Экспортын үнийг энгийн болгох.
Бүтээгдэхүүнээ гадаадад экспортлоход бэлэн үү? Та 5 эсвэл 7 доллараар үнэлэх үү? Та яаж шийддэг вэ? Leif Holmvall, экспортын ахмад эксперт, зохиолч, зөвлөх, дасгалжуулагчид бидэнтэй хуваалцах хоёр эсвэл хоёр зөвлөгөө өгдөг. Leif нь 100 гаруй оронд бизнес эрхлэхэд 40 гаруй жил ажилласан туршлагатай бөгөөд олон улсад бизнес эрхлэхэд нь туслахад голлон анхаардаг. Экспортын үнийг хэзээ ч тооцоолоогүй бол экспортын үнийн стратеги боловсруулах хамгийн сайн стратеги боловсруулахад анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнтэй хамт явуулсан ярилцлагаас иш татъя.
Laurel Delaney: Бүтээгдэхүүн дээр экспортын зөв үнийг хэрхэн тогтоодог вэ? Энэ нь юу вэ?
Leif Holmvall: Экспортын үнийг тооцохын тулд эцсийн хэрэглэгч / худалдан авагчид өөрсдийн дотоодын валютыг хэрхэн төлөхөд бэлэн байдаг гол хүчин зүйл юм. Дараа нь түгээлтийн сүлжээнд оролцогч тал бүр ашиг олохыг хүсч, баглаа боодол, ачааны зардал, гаалийн татварыг яаж нэмэхийг үзээрэй. Нийт дүн таны экспортын үнийг харуулж байна.
LD: Хэн экспортын хамгийн сайн үнийн талаар шийддэг вэ? Худалдагч, худалдан авагч, зах зээл эсвэл дээрх бүх зүйлс үү?
LH: Хэрэглэгч ба зах зээл. Татвар төлөхөөсөө өмнө хөнгөлөлт үзүүлсний дараа эцсийн хэрэглэгчид юу төлөх вэ? Өрсөлдөгчид хэн, тэдний үнийн түвшин ямар байдаг вэ? (Борлуулсан хүрэмтэй холбоотой зардал нь хаана байгаа газраасаа шалтгаална. Тухайлбал, хөнгөлөлтийн гинжин хэлхээнд, эсвэл тусгай дизайнерын дэлгүүрт худалдаалагдаж болно.) Худалдааны экспортын үнийг хямдруулж, өрсөлдөх чадвар.
LD: Экспортыг хэрхэн үнэлдэг компаниудын жишээг та өгч чадах уу? Жишээ нь, та бүтээгдэхүүнийг орон нутагт амжилттай борлуулдаг гэж үзье. Экспортын үнийг тогтооход дотоодын борлуулалтын үнийг ашиглах уу?
LH: Экспортын үнэ нь дотоодын үнэтэй ямар ч холбоогүй юм. Гадаадад дистрибюторт өгөхийн тулд орон нутгийн үнийн хөнгөлөлт нь буруу байна.
Үүнийг үйлдвэрлэлийн өртөг дээр тулгуурладаг. Орон нутгийн зах зээл, хаана ч байсан үнийг хөтөлж, үйлдвэрлэлийн зардал нь таны ашгийг тооцоолох сонирхолтой байдаг. Компаниуд тэдний түгээлтийн шийдэл нь зах зээл дээр хэр амжилттай байх нь үнэ, ашигт ихээхэн нөлөөлдөг гэдгийг мэддэггүй. Тэд валютын ханшийн зөрүүг бодоод өөрсдийгөө хамгаалахгүй байх хандлагатай байдаг.
LD: Үнийн болон ашигт ажиллагаанд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг вэ?
LH: Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг хэт их төлөх юм бол, та төлбөр төлдөг хэрэглэгчдэд баяртай байх болно. Хэрэв та хэтэрхий бага төлбөр төлөх юм бол ашгийнхаа төлөө баяртай гэж хэлээрэй. Өрсөлдөх чадвартай байх, ашигтай байхын хооронд тэнцвэрийг бий болгох. Та болон таны дистрибьюторууд мөнгө олохгүйгээр бизнес эрхлэхийг хүсдэггүй. Эдгээр нь гадаадад амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Шунахай байх нь муу хөрөнгө оруулалтыг бий болгодог. Түгээх тохиргоо нь гол хүчин зүйл бөгөөд түгээлтийн түвшингийн тоо юм. Хэрвээ та эхний сонголтоороо ашиг олох боломжгүй бол түгээлтийн бусад шийдлүүдийг хараад дахин тооцоолоорой. Үргэлж их хэмжээний захиалга эсвэл урамшууллын тусгай үнийг тогтоохын тулд буферийг үлдээгээрэй. Борлуулалт / үйлдвэрлэлийн өсөлт нь ахиу зардлын хувьд бага байдаг, өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэлийн зардал багасч, та их хэмжээний захиалга бага үнээр төлж чадна гэдгийг санаарай.
LD: Баглаа боодол, ачаа, гаалийн татварууд экспортын үнэд нөлөөлдөг үү?
