Зорилтот маркетинг нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх түлхүүр болно
Зорилтот маркетинг нь зах зээлийг сегмент болгон хувааж, дараа нь таны хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэлтэй холбоотой таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хамгийн их нийцсэн худалдан авагчаас бүрдэх нэг буюу хэд хэдэн гол сегментүүдийн маркетингийн хүчин чармайлтыг төвлөрүүлэхэд оршино. Энэ нь шинэ бизнесийг татах , борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бизнесээ амжилттай болгох гол түлхүүр байж болно.
Зорилтот маркетингийн гоо үзэсгэлэн нь хэрэглэгчдийн тодорхой бүлгүүдийн маркетингийн хүчин чармайлтыг эрэлхийлж , бүтээгдэхүүн , үйлчилгээнийхээ борлуулалт, үнэ, тарифыг хямд, зардлын хувьд үр дүнтэй болгодог.
Энэ нь таны маркетингийн бүх үйл ажиллагаанд гол анхаарлаа хандуулдаг.
Жишээлбэл, хоолны үйлчилгээ нь захиалагчийн гэрт хооллох үйлчилгээ үзүүлдэг. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчид өөрсдийн үйлчилгээнд зориулж зорилтот зах зээлийг тодорхойлохоосоо өмнө хүн бүрт сонины оруулахгүйгээр зар сурталчилгааг бус сурталчилгаанд бус, шууд захиалгаар зах зээлд мэйлийн кампанит ажил , тодорхой газар нутагт оршин суугчид, эсвэл форумын тодорхой газар нутагт үйлчлүүлэгчдэд зориулж Facebook зар сурталчилгаа , маркетингийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэх, илүү олон хэрэглэгчдийг авчрах зэрэг сурталчилгааны хуудас.
Facebook, LinkedIn , Twitter , Instagram зэрэг нийгмийн мэдээллийн баазууд нь бизнес эрхлэгчид зах зээлийн сегментүүд дээр үндэслэн хэрэглэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог. Орны ба өглөөний цайнд зориулсан бизнес нь жишээ нь гэр бүлийн Facebook дагалдагч нар романтик амралтын өдрүүдийн аялалын багц зар сурталчилгаа явуулах болно. LinkedIn нь B2B-тэй илүү чиглэсэн - бизнес эрхлэгчид, аж үйлдвэр, газарзүйн байршил гэх мэт янз бүрийн шалгуураар бизнес эрхлэх боломжтой.
Зах зээлийн сегментийг олон төрлийн аргаар хийж болох бөгөөд энэ нь бялууг хэрхэн хуваахыг хүсч байгаагаас хамааран хамгийн түгээмэл төрлүүдийн гурван нь:
Хүн ам зүйн сегментаци
Хүн ам зүйн бүлгийг дараахь хэмжигдэхүйц статистик мэдээлэлд үндэслэнэ:
- хүйс
- нас
- орлогын түвшин
- гэр бүлийн байдал
- боловсрол
- уралдаан
- шашин шүтлэг
Хүн ам зүйн сегментчилэл нь ихэвчлэн зорилтот зах зээлийг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой шалгуур бөгөөд олон бизнесийн хувьд хүн ам зүйн мэдээллийг мэддэг болгох явдал юм.
Тухайлбал, архины үйлдвэрлэгч нь Gallup-ийн санал асуулгын үр дүнд үндэслэн маркетингийн хүчин чармайлтыг эрэлхийлэхийг хүсч байгаа бөгөөд энэ нь шар айраг нь 54-өөс доош насны хүмүүсийн сонголт (ялангуяа 18-34 насныханд Харин 55 ба түүнээс дээш настай хүмүүс дарсыг илүүд үздэг.
Газарзүйн сегментаци
Газарзүйн сегментчилэл гэдэг нь зах зээлийг байршлаар нь ангилах явдал юм. Гэрийн хаягууд нь нэг жишээ юм. Гэсэн хэдий ч, бизнесийнхээ цар хүрээнээс хамааран үүнийг дараах байдлаар хийж болно:
- хөрш
- Шуудангийн / ZIP код
- бүсийн код
- хот
- муж / улс
- бүс нутаг
- улс (хэрвээ таны бизнес олон улсын хэмжээнд бол)
Газарзүйн сегмент нь тухайн газар зүйн бүс дэх хэрэглэгчийн бүлгүүд нь тодорхой бүтээгдэхүүн буюу үйлчилгээний хэрэгцээтэй байж болно гэсэн ойлголтод тулгуурладаг. Жишээлбэл, мансууруулах бодисын үйлчилгээ нь ахмад настнуудын тоогоор тодорхой тосгонд буюу дэд салбар дахь маркетингийн хүчин чармайлтаа анхаарч үзэхийг хүсч болно.
