Таны зорилтот зах зээлийг таних
Та хэн хүрэхийг хичээдэг вэ? Таны зорилтот зах зээл хэн бэ? Таны хүрч буй хэрэглэгчдийг тусгасан профайл үүсгэ. Өөрийгөө асууж болох асуултууд: Тэдний нас юу вэ? Тэд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс үү? Тэдний дундаж орлого юу вэ? Эдгээр асуултуудын хариулт нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг байрлуулах хамгийн тохиромжтой газрыг тодорхойлох оролдлого юм.
Таны зорилтот зах зээлийг судал
Та зорилтот зах зээлээ тодорхойлсныхоо дараа зах зээлийн судалгаа хийх цаг болжээ. Та анхан шатны судалгаа гэж нэрлэгддэг судалгааг хийж болно , эсвэл хожим нь хийсэн хоёрдогч судалгаанаас хамаарч болно. Хоёрдогч судалгааны хувьд зардал багатай байдаг.
Энэ үе шатанд та зорилтот зах зээлээ хаанаас олох, хаана олох талаар зөв хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сонгоход туслах өөр бусад хүн ам зүйн мэдээллийг олж авахыг хүсч байна.
Таны зорилтот зах зээлийг онлайнаар олох уу? Тэд телевизийн ажиглагчид уу? Сэтгүүлүүдийн талаар юу хэлэх вэ? Зар сурталчилгаа байрлуулахад маркетингийн ямар машинууд хамгийн сайн ажиллах вэ?
Таны зорилтот хүмүүсийн хэрэглээний зан байдлыг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь таны олж авсан зорилтод хүрэх замаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг худалдан авахад үр дүнтэй, үр дүнтэй болгоход тусална. Судалгааг хийхэд танд туслах болно. Судалгаа нь танай өрсөлдөгчид юу хийж байгаа болон таны хүрэхийг хүсч буй үзэгчдэд хүрэх талаархи мэдээллийг танд өгч чадна.
Зорилтоо тавь
Энэ алхамыг бүү алдаарай. Та зорилтот зах зээл дээрээ хүрэхийг хүсч буй маркетингийн зорилгыг тодорхойлохдоо төлөвлөгөөгөө эхлүүлж болно. Мөн эдгээр хоёр зүйлийг тодорхойлсон хүртэл төлөвлөгөө төлөвлөгөөгүй болно.
Та хэвлэл мэдээллийнхээ худалдан авалтад юу хийхийг хүсч байна вэ? Та мэдлэгээ бий болгохыг хүсэж байна уу?
Бүртгэл эсвэл борлуулалтанд хүрэх зорилго чинь үү? Зорилтууд нь хүрч байгаа эсэх нь хэмжигдэхүүнийг тодорхойлохын тулд та ямар зорилтууд хамгийн чухал вэ гэдгийг олж мэдээрэй.
Та эдгээр зорилтуудыг хэвлэл мэдээлэл худалдан авч байгаа хүмүүстэйгээ хуваалцаж, тэдгээрийн гарц нь тухайн зорилгодоо хүрч ажиллах эсэх талаар асууж болно. Тэдний ажил бол зарж борлуулах тул өөрийн оролтыг жинлэнэ үү, гэхдээ энэ нь үнэлж баршгүй зүйл гэж битгий бодоорой.
Стратегийг тодорхойлж, төлөвлөх
Та зорилтот зах зээлээ тодорхойлсон, судалгаа хийснийхээ дараа та зорилгоо тавьсан. Одоо стратегийг тодорхойлох, боловсруулах цаг болжээ.
Таны төлөвлөгөө дараах зүйлсийг агуулах ёстой:
- Та хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хаанаас худалдан авах вэ? Таны сонирхож буй тодорхой дэлгүүрүүд байдаг уу?
- Таны төсөв гэж юу вэ, та төсвөө хуваарилах боломжтой юу? Таны медиа төлөвлөгөөнд ямар бүрэлдэхүүн хэсгүүд багтах ёстой вэ?
Хэвлэл мэдээлэл худалдан авах стратеги ба төлөвлөгөө жишээ
Энд миний хувьд хамгийн сайн ажиллах хандлагатай хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө, стратегийн тоймыг энд дурдав:
- Товч хураангуй (Стратегийн хураангуй гэж юу вэ)
- Зорилгууд, тэдгээрийг хэрхэн хүлээж авах вэ?
