Шинэ худалдан авагч олохын тулд Худалдааны үзэсгэлэн одоо ч хамааралтай юу?
Үүнийг хэрхэн хийх вэ?
Худалдааны үзэсгэлэн нь нэг байршилд нийлүүлэгчидтэй уулзах найдвартай арга зам болж байсан.
Гэхдээ интернетийн эрин үед худалдааны шоу хэвээр байна уу? Жижиг бизнес эрхлэгчид шинэ нийлүүлэгч олохын тулд худалдааны үзэсгэлэн хэвээр байна уу?
Худалдаа нь хоцрогдсон уу?
Худалдаа нь Интернетэд харуулав
Худалдааны шоунууд бусад бүх эх үүсвэрийн аргуудыг ашиглахад ашигласан давуу тал нь худалдааны байрууд нийлүүлэгчдийг нэг байранд байрлуулах боломжтой байсан явдал юм. Гэхдээ орчин үеийн эх үүсвэрийн хэрэгсэл нь нэг байршилд нийлүүлэгчдийг маш ихээр агуулдаг вэ?
Интернэт.
Нийлүүлэгчидтэй ганц эх үүсвэрийн байршил нь консерватор төв эсвэл таны компьютерийн дэлгэц байж болно.
Зөв, та онгоцны буудал, зочид буудлын өрөөг захиалж болох юм уу эсвэл Google хайлт хийж болно.
Энэ онгоцны билетийг захиалж, худалдааны үзэсгэлэнд тавьдаг давуу талууд энд байна:
Та нийлүүлэгчидтэй нүүр тулан уулзах боломжтой болно. Нүдэнд боломжит нийлүүлэгчийг хайж, гараа сэгсэрч харах дуртай зүйл байхгүй.
Энэ нь таныг нэр хүндтэй нүүр царай болгож, урьд өмнө нь бодож байгаагүй асуултуудад хүргэж болох яриа хөөрөө үүсгэх боломжийг танд олгоно. Нийлүүлэгч нь худалдааны үзэсгэлэнд худалдаанд гарах хандлагатай байдаг. Тиймээс та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн харагдахыг мэдэрч, мэдрэх болно.
Нийлүүлэгчийн вэбсайт
Танай нийлүүлэгчдийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж нь ямар байгааг харуулах нэг арга зам байсан бөгөөд энэ нь танай нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжтэй танилцах явдал юм.
Нэгэн өдөр, ханган нийлүүлэгчид зөвхөн тайлбар оруулсан төдийгүй фото зурагтай сайтуудыг бүтээх боломжтой гэж үзсэн. Дэлхий даяар нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний мэргэжилтнүүд "meh" гэж хариулжээ.
Фото зураг нь нийлүүлэлтийн сүлжээний мэргэжилтний ашиг сонирхолыг хазаарлахад хангалттай байж болох боловч боловсруулалтын эх үүсвэрийг гаргахад хангалттай биш юм.
Нийлүүлэгч нь вебсайт болон виртуал аялалаа вэбсайтдаа нэмсэн. Одоо нийлүүлэлтийн сүлжээг мэргэжлийн ханган нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн байгууламжаар аялж, нийлүүлэгчийн ISO баталгаажуулалтыг баталгаажуулж, түүний ханган нийлүүлэгчийн менежментийн багтай уулзахгүйгээр уулзаж болно.
Нийлүүлэгчийн вэбсайтын тоо хязгааргүй байдаг. Худалдааны үзэсгэлэн дээр очиж танилцаж болох нийлүүлэгчдийн тоо нь үзэсгэлэн худалдаанд оролцож, төлөх хүртэл нийлүүлэгчдийн тоонд хязгаарлагддаг.
Хэрвээ та жижиг нийлүүлэлтийн бизнесийн мэргэжлийн мэргэшсэн бол дэлхийн бүх боломжит ханган нийлүүлэгчидтэй уулзах боломжтой эдийн засгийн хувьд боломжгүй байж болох юм. Нийлүүлэгчийн вэбсайт нь сүргийн бүтцийг устгах гайхамшигтай арга зам бөгөөд удахгүй болох худалдааны үзэсгэлэнд ирэхийг хүсч буй нийлүүлэгчдийн танхимыг танихад оршино.
eSourcing Events
eSourcing үйл ажиллагаа эсвэл дуудлага худалдааг урвуулан ашиглах нь зөв програм хангамжид хөрөнгө оруулах нөөц (өөрөөр хэлбэл мөнгө) бүхий компаниудад тохиромжтой хэрэгсэл юм.
