Чанарын хангагч нь таны ашгийг нэмэгдүүлж, толгой өвдөхийг багасгадаг
Дараахь зүйл бол таны бүтээгдэхүүний бизнест томоохон бөөний нийлүүлэгчийг хайж олох, хадгалах явдал юм.
Бүтээгдэхүүнээ сонгоно уу
Чухал ханган нийлүүлэгчийг хайж олох эхний алхам нь танай бөөний бүтээгдэхүүний бизнесийг зөв сонгох явдал юм. Бараа материалд хөрөнгө оруулахаасаа өмнө зах зээлээ таних, эсвэл наймаачин сонгохоосоо өмнө танд маш их цаг зав, мөнгө, толгой өвдөх болно. Бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо дараах асуултуудыг асууна:
- Таны харилцагчийн амт, ашиг сонирхлыг мэдэх үү?
- Тодорхой онцлог шинж чанартай юу?
- Таны үйлчлүүлэгчид тусгай санхүүжилт хэрэгтэй юу?
- Таны боломжит худалдан авагчдын хувь хүмүүс, компаниуд байна уу?
- Таны худалдан авагчид онлайн дэлгүүр эсвэл дэлгүүрийн урд худалдан авахыг илүүд үздэг үү?
Таны ханган нийлүүлэгчийн төрлийг тодорхойлох
Та бүтээгдэхүүнийхээ бизнесийг худалдаж авах гэж буй бүтээгдэхүүний төрлийг сонгосон бол ямар төрлийн нийлүүлэгчийг эхлүүлэх хэрэгтэй болохыг тодорхойлох цаг болжээ.
Төрөл бүрийн нийлүүлэгчийн төрлүүд дараах тодорхойлолтыг гаргахад туслах болно:
- Үйлдвэрлэгчид: Зарим үйлдвэрлэгчид шууд бүтээгдэхүүнээ зарах болно. Үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн хамгийн бага захиалга авах эсвэл захиалга ихэвчлэн захиалах хандлагатай байдаг. Хэрэв та шууд худалдан авахад бэлэн бол энэ нь гайхалтай сонголт бөгөөд урт хугацаанд мөнгө хэмнэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч хэрэв томоохон хэмжээний захиалга танд санаа зовж байгаа бол их хэмжээний худалдан авалт хийхэд бэлэн болтол та зуучлагчаас худалдан авалт хийх нь дээр байх болно.
- Дистрибьюторууд: Эдгээр төвүүд нь ихэвчлэн олон тооны тоосго-зуурмаг, онлайн дэлгүүрүүдээс худалдан авдаг. Тэд их хэмжээний худалдан авалт хийж, бүтээгдэхүүнийг орон нутгийн дэлгүүрүүдэд бага хэмжээгээр борлуулдаг.
- Гаднын компаниуд, Импортлогчид / Импортлогч агентлагууд: Өөрийгөө хязгаарлаж болохгүй; Таны бүтээгдэхүүнийг олон улсын хэмжээнд авч үзэх талаар авч үзэх. Ихэнх импортын компаниуд гадаадад зарим гайхалтай шийдлүүдийг олохын тулд бэлтгэж, гадаад оффисийн компаниудад дотоодын дистрибьютор болж ажиллахад бэлэн байна. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та нар зохих ёсоор хийж гүйцэтгэж, импортын мэдээллийг зохицуулахаар бэлтгэж байгаа бол импортын байшинг тойрч гарах, гадаадын үйлдвэрлэгчидтэй шууд харьцах боломжтой.
- Шилжүүлэгчийг хаях: Дистрибьюторууд нь олон тооны Drop Shippers үүргийг гүйцэтгэдэг, хэмжээг нь худалдан авч, дангаар нь худалддаг боловч гол ялгаа нь тэдгээрийг шууд худалдан авагчдад хүргэдэг. Энэ нь ялангуяа орон нутгийн бүтээгдэхүүнийг хадгалах нөөц боломжгүй дэлгүүр, онлайн бизнесүүдэд онцгой ач холбогдолтой юм.
Танай бизнес өсч, өндөр хэмжээний борлуулалт хийснээр нийлүүлэлтийг нэмэгдүүлэх , илүү үнэтэй байх, төлбөрийн нөхцлийг илүү сайжруулах боломжтой болно.
Зөв ханган нийлүүлэгчийг олох нь
Хэдийгээр мянга мянган нийлүүлэгчид байдаг ч гэсэн, таны худалдан авахыг хүсч байгаа ямар төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчаас авахыг хүсч буй зүйлийг яг таг мэддэг бол таны бизнесийн хувьд тохирох нэг зүйлийг сонгох нь илүү хялбар болно.
