01 - Бүртгүүлэх ярилцлагын асуултыг хэн асуусан бэ?
Та тохиролцохоосоо өмнө энэ зөвлөгөөний арга барилд бүрэн оролцож болохгүй.
- Бид зах зээлээ борлуулдаг боловч гэр орноо зарж борлуулдаггүй . болон
- Бид худалдагчийн оронд асуулт асуух ёстой .
Эцсийн эцэст, эмч танд мэс засал хийлгэхийн тулд ямар нэгэн компьютерийн слайд үзүүлж байсан бэ? Шүүхийн товч дээжийн дээжийг өгсөн өмгөөлөгчийн тухайд? Эдгээр мэргэжилтнүүдийн аль нэгийг нь харахад та үүнтэй адил зүйлийг мэдрэх магадлалтай.
- ханан дээрхи гэрчилгээ, зэрэгтэй ширээн дэргэдэх уулзалт;
- Та өөрийн нөхцөл байдал, асуудлаа тодорхойлохыг хүссэн;
- Та олон асуулт асуусан.
- Тэд таны асуудлын цар хүрээг мэддэг байсан бол тэд хэрхэн тусалж чадахаа мэддэг.
Энэ нь "зөвлөлдөх борлуулалт" стратегитэй маш их төстэй боловч бид өөрсдийн ажлыг зохих ёсоор гүйцэтгэх хэрэгтэй мэдээллийг олж авдаг. Дараагийн алхам нь ялгарах үйл явцыг яаж ярилцлага хийж болох вэ гэдгийг харъя.
02 - Бүртгүүлэх ярилцлагын эргэн тойронд хандах. Зөвлөх байх
Бид ажлын байрны жагсаалтыг жагсаалтанд оруулдаггүй, харин үлдсэн хэсэг нь бид бизнес эрхлэх арга зам юм. Тэдэнд зориулж бид юу хийхээр төлөвлөж байгаагаа харуулахын оронд ярилцлагын талаар хаана :
- Гэрийн аяллын дараа бид хэдэн асуулт асуухыг хүсч байна;
- худалдах шалтгаан, яаралтай талаар асуух;
- Бид гэр бүлийн үнэ цэнэ, өр төлбөрийн талаархи санаагаа олж авдаг.
- бидний асуултууд гэр бүлийнхээ нөхцөл байдлын талаархи санал бодлыг тодорхойлох;
- Тэднийг гэр бүлийнхээ өрсөлдөөнтэй харьцуулахыг биднээс хүсч байна.
- тэд жагсаалт гаргагч / зуучлагчийн шаардлагыг өгдөг;
- Бид хамгийн үнэ цэнэтэй гэж үзэж буй маркетингийн аргуудыг сурч мэдэхийг хүсч байна.
- Бид Реал Мадридтай өмнөх сайн ба муу туршлагын талаар асуух; болон
- Тэд гэртээ борлуулахдаа ямар асуудал тулгараад байгааг асуугаарай.
Энэ ярилцлага хийх хамгийн сайн арга бол хариултыг бичих асуулт, орон зайд бий болгосон хэлбэр юм. Тэмдэглэл хөтлөх нь тэдний хариулт чухал ач холбогдолтойг харуулж байна. Энэ үед бид юуг биелүүлсэн бэ?
- Бид ярилцлагаа эргүүлэв.
- Бидний хандлага өрсөлдөөнөөс ялгаатай.
- Бид тэдний гэр орон, туршлагаа Реал Мадридтай хамтарч үздэг.
- Тэдний байдал, санаа зовнил, яаралтай байдлыг бидэнд хэлсэн.
- Бид өөрсдийн CMA-ийг харуулахын өмнө тэдний гэр нь үнэ цэнэтэй гэж үздэгийг бид мэднэ.
Тэмцээний үеэр өрсөлдөөн хийж байгааг харуулахын оронд бид зөвлөхийн үүднээс мэдээлэл авч, хэрхэн тусалж болох талаар мэдээлэл цуглуулсан. Дараагийн алхам нь бидний шийдлийг хэрхэн танилцуулахыг үзье.
03 - Шийдлүүдийг хангаж, жагсаалтаа аваарай
Энэ хүртэл, манай бизнесийн картаас бусад нь жагсаалтад ашигласан материалаа танилцуулаагүй, танилцуулга хийдэггүй. Бид юу хийх ёстойг олж мэдээд юуны өмнө ярих хэрэгтэйг олж мэдсэн юм. Тэмцээнээс ялгаатай нь бид жагсаалтын хэрэглэгчдэд зориулж хийдэг бүх зүйлийн талаар "шоу, мэдэгдэл" дээр ажиллахгүй байх болно. Бид тэдний асуудалд ямар байр суурь эзэлдэг вэ гэдгийг бид мэддэг бөгөөд бидний үйлчилгээний аль нь илүү сонирхолтой байхыг бид мэднэ. Тэгэхээр бид юу хийх вэ?
- Тэдний санаа зовж буй зүйлсийг эхнээс нь эхлээд асуудлыг шийдэж чадна.
- Эхлээд хамгийн чухал эсвэл хамгийн хэцүү асуудлуудыг шийдвэрлэхийг хичээ.
- Үнэ өртөг оролцсон үед үүнийг үргэлжлүүлэхийг хойшлуул.
- Тэдний үнэлэгдсэн маркетинг хэрхэн явуулж байгааг тэдэнд харуул.
- Ярилцлагад дурдагдаагүй бусад маркетинг тэдэнд үзүүлээрэй.
- ОУХТ-ын өмнө болон үнийн талаар асууж асуулт асуух эсэхийг асуу.
- ОНС-ыг танилцуулж, үнэ, комиссыг хэлэлцэнэ.
- Та бүх асуултанд хариулж, бүх асуултад хариулсан эсэхийг асуу.
- Хэрэв үгүй бол үүнийг хий. Хэрэв тийм бол жагсаалтыг асуу.
Хүмүүс асуухад мэдээлэл авахад бэлэн болсныг та олж мэдэх болно. Тэдэнд өөрсдийн үйлчилгээг хүргэхийн оронд тэдний онцгой анхаарал, асуудлын талаар асуухад тэд талархалтай байх болно. Жагсаалтыг бүхэлд нь хурлаар явуулах нь өрсөлдөөнөөс маш их ялгаатай байна. Та энэ зөвлөх мэргэжилтний аргыг ашиглан илүү их мэдээлэл авах болно.