Сэтгэл зүйн сегментаци
Сэтгэцийн сегментлэл нь нийгэм-эдийн засгийн анги, хувь хүний, амьдралын хэв маягийн давуу тал дээр тулгуурлан зорилтот зах зээлийг хуваана. Нийгэм, эдийн засгийн цар хүрээ нь дээд боловсролтой, өндөр боловсролтой хүмүүсээс дээд боловсрол эзэмшээгүй, доод тал нь боловсролгүй хүмүүс юм. Их Британид үндэслэсэн National Readership Survey нь нийгмийн ангилалыг дараах ангиллаар тодорхойлдог:
| Нийгмийн зэрэг | Нийгмийн байдал | Мэргэжил |
| А | дээд дунд анги | удирдлагын өндөр, захиргааны буюу мэргэжлийн өндөр түвшин |
| Б | дунд анги | удирдлагын дунд, захиргааны буюу мэргэжлийн дунд |
| С1 | доод дунд анги | удирдлага, албан тушаал, бага удирдлага, захиргаа, мэргэжлийн хүмүүс |
| С2 | чадварлаг ажиллах анги | чадварлаг гарын авлагууд |
| D | ажилчин анги | хагас ба огт мэдлэггүй гарын авлагууд |
| Е | амьжиргааны хамгийн доод түвшинд байна | төрийн тэтгэвэр авагчид эсвэл бэлэвсэн эмэгтэйчүүд (бусад орлого олдоггүй), энгийн болон доод зэрэглэлийн ажилчид |
Амьдралын хэв маягийн ангилал нь үнэ цэнэ, итгэл үнэмшил, сонирхол гэх мэт зүйлсийг багтаадаг. Жишээлбэл, хот хөдөөгийн эсвэл хотын захын амьдралын хэв маяг, гэрийн тэжээвэр хайрлагчид эсвэл байгаль орчны талаар сонирхолтой сонирхолтой хүмүүсийг жишээ болгон авч үзье.
Сэтгэцийн сегментчилэл гэдэг нь бараа, үйлчилгээг худалдан авах үед хүмүүсийн хийх сонголт нь тэдний амьдралын хэв маягийн давуу тал эсвэл нийгэм, эдийн засгийн ангиллын тусгал юм гэсэн онол дээр суурилдаг.
Маркетингийн кейс судалгаа - Макдональдсын ресторанууд
Макдональдсын ресторанууд нь дэлхийн хамгийн том түргэн хоолны сүлжээ бөгөөд хүн ам зүйн зорилтот зах зээлийн хамгийн амжилттай жишээнүүдийн нэг болох хүүхдүүд, өсвөр насныхан, хот суурин газруудад амьдарч буй хүүхдүүдэд "Play Places", үнэгүй WiFi, "Happy Meals "Уолт Диснейн тэмдэгтүүд, тоглоомууд," Өвөө тэжээгч "гэх мэтийн уриа лоозонтой зар сурталчилгааны кампанит ажил орно. Түргэвчилсэн үнэтэй хосолсон сурталчилгааг Макдональдсын АНУ-д түргэн хоолны зах зээлийн 25 хувийг эзлэх боломжтой болсон
Гэсэн хэдий ч сүүлийн жилүүдэд Millennials нь АНУ-ын хамгийн том үеийнхний хувьд хүүхэд boomers-аас давж гарсан бол McDonald's борлуулалт нь хурдан маягийн загварын цэсийн зүйлүүд болох Big Mac Mac болон шарсан мах зэрэг олон мянган жилийн турш давж заалдахгүй байна. Үүний хариуд Макдональдс маркетингийн стратегиа маркетингийн стратегийг өөрчилсөн бөгөөд энэ нь мессенжерүүд, мессенжерүүд зэрэг илүү өндөр зэрэглэлийн кофены сонголтоор эрүүл мэнд, мессенжерүүдээр дамжуулан маркетингийн стратегийг өөрчилсөн.
Зорилтот маркетингийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл
Хэрэв та зорилтот зах зээлийг сонирхож байгаа бол эхний алхам бол таныг зах зээл дээр тодорхойлж, тэглэхэд тань туслах судалгааны ажлыг хийх явдал юм. Дараах өгүүллүүд таныг эхлэхэд туслах болно:
Маркетингийн судалгааг бизнес эрхлэгчид хэрхэн ашигладаг вэ?
Do-It-Yourself Зах зээлийн судалгаа
Таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлж, борлуулалтаа нэмэгдүүлнэ
Зорилтот зах зээл дээрээ хэрхэн борлуулах вэ?
Маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулах 4 алхам
Мөн түүнчлэн: Нике маркетинг .