Хэрэв таны жижиг бизнес Арибад эсвэл ижил төстэй платформ байхгүй бол eSourcing үйл ажиллагаа нь найдвартай эх үүсвэрийн хэрэгсэл биш юм. ESourcing үйл ажиллагаатай холбоотойгоор та бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, тодорхойлолт, жилийн нийт хэмжээ болон бусад шаардлагуудыг онлайн байдлаар байрлуулж болно - нийлүүлэгчид таныг олж, үнийн санал ирүүлнэ.
Гэвч зөв платформ байхгүй бол эдгээр төрлийн багаж хэрэгсэл нь жижиг бизнесийн хангамжийн сүлжээний мэргэжилтнүүдийн боломжит эх үүсвэр биш юм.
Худалдааны шоун дээр очиж, саналаа өгөх хүсэлт гаргах боломжтой шинэ нийлүүлэгчтэй уулзах нь зүйтэй.
Сайтын танилцуулга
Ханган нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн давхрагад алхахын тулд ханган нийлүүлэгчийн мэргэжлийн чадвараас илүү боломжит ханган нийлүүлэгчийн чадварыг ойлгох нь илүү сайн арга биш юм. Энд хязгаарлалт бол зардал, цаг хугацаа юм.
Жижиг бизнесийн нийлүүлэлтийн гинжин холбооны мэргэжлийн аяллын төсөв нь түүнийг хоёр арван хоёр өөр боломжит нийлүүлэгчидтэй уулзах боломжийг олгосон бөгөөд эдгээр айлчлалуудыг хийхээр нэмэлт хэдэн сарын хугацаатай байдаг.
Худалдааны үзэсгэлэн нь нийлүүлэлтийн гинжин холбооны мэргэжилтэн (жижиг бизнесийн нийлүүлэлтийн гинжин холбогчийн мэргэжилтнүүд ч гэсэн) хоёр өдөрт хоёр арван хоёр ханган нийлүүлэгчид очиж үзэх боломжийг олгодог. Худалдааны үзэсгэлэнг нүүр тулсан уулзалтууд нь газар дээр нь очиж үзэхэд үнэ цэнэтэй биш ч нийлүүлэлтийн гинжин холбоог нийлүүлэгчидтэй уулзах хүсэлтэй хүмүүстэй уулзахын тулд худалдааны уулзалт ярилцлага хийх боломжтой.
Худалдааны үзэсгэлэнд юу хийх вэ
Худалдааны үзэсгэлэн нь ихэвчлэн хэд хэдэн хөл бөмбөгийн тэмцээн, хотын нисэх онгоцны буудалтай зэрэгцэн орших конвенцийн төвд байдаг. Нийлүүлэлтийн гинжин холбооны мэргэжилтнүүд үзэсгэлэнгийн төвийн үүдэн дээр очиж, үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын нүдэнд өртөхөөс зайлсхийх зорилгоор ажиллаж байна.
Үүний зэрэгцээ үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчид өөрсдийн үзэсгэлэнгийн газруудад хэн нэгэнтэй ярихыг хичээдэг. Чөлөөт үзэг? Шалгах. Улаан хүрэн улаан өнгөнүүдтэй юм уу? Шалгах. А cosplay Spiderman? Магадгүй, гэхдээ яагаад болохгүй гэж? Хөл хөдөлгөөнийг татах ямар ч зүйл.
Нийлүүлэлтийн сүлжээг мэргэжлийн өдөрт ойртоход хамгийн үр дүнтэй арга бол (хоёроос илүүгүй, эсвэл тархи чинь дэлбэрэх болно) нь гэрийн даалгавараа урьдчилан хийх явдал юм.
Хэрэв та энэ нийлүүлэлтийн гинжин мэргэжлийн бол худалдааны шоуны лавлагааг судалж, очиж үзэхийг хүсч байгаа нийлүүлэгчдийг тань тогтооно уу.
