Таны зах зээлд эзлэх хувь юу вэ?
Энгийн хэлбэрээр та компанийн нийт борлуулалтаас нийт борлуулалтыг хуваах замаар зах зээлийн хувь хэмжээг тооцоолж болно. Харвардын Бизнесийн тойм дээр энэ дөрвөн зүйлд дурдсан дөрвөн алхамыг дагаж та салбарынхаа ирээдүйн зах зээлийн эрэлтийг таамаглаж болно. Таны судалгаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ, одоогийн өрсөлдөөн нь зах зээлийг бүрэн эзэмшдэггүй байх нь таны судалгаагаар илэрнэ. Энэ өгөгдөл нь танай бизнесийг авах боломжтой өрөө гэдгийг харуулна.
Хэрэв таны зах зээлийн дүн шинжилгээнүүд танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлд асар их эрэлт хэрэгцээ байгаагүй, зах зээл аль хэдийн өрсөлдөх чадвартай болсныг харуулж байна уу? Энэ нь танай бизнесийг урагшлуулахаа зогсоох хэрэгтэй гэсэн үг үү? Байх албагүй.
Зах зээлийн хүлээгдэж буй байдал
Дээр дурдсан нөхцөл байдал нь зах зээлийн ханалт гэж тодорхойлогддог. Тодорхой зах зээл нь зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шинэ эрэлтийг бий болгохгүй байх үед зах зээлийн ханалт нь тохиолддог.
Энэ нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас, өрсөлдөөн нэмэгдэж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэглэгчийн хэрэгцээг бууруулсан, эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зах зээл дээр хоцрогдсон (өөрөөр хэлбэл, технологийн шинэчлэлээс үүдэлтэй). Зах зээлийн ханамжийн хамгийн нийтлэг асуудал бол өсөлтийн хувьд маш бага боломж байгаа гэсэн үг юм. Гэвч энэ нь үргэлж тийм биш юм.
Ханасан зах дээр хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ
Зах зээлийн ханалт нь таны бизнесийг өрсөлдөх чадваргүй гэсэн үг юм. Учир нь одоогийн зах зээлд боломжит ашигт ажиллагаа байхгүй байгаа нь эрэлт хэрэгцээ болон ирээдүйн өсөлтийн боломжийг харуулж чадна. Ханасан зах зээлд амжилтанд хүрэхийн тулд бүтээлч сэтгэлгээ, инноваци, тууштай байдал шаардагддаг боловч боломжтой байдаг. Зорилго нь таны бизнесийг өрсөлдөөнөөс ялгах арга замыг олох явдал юм. Таны бизнесийг ханасан зах зээлд өрсөлдөх хэд хэдэн арга замууд байна:
- Шинэ бүтээгдэхүүн ба Бүтээгдэхүүний сайжруулалт: Хангалттай эсвэл хэт том зах зээлд орох хамгийн үр дүнтэй арга нь үйлдвэрт шинээр гарч ирж буй бүтээгдэхүүн эсвэл аль хэдийн бий болсон бүтээгдэхүүнийг сайжруулах явдал юм. Зорилго нь зах зээлийн эрэлтийг нэмэгдүүлж, ямар нэг зүйлийг санал болгож зах зээлд эзлэх байр сууриа өрсөлдөгчдөөсөө авах боломжийг танд олгоно. Одоогоор таны санал болгож буй бизнесээс илүү ихийг хайж олоход бэлэн байгаарай. Та өрсөлдөөнийг санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сайжруулснаар үйлдвэрлэлд орж чадна.
- Үнийн загвар тохируулга: Үнийн хувьд та ханамжийн зах зээлийг хоёр аргын аль нэгээр задалж болно. Та өрсөлдөөнийг багасгахын тулд төсөвт үйлчлүүлэгчдийг татан буулгахад оролдлого хийж магадгүй (энэ нь хямд, чанар муутай нэр хүндийг бий болгодог тул эрсдэлтэй байж болно). Эсвэл, та үнээ өсгөж, бүтээгдэхүүнээ шагнал эсвэл өндөр үнэтэй сонголтоор үзүүлж болно.
- Нэмүү нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ: Шинэ бүтээгдэхүүнийг санал болгох эсвэл үнэ тогтоох стратеги өөрчлөгдөхөөс гадна зах зээлд эзлэх хувийг хулгайлж авахын тулд худалдан авагчдынхаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлж болно. Та өөрийн үйлчлүүлэгчид ерселдегчдээс авах боломжгуй ертенцийг хэрэглэгчийн туршлагаар хангаж чадна. Мөн та өөрийн компаний худалдан авалтын мэдрэмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд үнэгүй шинэчлэл, эсвэл 24/7 хэрэглэгчийн дэмжлэг зэрэг хэрэглэгчийн урамшууллыг санал болгож болно.
- Хэрэглэгчийн үнэнч байдалд анхаарлаа төвлөрүүлэх: Хөнгөлөлт, үнэ төлбөргүй туршилт, хөнгөлөлт, хувийн тохируулга зэрэг урамшуулал бүхий үнэнч байдлыг бий болгох хөтөлбөрийг бий болгох замаар нэг алхам үнэ цэнийг ойлгох үзэл баримтлалыг авч үзэх. Энэ нь таны бизнест маш их ялгагдах болно. Ингэснээр та аль хэдийн үйлчлүүлэгчдээ хөдлөх, дахин давтагдах бизнесээ урамшуулах замаар ханасан зах зээлд орох боломжтой болно.
Эцсийн эцэст, ханасан зах зээлд өрсөлдөхийн тулд та өрсөлдөөнд толгойгоо тэргүүлж, бусад бүх бизнесээс өөр зүйл хийх хэрэгтэй. Та өрсөлдөх давуу талыг танай бизнесийг бусад салбарынхаас дээгүүрт нь хүргэхэд туслах хэд хэдэн тактикийг туршиж үзэх хэрэгтэй байж болно. Амжилтын боломжоо дээшлүүлэхийн тулд бизнес төлөвлөгөөгөө бататгаж, бизнес төлөвлөгөөнийхөө зорилтыг биелүүлэхийн тулд байнга анхаарч байх хэрэгтэй.