LH: Эдгээр хүчин зүйлүүд нь таны тооцоололд нөлөөлж байгаа нь газар дээр нь хүрч ирнэ. Хэрэв та үүнийг багасгаж чадвал экспортын үнэ болон ашиг чинь нэмэгдэх болно. Зөв савлалтыг сонгож, хэмжээ, жинг багасгаж, ачааны чингэлэгийн стандарт хэмжээгээр тохируулна. Тээврийн зардлыг тохиролцох, тээвэрлэлтийн оновчтой хувилбарыг сонгох. Ачаа тээвэрлэлт нь далай тэнгисийн тээвэрлэлтээс бага зардалтай байдаг тул далай тэнгисийн ачааны хамгийн бага жин / бооцоо.
Хэрэв та Европ руу экспортолсон бол та мөн ачаа , баглаа боодлын зардлыг хариуцах болно. Хойд Америк руу өөр улсаас тээвэрлэлт хийхдээ экспортын үнийг төлөх болно. Та Хойд Америкийн үнэ дээр тээврийн зардал, сав баглаа боодол, даатгалын үнийг оруулахгүй байх хэрэгтэй. Учир нь үйлчлүүлэгч тэдэнд татвар төлөх ёстой.
(Бодит бүтээгдэхүүний үнийг харуулах ба нэхэмжлэх дээр тусад нь баглаа боодлын зардал, тээвэрлэлт, даатгалыг тусад нь үзүүл.) Бүтээгдэхүүнийхээ гаалийн тарифыг зөв тогтоох. Хэрвээ та алдаатай HS кодыг (Harmonized Code) сонгосон бол буруу зүйл нь таныг нэмэлт үүргээ гүйцэтгэх болно.
LD: Зардлыг аль болох бага байлгах хамгийн сайн арга нь ашиг орлогын түвшинг өндөр байлгаж, гадаад худалдан авагчдыг худалдан авахад түлхэц өгөх үү? Юуг шинжлэх ёстой вэ?
LH: Түвшингийн тоог цөөлөх. Хэрэв та импортлогч орон нутгийн дилерүүд байгаа бол тэд мөнгө олох хэрэгтэй. Хэрэв та дотоодын наймаачид шууд зардаг бол та нэг зуучлагчийг арилгаж, импортлогчийн ашгийн / зардлын хэсгийг хэмнэж, орон нутгийн наймаачид илүү өндөр маржин өгч чадна. Чи илүү өндөр ашиг олж, тэд ч бас хийдэг. Орон нутгийн борлуулагчаа олохын тулд эцсийн хэрэглэгчийг хаанаас худалдан авахыг хүсч байгааг асуу. Энэ нь боломжит түнш гэдгийг харуулж байна. Газарзүйн ижил бүс нутагт өрсөлдөөний хуваарилалт хийхгүй байх. Энэ нь үнийн дайн гарах бөгөөд таны борлуулагчид бүтээгдэхүүнээ сурталчилах сонирхол багатай байдаг.
LD: Экспортын үнийг тогтооход бизнес эрхлэгчдийн хүчин чаддаггүй нэг зүйл байна уу?
LH: Олон компаниуд өөрсдийн экспортын үнийг үйлдвэрлэлийн зардал болон дотоодын борлуулалтын үнээр тооцдог. Энэ бол буруу зүйл. Ихэнх импортлогчид валютаа тогтмол үнээр бодит үнийг мэдэхийг хүсч байгаа бөгөөд экспортлогч энэ талаар дасан зохицох хэрэгтэй.
Ихэнх экспортлогчид компанийхаа хуваарилалтад дүн шинжилгээ хийж эхэлдэг бөгөөд үүнийг дотоодын зах зээлтэй адилхан зарах хэрэгтэй гэдэгт итгэдэг. (Экспортлогч> Түгээх сувгууд> Төгсгөлийн хэрэглэгчид. Экспортлогч хүссэн хуваарилалтыг нь шийддэг).
Тэд хилийн чанадад зах зээлд гарах ёстой байсан. End user> Түгээлт суваг> Та, экспортлогч . Ингэснээр та зах зээлээс хамгийн тохиромжтой хуваарилах арга, үнэ тогтоох боломжтой.
LD: Бүтээгдэхүүнийг зөв үнэлэх (эсвэл буруу) хэрхэн үнэлэх талаар хуваалцах экспортын туршлага юу вэ?
LH: Олон жилийн өмнө би Шведийн компани Канадад спортын тэргэнцэрийг нэвтрүүлсэн. Канадын тэргэнцэрүүдийн томоохон үйлдвэрлэгчдийн нэг нь үүнийг худалдахын тулд өлсөж, бүтээгдэхүүнээ өндөр үнээр төлөх хүсэлтэй байсан. Эдгээр хүчин зүйлүүдээс шалтгаалан манай экспортын үнэ Швед улсад төлсөн эцсийн хэрэглэгчээс өндөр байсан. Хэрэв бид Шведийн хэрэглэгчийн үнийг үндэслэн үнийг тогтоосон бол Канадын компани хэрэглэгчийг илүү өндөр үнээр төлж, бүх ашгийг хадгалж үлдэх болно. Энэ жишээнээс экспортын үнэ нь дотоодын үнэтэй харьцуулах боломжгүй юм.
Канадад байрладаг Экспресс Pro компаний Leif болон түүний Онтарио нарын талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг дараах хаягаар авна уу: http://www.exportpro.com/
Экспортын үнийн вэбинаг сонсохын тулд дараахь хаягаар зочилно уу:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7