Энэ лавлах нь нийлүүлэгчийн чадавх, үйлдвэрлэлийн байгууламжийн байршлыг оролцуулан нийлүүлэгч бүрийн өндөр түвшний тодорхойлолттой байх болно. Худалдааны шоун дээр ирэхээсээ өмнө тантай уулзахыг хүсч буй нийлүүлэгчдийг сонго.
Дараа нь лавлах болон үзэсгэлэнгийн газрын зургийг ашигла. Эдгээр конвенциудын төвүүд ихэвчлэн аймшигтай гэж хэлсэн. Шалны зураг дээр очиж үзээрэй. Та уралдааны төвийн нэг талд хоцрохыг хүсэхгүй байна.
Өөрийнхөө байранд уулзана уу
Мөн худалдааны шоу нь одоо байгаа нийлүүлэгчидтэйгээ уулзах сайхан арга юм. Та бүгд ижил дээвэр доор байрладаг хэд хэдэн нийлүүлэгчтэй байж болох тул энэ удаа тэдэнтэй уулзахын давуу талыг ашиглаарай. Та шинэ нийлүүлэгчтэй уулзах худалдааны үзэсгэлэнд оролцож байгаагаа харгалзан үздэг. Энэ нь танай албан тушаалтнуудтай холбоотой аливаа асуудлаар ярих сайхан боломж юм.
Эцэст нь, хэдэн цаг өнгөрөөдөг. Шалыг үзэхийн тулд цагийн хуваарийг шалгаж, худалдааны үзэсгэлэнд ирэхээсээ өмнө бодож үзээгүй байж болохуйц шинэлэг технологиудыг хайж олох. Гэхдээ энэ хугацааг товлоорой , өөрөөр хэлбэл та хоёр өдрийн турш аялж болно.
Худалдааны үзэсгэлэн нь нийлүүлэгчдийг судлах үнэ цэнэтэй арга хэвээр байгаа хэдий ч өнөөдөр Интернетээс авах боломжтой мэдээллийн хэмжээгээр арилжааны шоунууд танай эх үүсвэрийн үйл ажиллагааг бүрэн хангах ёстой.
Яагаад шинэ нийлүүлэгч хайж байна вэ?
Хэрэв та ханган нийлүүлэгчдийн найдвартай, найдвартай сан байгаа бол яагаад шинэ компаниудыг хайж эхлэх хэрэгтэй вэ? За, маш олон шалтгаан бий. Эндээс хэдхэн нь (гэхдээ бүгд биш).
- Нийлүүлэгчидтэй холбоотой асуудлууд
- Бараа бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэж байгаа нийлүүлэгчидтэй харьцуулахад нэмэгдэнэ
- Оршин байгаа хүргэлт эсвэл бусад үйлчилгээ нь нийлүүлэгчтэй холбоотой асуудал юм
- Бизнес эрхэлдэггүй одоогийн байгаа нийлүүлэгчид
- Шинэ санаачлага хэрэгтэй
- Шинэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй
- Нийлүүлэгчийн өрсөлдөөнийг жолоодохын тулд эх үүсвэрийн төслийг нээх
Дээрх эхний гурван цэг нь таныг шинэ ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоход хангалттай хүнд байгаа нийлүүлэгчидтэй холбоотой асуудал үүсгэх гэсэн үг юм. Хэрэв та нийлүүлэгчийн асуудал тийм хүнд байгаа бол яаж мэдэх вэ? Эдгээр ханган нийлүүлэгчдийн асуудал таныг үйлчлүүлэгчдэд хүргэж өгөхгүй байх шалтгаан болдог уу? Эсвэл эдгээрийн өртөг өндөртэй жолоодлого нь таны ашгийн төлөө эсвэл таны компаний чадварт нөлөөлж байна уу?
Дараа нь эдгээр асуудлууд нь таныг шинэ нийлүүлэгчдийг хайж олоход хүргэдэг.
Хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүн хайж байгаа бол худалдааны нэвтрүүлэг нь боломжтой зүйлсийг харах хамгийн сайн арга юм. Гэхдээ цагтаа худалдааны үзэсгэлэнгийн шалан дээр төөрөлдөх хэрэгтэй. Тэгэхгүй бол та бүх цаг заваа өнгөрөөж, худалдааны шоунд оролцож байсан бусад чухал ажлуудыг гүйцэлдүүлэхгүй байж болно.