | Сарын орлого |
| Халуун хоног 1 | 1500 $ | 10 | $ 15,000 |
| Халуун сав 2 | 2500 $ | 5 | $ 12,500 |
| Халуун ус 3 | 3000 $ | 5 | $ 15,000 |
| Үйлчилгээ | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Суурилуулалт | 800 $ | 10 | $ 8,000 |
| Нийт | $ 54,500 |
| Bubbles Corp борлуулалтын урьдчилсан тооцоо - Сараар 4 |
| Зүйл | Нэгжийн үнэ | Сарын борлуулалт | Сарын орлого |
| Халуун хоног 1 | 1500 $ | 13 | $ 19,500 |
| Халуун сав 2 | 2500 $ | 7 | $ 17,500 |
| Халуун ус 3 | 3000 $ | 7 | $ 21,000 |
| Үйлчилгээ | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Суурилуулалт | 800 $ | 12 | $ 9,600 |
| Нийт | $ 72,600 |
| Bubbles Corp борлуулалтын урьдчилсан тооцоо - Сар 5 |
| Зүйл | Нэгжийн үнэ | Сарын борлуулалт | Сарын орлого |
| Халуун хоног 1 | 1500 $ | 18 | $ 27,000 |
| Халуун сав 2 | 2500 $ | 8 | $ 20,000 |
| Халуун ус 3 | 3000 $ | 8 | $ 24,000 |
| Үйлчилгээ | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Суурилуулалт | 800 $ | 15 | $ 12,000 |
| Нийт | $ 89,000 |
| Bubbles Corp борлуулалтын урьдчилсан тооцоо - сарын 6 |
| Зүйл | Нэгжийн үнэ | Сарын борлуулалт | Сарын орлого |
| Халуун хоног 1 | 1500 $ | 20 | $ 30,000 |
| Халуун сав 2 | 2500 $ | 10 | $ 25,000 |
| Халуун ус 3 | 3000 $ | 10 | $ 30,000 |
| Үйлчилгээ | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Суурилуулалт | 800 $ | 20 | $ 16,000 |
| Нийт | $ 109,000 |
Зургаан сараас 12 жилийн дараа бүтэн жилийн урьдчилсан мэдээг аваарай.
Борлуулалтын нэг удаагийн прогнозоо бүү хий
Жилийн борлуулалтыг ганцхан тоогоор төсөөлөхийн оронд борлуулалтын урьдчилсан тооцооллын аргуудыг дээрх гурван аргыг ашиглаж, гутранги, өөдрөг бодитой, бодитой гэж үздэг. Дараа нь сар бүрээр тоонуудаа сар бүр хийснээр таны бизнесээс шалтгаалан сар бүр маш их ялгаатай байж болно. (Зарим жижиглэн худалдааны компаниуд Христийн Мэндэлсний Баяраар нийт борлуулалтын 50% -ийг хийдэг, 10-р сарын сүүлээс 12-р сарын сүүлч гэхэд, гэхдээ 6-р сараас 8-р сарын гэхэд бараг хүрдэггүй.)
Зардлыг оруулах
Одоо зардлаа сараар, үүний дотор том худалдан авалт хийх (эсвэл материал, бараа худалдан авах гэх мэт) худалдан аваарай.
7-р сарын Христийн Мэндэлсний Баяраар материал, бараа материал худалдаж авч болно. Гэхдээ Христийн Мэндэлсний Баяраас хойш 45 хоногийн дараа таны бүх орлого хүлээн авдаггүй гэдгийг санаарай. Мөнгөний их хэмжээний ур дагавар байж болно. Мөн та машин худалдаж авах уу? Капитал тоног төхөөрөмж? Элэгдлийн зардлыг харуулах хэрэгтэй.
Таны зардлуудын хувьд муу өр төлбөрийн тэтгэмжийг оруулсан. Таны борлуулалтын ихэнх нь мөнгөөр, хэдэн кредит картаар, хэдэн кредиттэй байхыг харуул. Кредит картаар худалдаалагдсан хэсгийн хувьд кредит картны зардалд дөрөв ба түүнээс дээш хувийг зарцуулна.
Хэрэв та банк санхүүжүүлэхээр очиж байгаа бол, та удаан хугацааны туршид нөөцийн бэлэн мөнгөний дансанд тэтгэвэр тэтгэмж авч байсан уу, гэхдээ та машин, тоног төхөөрөмжийг түргэн солих хэрэгтэй юу? Та бүтээгдэхүүнээ x доллараар үнэлнэ гэж бодож байна. Гэхдээ өрсөлдөөн нь 33 хувиар буурч, ашгаа өсгөхөд юу болох вэ?
Та бизнесээ хэрхэн өргөжүүлж , одоо үйлчлүүлэгчиддээ илүү их зарж, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг шинэ хэрэглэгчдэд борлуулж, шинэ бүтээгдэхүүнээ одоо байгаа хэрэглэгчдэд борлуулж, шинэ бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд яаж борлуулах вэ? Аливаа боломжит зээлдүүлэгчид танд бодит төлөвлөгөө байгаа эсэхийг харахыг хүсч байна.
Мөнгөн гүйлгээний төсөөллийн хугацааны эхний саруудад мөнгөний урсгалын төсөөллийг сөрөг гэж үзэхийг (мөн бодитой) хүлээн зөвшөөрч байгаа гэдгийг санаарай.
Сайн шийдвэрүүд нь сайн мэдээлэлээс хамаардаг
Борлуулалтын урьдчилсан мэдээний нэг том борлуулалтын тооцоог тооцоолохын оронд орлого, зардлын сар тутмын хуваарийг илүү бодитой болгох шийдвэр гаргахад илүү их мэдээлэл өгөх болно. " Номыг хэвээр хадгалах " нь үүнийг хийхээр төлөвлөгдсөн юм. Та сайн шийдвэр гаргах боломжтой мэдээллийг өгнө.
Тиймээс та гурван төрлийн бэлэн мөнгөний урсгалын төсөөллийг бэлтгэх хэрэгтэй. Энд борлуулалтын эсвэл бусад тоон үзүүлэлтийг гурван өөр хувилбараар өөрчлөхөд хүргэх хэрэгтэй. Үүнд: гутранги, өөдрөг, бодитой байна. "Гутамшигтай нөхцөл байдал" байх нь гутрангуй үзэлтэй байх ёстой. тухайн нөхцөл байдалд ороход тэвчээртэй, тэвчээртэй байх төлөвлөгөөтэй байх. Хэрэв бодит үр дүн нь үүнээс хамаагүй сайн бололтой!
Нягтлан бодох бүртгэлийн программ хангамж нь тусална
Нягтлан бодох бүртгэлийн программ хангамж нь борлуулалтын таамаглал, мөнгөн гүйлгээний төсөөллийг бий болгох, зардлаа хянах зэрэгт маш их тустай байж болно. 6-р зүйлд жижиг бизнесийн нягтлан бодох бүртгэлийн програм хангамж ашиглах болон жижиг бизнес эрхлэх шилдэг программ хангамжийн давуу тал .
Мөн үзнэ үү:
Мөнгөн урсгалын төсөөллийг бэлтгэх
Мөнгөн гүйлгээний урсгалыг хадгалахын тулд мөнгөн гүйлгээний удирдлагын зөвлөмжүүд
Хагалгааны дүн шинжилгээ хэрхэн хийх вэ
Бизнесээ дэмжихэд хямд өртөгтэй 10 арга зам