Японы хүнс үйлдвэрлэлийн түгээлтийн систем нь гадаадын барааг бодитойгоор хориглодог гэдэгт олон Америкчууд итгэдэг. Энэ нь Японы хувьд дотооддоо бизнес эрхлэхийг илүүд үздэгээс үүдэлтэй юм. Хэрэв ямар нэг зүйл бол цаг хугацаа зарцуулж, маркетингийн стратегийг нь төлөвлөж байгаа экспортлогчдод ач холбогдолтой юм.
Олон жилийн өмнө, бүтээгдэхүүн хэд хэдэн үе шатыг хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд үйлдвэрлэгчийг худалдаалж, худалдаалагчдад зарсан Японы импортлогчдод худалдаалагдсан бөгөөд хэрэглэгчдэд зарсан жижиглэнгийн худалдаачид зарсан.
Америкчууд ерөнхийдөө энэ процесс өртөг хязгааргүй байдаг. "Миний бүтээгдэхүүн 5 доллараар зарагдсан" гэж зарим нь хэлэв. "Японд 25 долларын өртөгтэй байх болно!" Одоогийн систем нь замын дагуух тэмдгүүд шаардсаар байгаа боловч зарим талаараа хялбаршуулсан байна.
Япон улс дэлхийн хоёр дахь томоохон жижиглэнгийн зах зээлийг хамгийн ихдээ 1,124 тэрбум ам.доллараар үнэлдэг (2007). Систем нь бєєний худалдаачид болон жижиглэнгийн худалдаачдын бїтээлээс бїрддэг. Тухайлбал, 2007 онд 335 мянга гаруй хїн ажиллаж байсан. Японы бөөний худалдаачид бусад улс орнуудаас илүү нөлөөтэй байдаг. Борлуулагчдын маш олон тооны жижиглэн худалдааны байгууллагуудад үйлчилгээ үзүүлэхэд эдгээр бөөнөөр борлуулагчид хэрэгтэй. Японы одоогийн хүн амын тоо ойролцоогоор 127 сая. Хэрэв та энэ тоог жижиглэн худалдаачдын тоогоор хуваавал 112 хүн тутамд нэг жижиглэнгийн дэлгүүрт үйлчилдэг. АНУ-д жижиглэнгийн худалдааны үйлчилгээ бараг хоёр дахин их байна. Ялгаварлах шалтгаан нь Японд дэлгүүрүүд нь жижиг бөгөөд маш бага.
Хязгаарлагдмал орон зайгаас шалтгаалан жижиглэн худалдаалагчдын бараа материалын түвшин бага байна. Ихэнх хэрэглэгчид унадаг дугуй унахын тулд дэлгүүрт очиж, тав тухтай явахаас илүү ихийг худалдан авдаг. Үүний үр дүнд бөөний худалдаачид бага хэмжээний ачаа хүргэх шаардлагатай болдог.
Үзэсгэлэн худалдаанд оролцож буй наймаачинтай харьцах нь сайн харагдах болно. Борлуулагчид танай компанийг их хэмжээгээр худалдан авч, борлуулалт, хүргэх үйлчилгээг жижиглэн худалдаачид өөрсдөө хариуцах болно.
Энэ нь бага хэмжээний борлуулалтыг бүхэлд нь жижиглэн худалдаалагчид хүргэж, шаардлагатай үед нөөцийг хэрхэн нөхөн төлжүүлэхийг төсөөлөхөд тусалдаг. Мөнгө хэмнэх болно: бага оврын ачаа тээвэрлэлт нь тээврийн зардал, гүйлгээний зардлыг багтаасан боодог бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үнийг бөөнөөр борлуулагчийн захаас давж гарах болно. Цаашилбал, бөөнөөр борлуулагчид таны нэрийн өмнөөс төлбөр тооцоо хийх замаар эрсдлийг бууруулдаг - хэд хэдэн өөр өөр жижиглэн худалдаалагчдаас төлбөрийг хураахаас илүү найдвартай санал болгож байна!
