"Бүх шинэлэг зүйл нь бүтээлчээр шийдэж эхэлдэг, гэхдээ бүх бүтээлч шийдэл нь шинэлэг зүйл биш юм" гэжээ. ~ Ричард Фобес
Стратеги төлөвлөх дөрвөн арга хэмжээ
Blue Ocean-ийн стратеги нь стратегийг streamlined хийхэд ашиглагдах дөрвөн үйлдлийг шаарддаг. Үйлдлүүд нь дараах асуултуудад чиглэнэ:
- Үйлдвэрийн зүгээс тавьсан хүчин зүйлсийн алийг нь хасах вэ?
- Үйлдвэрлэлийн стандартын дагуу аль хүчин зүйлсийг бууруулах ёстой вэ?
- Үйлдвэрлэлийн стандартаас аль нь илүү хүчин төгөлдөр байх ёстой вэ?
- Үйлдвэрлэл хэзээ ч санал болгож байгаагүй ямар хүчин зүйлсийг бий болгох ёстой вэ?
Эдгээр чухал асуулт бүрийг зах зээлийн судалгааны асуултууд гаргаж болох боловч цаашид анхаарч үзэх нь үйл явцыг улам бүр гүнзгийрүүлэх болно. Жишээ нь, салбарын стандартуудын талаар асуух гэж оролдохын оронд зах зээлийн судлаач илүү төвлөрч байхыг хүсдэг. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брендийн талаар бодит эсвэл бодит үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэх тухай зах зээлийн судалгааны асуултад хариулах гэсэн үг юм.
Хэлэлцэх, өргөтгөх, нэгтгэх, ялгаварлах
Дөрвөн Үйл Ажиллагааны Хүрээтэй холбоотой асуултууд нь Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) квадратыг үүсгэгч үйл ажиллагаануудад хувиргадаг. Энэ үйлдэл нь Creative Problem Solving (CPS) -ын онцлог шинж чанаруудын ялгаа, нийлэмжийг харуулдаг.
Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid нь бусад элементүүдийг үүсгэх, үүсгэхийн зэрэгцээ янз бүрийн элементүүдийг арилгах буюу багасгах сэтгэлгээ, үйл ажиллагааг өдөөдөг. ERRC-ийн сүлжээ нь ойлгомжтой бөгөөд ойлгоход амархан бөгөөд ингэснээр бусадтай харилцах , хүчирхэг ажлын байр бий болгох сайн арга юм . Эдгээр шинж чанаруудаас шалтгаалан ERRC-ийн сүлжээ нь зах зээлийн судалгааны асуултуудыг бий болгоход ашиглах маш сайн хэрэгсэл юм.
Зах зээлийн судалгааны асуулгуудыг боловсруулахын тулд ERRC-ийн сүлжээг ашиглах
Зах зээлийн судлаачид инноваци, өрсөлдөөний талаар далд таамаглал, ухамсаргүй сэтгэлгээг илэрхийлэхийн тулд сүлжээ бүтцийг ашиглаж болно. Blue Ocean стратеги нь бизнесийг өөр өөрөөр хийх, хөгжүүлэх боломжуудыг бий болгох, хэрэглэгчийн төвд үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг уламжлалт, үнэтэй үйл ажиллагаанаас зайлсхийх замаар зардлыг бууруулж чаддаг. Зах зээлийн судлаачид дараах асуултуудыг боловсруулж болно:
- Бүтээгдэхүүний ялгавартай байдлыг түргэсгэх чадварыг сайжруулдаг
- Үйлдвэрлэлд өртөг багатай зардлыг олохын тулд үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог
- Зөвхөн бизнесийн уламжлалт стратегийн зорилтууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх урхинд орохоос зайлсхий
Blue Ocean Strategy Canvas ба Value Curve
Уран зураглал, Дөрвөн Үйл Ажиллагаа, ERRC-ийн Ноорогоор дамжуулан гарч ирсэн сэтгэхүй нь Стратеги зураг дээр харагдаж байна.
Blue Ocean стратегийн зураглал нь оношлогооны хэрэгсэл бөгөөд зах зээлийн судлаачид өрсөлдөх стратегийг боловсруулахад туслах зөв асуултуудыг асуухад туслах үйл ажиллагааны хүрээ юм.
Стратеги бүрт зураг төсөл тус бүрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд онцгой үнэ цэнэтэй муруйг дүрсэлсэн байдаг. Үнэ цэнийн муруй нь шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, эхлэлийн ирээдүйн таамагласан харьцангуй үзүүлэлтийг салбарын уламжлалт өрсөлдөөний хүчин зүйлүүдийн эсрэг үзүүлсэн шиг дүрсэлсэн дүрслэл юм.
- Стратегийн зураглалыг үйлдвэрлэлийн салбарын янз бүрийн элементүүдийг тодорхойлж, тэдгээрийг цэнхэр далайн элементүүд дээр үндэслэн хэрхэн өрсөлдөхийг илүү сайн ойлгохын тулд ашиглаж болно.
- Стратегийн зураглалыг өрсөлдөгчид болон одоо байгаа худалдан авагчдад чиглүүлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргахад ашиглаж болох бөгөөд энэ нь эхлээд түгээмэл алдаа болж, өөр хувилбар болон хэрэглэгчдийн анхаарлыг хандуулах явдал юм.
Цэнхэр далайн тогтвортой муруй нь түүний анхаарал татах шинж чанар, ялгаварлах, анхаарлаа хандуулдаг. Зах зээлийн судлаачид Blue Ocean багаж хэрэгслийг ашиглан асуулт, хандлага, стратегиа боловсруулах боломжтой.