Дараагийн алхам бол өөр өөр эх сурвалжийг олохын тулд нэгийг хайж олох явдал юм.
- Худалдааны үзэсгэлэнгүүд: Чанартай бүх нийлүүлэгчдийг олох хамгийн сайн газруудын нэг нь худалдааны шоун дээр байна. Та аль нийлүүлэгчид зах зээлээ нухацтай авч үзэхийг харах боломжтой байх болно, борлуулалтын төлөөлөгчтэй ганцаарчилсан ярилцлагаас асар их мэдээлэл олж авах, компанид ойлголт өгөх, олон төрлийн өрсөлдөгчидтэй харьцуулах чадвартай байх болно.
- Худалдааны нийтлэл: Танай салбар, зах зээлд зориулсан сэтгүүлүүд нь боломжит ханган нийлүүлэгчдийн өөр нэг томоохон эх сурвалж юм. Хэдийгээр та компанийг өөрийн зар сурталчилгаанаас нь шүүж чадахгүй ч, та маркетингийн мэдээнээсээ их зүйлийг сурч чаддаг бөгөөд нийтлэлүүдийн тодорхой компаниудад зарим ойлголтыг олж авч чадна.
- Түншүүд: Худалдааны бусад хүмүүс таныг томоохон нийлүүлэгчдэд чиглүүлэх хүсэлтэй байж болно. Та худалдааны үзэсгэлэнд оролцож, өөртэйгөө адилгүй өрсөлдөгчидтэй холбоо тогтооно. Онлайн форум нь түүх, санаа, туршлага солилцох өөр нэг газар юм.
- Онлайн хайлт: Ихэнх чанартай бөөний нийлүүлэгчид сайн вэбсайттай байх бөгөөд олоход хялбар болгоно. Гэсэн хэдий ч та NREL, Alibaba , goWholesale эсвэл Wholesale Central зэрэг газруудаар дамжуулж болно.
Боломжит ханган нийлүүлэгчдийг үнэлэхдээ гэрийн даалгавраа хийцгээе! Ишлэл авахыг хүсч, үе тэнгийнхэнээсээ санал бодлоо солилцох, онлайн үйлчилгээ үзүүлэгч байгууллага, холбоо барих байгууллагуудын хайлтыг хайж олохын тулд Better Business Bureau эсвэл холбогдох Худалдааны танхим зэрэг болно.
Агуу нэр томъёоллыг хэлэлцэнэ
Та ханган нийлүүлэгчээ сонгож авсаны дараа гэрээний нөхцлийг ойлгож байгаа эсэхийг сайтар ойлгоорой (мөн илүү сайн нэр томъёоны талаар хэлэлцээр хийхээс бүү ай). Чанарын бөөний ханган нийлүүлэгчид сайн харилцаатай байхыг хүсдэг тул хэрэв таны асууж буй асуудал тань асуулт асуух эсвэл санаа зовох зүйлгүй бол та ойр ойрхон дэлгүүрээ хадгалах хэрэгтэй болно.
Ачааны нөхцөл гэж юу вэ? Тээвэрлэх эсвэл төлөх ёстой юу? Төлбөрийн нөхцөлүүд юу вэ? Тэд хэр их зээл авах сонирхолтой байна вэ? Бүтээгдэхүүнийг хэр хурдан нийлүүлж чадах вэ? Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүнээс зарж борлуулсан бол түргэвчилсэн тээвэр санал болгодог уу?
Ямар нөхцөлд хэдэн хувилбараар явж үзээд тухайн нөхцөл байдалд ямар нөхцлүүд хэрэглэгдэхийг үзээрэй. Та яаралтай арга хэмжээ авах хүртэл хүлээхийг хүсэхгүй байна.
Бизнесийн урт хугацааны харилцааг бий болгох
Нийлүүлэгчтэйгээ сайн харилцаатай байх нь чанарын бөөний бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчийг баталгаажуулах гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Тэдэнтэй илүү сайн түүх, илүү чин үнэнч байдгийг тэд мэдэж байгаа болохоор илүү их хөшүүрэг болно. Та илүү тааламжтай нөхцлийг баталгаажуулж, төлбөрийн уян хатан хуваарьтай хэлэлцээр хийх, ирээдүйн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, эсвэл хөнгөлөлттэй тусламж авах боломжтой байж болно.