Дэлхий даяар экспортлогчдод төдийгүй орон нутгийн аж үйлдвэрийг бүхэлд нь хамарсан Японы томоохон бөөнөөр борлуулах үйл ажиллагаанаас олон ашиг тус байдаг.
Үр ашигтай, хямд өртөгтэй үйлчилгээ
Борлуулагчид ихэвчлэн олон үйлдвэрлэгчид , импортлогчидтой харьцдаг. Тиймээс үйлдвэрлэгч буюу импортлогч нь АНУ-д бөөнөөр борлуулагчид шаардагдах шууд шуудангаар борлуулахын тулд түүний бүтээгдэхүүнийг түгээх зорилгоор цөөн хэдэн шууд тээвэрлэлт хийх хэрэгтэй байдаг. Учир нь хуваарилалтын зардлыг олон үйлдвэрлэгч, импортлогчдын дунд тарааж өгдөг. тус бүрийг багасгасан.
Хөдөлмөрийн бүтэц, зохион байгуулалт
АНУ-д манай бєєний худалдаачид улс даяар хэдэн зуун жижиглэнгийн худалдаачдад олон тєрлийн тээвэрлэлт хийх хэрэгтэй болдог.
Японд үйлдвэрлэгч буюу импортлогч зөвхөн Японд даяар олон тооны жижиглэнгийн худалдаачидтай бүтээгдэхүүнээ зах зээлд борлуулахын тулд хэд хэдэн бөөний худалдаачидтай ажиллах хэрэгтэй болдог. Борлуулагчид нь нэг, эсвэл хоёр бөөний худалдаачидтай захиалгаа хийлгэх ёстой тул энэ нь хялбар байдаг. Борлуулагч бүр нь бүтээгдэхүүнийг санал болгож захиалга авахын тулд долоо хоногт 2-3 удаа борлуулалтын төлбөрийг илгээх болно. Зарим бүтээгдэхүүний хувьд шүүгч өдөр бүр зогсдог. Бөөнөөр борлуулагчтай эрчим хүч түгээх болон жижиглэн худалдааны үйлчилгээг авахын тулд бусад хэлтэс нь хамгийн сайн хийж чадах зүйлээ дагаж мөрдөж чадна. Үйлдвэрлэгч нь чанартай бүтээгдэхүүнийг гаргахад төвлөрч чадна; импортлогч, өвөрмөц, өрсөлдөхүйц үнэтэй барааг худалдан авах ; болон жижиглэнгийн худалдаачид, бараа таваар болон хэрэглэгчдийн үйлчилгээ дээр.
Эдийн засгийн үйл ажиллагааны мониторинг
Мянга мянган милийн зайд хэрэглэгчийн амт, эрэлт хэрэгцээг хянахад хэцүү байдаг.
Нэр хүндтэй жижиглэнгийн худалдаачидтай уулзах нь таныг зах зээлд нэвтрэх, орон нутгийн тоглогчидтой найдвартай байх, бүтээгдэхүүнээ зохистой хуваарилах боломжийг олгодог. Орон нутгийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд тохирохгүй бол сайн бүтээгдэхүүнийг танай бүтээгдэхүүн дээр авчрахгүй. Эцэст нь хэлэхэд, зөвхөн худалдан авагч таныг бөөнөөр борлуулагчийн зөн совинг байсан эсэх талаар ярих болно. Гэхдээ бөөнөөр борлуулагч нь юу худалдах, юуг үл харгалзан үзэж, бүтээгдэхүүний өргөлийг тохируулах хэрэгтэй.
Борлуулагч нь Японы нягт, завгүй, үр ашигтай хүнсний түгээлтийн сүлжээнд гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ сүлжээг аль хэдийн байгуулагдсанаас хойш, давуу талыг ашиглана - жижиглэнгийн худалдаачин сонгож, ойр дотно харилцааг хөгжүүлж, танай компаний экспортын стратегийн салшгүй хэсэг болгоно. Тэд Японы дотоодын үйлдвэрлэгчдэд зориулж ажилладаг бөгөөд тэд ч бас танд зориулж ажиллана.