- Ерөнхий зорилгоо тодорхойлох
- Өмнөх алхмууд дээр тулгуурлан ямар хэвлэл, мэдээллийн хэрэгслийг сонгосон бэ?
- Таны төсөв юу вэ?
- Та гарц бүрт хэр их мөнгө зарцуулж, яагаад?
- Та гарц бүрт ямар зорилготой вэ?
Жишээ: Media Outlet 1
(Зөвлөгөө: хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бүрийг салга)Үйлчилгээний зорилго:
Энэ гарцаар хүрэлцэн ирсэн зах зээлийн тодорхойлолтын тодорхойлолт:
Дугаар:
Хэрэв боломжтой бол эргэлтийн гол ангилал (Хэрэв та хувиараа хуваах юм бол маш их тустай):
Санал болгож буй хуваарь:
Зардал - Энэ хэсэг нь дараах зүйлсийг багтаах ёстой:Зөвшилцсөн хувь хэмжээ:
Картын картын үнэлгээ:
Хэлэлцээр бүрт тохиролцсон нийт хуримтлал:
Нийт зөвшилцсөн (Сар / жилээр) Хадгаламж:
Нийт зардал:Зар байршлын баталгаа: (Зар нь хаана, хэзээ хэзээ? Ямар хуудас, ямар хугацаатай байх вэ?)
Хэвлэл мэдээллийн худалдан авалтад зориулж тэдний урамшуулал байдаг уу?
Байршилд нэмэлт үнэ цэнэ бий юу? Магадгүй үнэгүй тайлан, компаний профайл, лавлах эсвэл цахим шуудангаар жагсаасан байж болох уу?
Байрлалын цаана үндэслэлтэй юу? Энэ мэдээллийн хэрэгслийг худалдаж авах шалтгааныг нэгтгэн дүгнэх. Та мөн харьцуулалт хийх бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан харьцуулж болно.
Хэвлэл мэдээллийн худалдан авалтад амжилтанд хүрэхийн тулд нарийвчилсан зүйл байх ёстой. Хэвлэл мэдээллийн агуу худалдан авагчид нарийвчлалд анхаарлаа хандуулж, цагийг судалж, зөвлөгөө өгдөг.
Дээрх асуултуудыг сонгож, сонгож авсан зөөвөрлөгч бүрийн тасаг бүрийг шалгаад шалга. Энэ нь шаардлагатай нарийн мэдээлэл, хангалттай мэдээллийг агуулсан стратеги боловсруулахад тусалдаг бөгөөд ингэснээр хэвлэл мэдээллийн худалдан авалтын кампанит ажил амжилттай болоход хүргэнэ. Би энэ мэдээллийг гурван бөгжтэй холбогчоор эсвэл компьютерийг ашиглан мэдээлэлээ оруулахыг санал болгож байна. Энэ нь та үргэлжлүүлэн авч болох хэвлэл мэдээллийн худалдан авалтын түүхийг бий болгоход туслах болно. Энэ нь ирээдүйн хэвлэл мэдээллийн худалдан авалтын цагийг судлах болно. Эдгээр баримт бичгүүд нь танай хэвлэл мэдээллийн стратеги , жилийн турш төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд тань туслах болно.
Таны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлнэ
Танд төлөвлөгөө бий; Одоо ажилд орох цаг боллоо. Таны эхний алхам бол таны олж мэдсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдтэй холбоо барьж, таны худалдан авах үнийг тохиролцож эхлэх явдал юм. Календарь болон төсвөө байнга байлга.
Та нартай хамт явахаар шийдсэн бол үнийг тохиролцож, урамшуулал эсвэл нэмэгдлийг хүсч байгаа эсэхийг шалгаарай. Дахин төсвөө төсөв, цагалбар, хамгийн чухал нь чухал хугацааг мөрдөж байгаарай.
Медиа худалдан авалт хийж гүйцэтгэсэн тул үр дүнг хянах, төлөвлөгөө болон стратегиа таны төлөө хэрхэн ажиллаж байгааг үнэлэх хэрэгтэй. Хэрэв та зорилгоо биелүүлээгүй гэж бодож байгаа бол шаардлагатай бол төлөвлөгөөгөө өөрчлөхөөс бүү ай.