Борлуулагчдын зах зээл нь купоноор хэрхэн явагддаг вэ?
Жижиглэнгийн худалдааны түүхэнд хэзээ ч үйлчлүүлэгчид илүү их үр дүнтэй, эсвэл эрэлт хэрэгцээтэй байгаагүй. Groupon эсвэл Retail Me Knot зэрэг купонинг аппликейшнүүдийг купоноор бараг хэрэгцээтэй дэлгүүрээр хийсэн. Үйлчлүүлэгчид гэрээ байгуулах сонирхолтой байдаг нь нууц биш юм. Мөн тасалбарууд нь борлуулалтаас илүү сайн арга замыг мэдрэхэд тэдэнд тусална.
Купон ашиглах шалтгаанууд
Купон нь маркетингийн хямд хэлбэрээр хэвээр байгаа тул бүх жижиглэнгийн худалдааны бараг тал нь хэрэглэгчдэд урамшууллын купон хөтөлбөрийг санал болгодог гэж мэдээлсэн.
Энэ нь таны өрсөлдөгчид маркетингийн төлөвлөгөөнийхөө купоныг ашиглаж магадгүй гэсэн үг. Купон ашиглах бусад шалтгаанууд:
- Шинэ хэрэглэгчийн тоог нэмэгдүүлэх
- Тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх
- Брэнд ба мэдлэгийг нэмэгдүүлэх
- Одоогийн үйлчлүүлэгчдийг шагнах
- Өмнөх худалдан авагчид руу буцах
- Нэмэлт боломжийг бий болгохын тулд илүү үр ашигтай бүтээгдэхүүн борлуулах
- Маркетингийн маш сайн хэмжигдэхүүн
Сурталчилгааны купоныг хэрхэн ашиглах талаар
Купон нь хэрэглэгчийг зөвхөн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаас гадна брэндийн талаар мэдэгдэхийг шаарддаг. Нэг сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа төвлөрүүлсэн сайн шийдэл бүхий купон нь ихэнх жижиглэн худалдаалагчид хүргэх богино хугацааны өсөлтийг бий болгодог. Купоныг зөвхөн багахан хэсгийг нь эргүүлэн авах боломжтой боловч брэндийн мэдлэгийг бий болгох нь купоныг дэмжих урт хугацааны үр дүнгийн нэг юм.
Купоныг дэмжихийн өмнө зах зээлд санал болгох нь зөв гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүний төрөл бүр, эсвэл жижиглэн худалдаачид купоныг өөрийн маркетингийн холимогоос ашиг хүртэж чадахгүй. Зарим тохиолдолд купон нь брэндийн үнэ цэнийг бууруулж болно.
Алдартай купоныг түгээх аргууд
Жижиглэнгийн худалдааны зорилтот үзэгчид хүрэхийн тулд купон нийлүүлэлтийн олон сувгууд байдаг.
Илүү түгээмэл купон түгээх аргуудын зарим нь:
- Цахим үйлчилгээ
- Чөлөөт зогсолт оруулах
- Instant Redeemable
- Шууд Захидал
- Хадгалах тавцан
- Pack дээр
Хүчинтэй купонуудын элементүүд
Мөнгө хэмнэх нь хангалттай урамшуулал биш юм. Аливаа сурталчилгааны зар сурталчилгааны нэгэн адил купон нь хэрэглэгчийг хөнгөлөх үнэмлэхийг татан авахад чиглэсэн байх ёстой. Хэрэв купоныг их хэмжээний нийлүүлэлтээр тарааж байгаа бол бусад олон купонуудын хооронд байх ёстой. Купон үүсгэх үед жижиглэн худалдаачид анхаарах зарим нэг элементүүдийг энд дурдав.
- Санал болгох, нөхцөлийг товч тодорхой болгох, товч тайлбарлах
- Нүүрний үнэ цэнэ
- Бүтээгдэхүүний зураг
- Шаардлагатай бар код, хэрэв шаардлагатай бол
- Шаардлагатай хуулийн хуулбар
- Хугацаа дуусах хугацаа
- Компанийн нэр, хаяг
- Санал нийлүүлэгчийн мөрдөх код
Дэлгүүрт байгаа купон дээр хүргэх
Бидний байнга хайдаг нэг салбар нь дэлгүүрийг бэлтгэхийн тулд купоны амлалтыг биелүүлэх боломжтой болгох явдал юм. Маш олон удаа chaise купоныг үзээд дараа нь үйлчлүүлэгчид үүнийг гардуулав. Эхлээд ажилтандаа сайтар сургахгүйгээр купоныг хэзээ ч бүү ашигла. Хэрэв та үүнийг хийдэггүй бол хэрэглэгчийн туршлага эвдэрч, үйлчлүүлэгчид буруу зүйл хийж байгаа мэт сэтгэгдэл төрдөг.
Купоныг гэтэлгэхийг оролдож буй борлуулалтын багтайгаа (тантай харилцагч байдлаар) тоглох . Харилцагчийн асуух асуултуудын төрлүүдийг асуу.
Купон кампанит ажлыг үнэлэх
Купон кампанит ажил нь сорилт, хэмжилтийг шаарддаг. Купон дээр шууд хэвлэсэн мөрдөх кодыг ашигладаг, эсвэл цахим хүргэлтэнд кодлогдсон, аль худалдан авагчид купоныг эргүүлэн авах, тэдгээр купоныг хаанаас олж болохыг харах боломжийг олгодог. Купоныг купон хариу өгөх аргаар хүргэх аргыг үнэлэх, бүтээгдэхүүний борлуулалт, ашиг нь аль сурталчилгаа эсвэл купоныг таны үзэгчдэд хамгийн сайн тохирохыг тодорхойлоход тусална.