Энд танай бүтээгдэхүүнийг импортлох, экспортлоход бэлтгэх болно. Энэ үе шат нь маш чухал юм. Та анхны борлуулалтаа хийхээсээ өмнө дотоодын зах зээлээс гадуур худалдаалахдаа өөрийн бүтээгдэхүүнээ дасан зохицуулах зарим түвшинд ажиллах хэрэгтэй болно. Зүгээр л үсрэн орж, борлуулж эхэл!
Ирээдүйн үйлчлүүлэгч, бөөнөөр борлуулагч, төлөөлөгч, элчин сайдын яамтайгаа зөвлөлдөж, бүтээгдэхүүнээ гадаад зах зээлд борлуулах шилдэг стратегийг тодорхойлох.
Бизнес эрхлэхийг хүсч буй улс орнуудад өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүнийг судлах нь тухайн зах зээлд ямар үйл ажиллагаагаа чиглүүлэхэд тохиромжтой арга юм. Хэрвээ та улс орондоо очиж, дэлгүүрийн тавиуруудыг сканнердаж чадахгүй байгаа бол тэнд байгаа хүмүүстэй холбоо барьж, ямар бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжтой болохыг та нар мэдэх боломжтой.
Таны Бүтээгдэхүүнийг импортлох болон экспортлох хяналтын хуудас
Үүний зэрэгцээ өөрийн импорт / экспорт-бэлэн бүтээгдэхүүний дээжийг татаж аваад үзээрэй.
- Таны бүтээгдэхүүний нэр. Мэдээжийн хэрэг, Америкт сайн, сонирхолтой сонсогдож байгаа боловч зорилтот зах зээл дээр юу гэсэн үг вэ? Урьд өмнө нь олж мэд. Хэрэв та үүнийг хийхгүй бол Chevrolet шиг гараа барина гэх мэт Венесуэл дахь "Нова" нэртэй шинэ автомашиныг танилцуулаад Испанид "явахгүй" гэсэн утгатай болно.
- Таны савны өнгө. Онгоцны улс оронд өнгөнүүд ямар утгатай вэ? Vibrant, анхаарал татахуйц улаан нь заримдаа АНУ-д "анхааруулга" эсвэл "аюултай" гэдгийг илэрхийлдэг боловч Хятадын соёлд энэ нь аз жаргалыг илэрхийлдэг. Эмбоссчилсон алт, мөнгөний хөнгөлөлттэй багц нь АНУ болон зарим шинээр аж үйлдвэржсэн орнуудад гоёмсог, нарийн мэдрэмж төрүүлдэг бол жишээ нь Африкийн зарим хэсэгт үхлийн тухай өгүүлдэг. Таны дизайны зарчмууд АНУ-д худалдаалагдах зарчмууд нь мартагдашгүй байсан ч гадаадад маркетингийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд тэдгээрийг устгаж, цэвэр болгох хэрэгтэй гэж найдаж байна.
- Ерөнхий савлагаа ба шошгоны загвар. Таны өнгөний сонголтоос гадна таны зургууд эсвэл график дүрслэл нь таны эцсийн хэрэглэгчдэд тохиромжтой, сэтгэл татам, ойлгомжтой байх ёстой. Хэрэв боломжтой бол та өөрийн зорилтот зах зээл дээрх бодит хэрэглэгчдээс багц дизайны талаархи санал бодлыг авч чадна. Тэд үүнийг харагдах байдлаар нь худалдаж авах уу? Жишээлбэл, хэрэв та өөрийн багц дээрээ инээмсэглэсэн нүүр тавьсан бол тухайн бүтээгдэхүүний худалдан авалт нь нэлээд нухацтай авч үзвэл таны шошготой, хямд төсөр харагдаж, эсвэл бүр доромжилж болох уу? Мөн хэрэв та өгөгдлийг сканнердах дэлгүүрт өөрийн бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг хүсвэл таны бүтээгдэхүүнийг чухалчлах болно.
- Таны бүтээгдэхүүний хэмжээ, тоо хэмжээ өөрөө. Энэ нь АНУ-ын хэрэглээний хэв маягийн хувьд төгс байж болох боловч Японд хэтэрхий их байдаг, ердийн өрхийн хэмжээ маш бага байдаг. Нэг бооцоот нэг америк хүнийг хооллож болох боловч Францад борлуулсан ижил төрлийн бургер нь хоёр үдийн хоолыг хийх эсвэл хогийн саванд шидэх хэрэгтэй. Хэрвээ таны бүтээгдэхүүн хэт их хаягдах юм бол энэ нь таны хэрэглэгчдэд хэмнэлттэй, тохиромжтой биш бөгөөд худалдан авахгүй болно.
- Жин ба хэмжилт. Орон нутгийн стандартын дагуу шошгон дээрх туухай, хэмжилтийг заана. Метрийг дэлхийн стандарт гэж үздэг боловч та давхар шалгах хэрэгтэй.
- Та хоёр хэлний шошго хэрэгтэй юу? Канад Франц-Англи хэлний шошго шаарддаг. Финлянд Финлянд-Шведийн хаягийг шаарддаг. Ойрхи Дорнодын ихэнх орнууд Араб хэл-Англи хэлний шошгыг шаарддаг. Та мэдэх ёстой! Зарим газруудын хувьд эхний захиалга буюу шүүхийн тээвэрлэлт нь зөвхөн импортлогчийн орны хэл дээр зөвхөн баглаа боодол дээр зөвхөн наалт л шаарддаг. Ерөнхийдөө энэ наалт нь импортлогч агентлагын нэр, хаяг, хэмжлийн стандарт нэгжийн багцын жин, найрлагын домэйн, хугацаа дуусах хугацааг зааж өгнө.
- Багц бүрт хэд хэдэн нэгж байна. Хайрцаганд байрлуулсан нэгжийн тоотой хавсарсан соёлын ач холбогдлын талаар болгоомжтой хандах. Зарим оронд, ялангуяа Өрнөдөд 7 азтай, 13 нь азгүй байдаг. Японд 4-рт үхлийн шинж тэмдэг байдаг. Тэгэхээр 4 хайрцагт савлах хайрцаг таны маркетингийн үйл ажиллагаанд үхлийн үнсэлт байх болно! Хэдийгээр та харьцангуй цєєн тооны бїтээгдэхїїнтэй хайрцагтаа хайрцагныхаа хайрцагт байрлуулсан бол гадаад зах зээлд тоо хэмжээ нь азгїй гэж тооцогдох эсэхийг нягтал. Мэдээж хэрэг, жигнэмэгээр дүүрэн хайрцаг нь асуудал биш юм.
- Таны бүтээгдэхүүний шошгон дээрх зургууд. Нэг зураг мянган үг хэлдэг. Америкчууд PIZZA-ыг хайрцагны гадна талд уншиж байхад дотор нь юу болохыг мэддэг. Харин тэд Шинэ Каледонид байх уу? Магадгүй. Дэлхий даяар борлуулалт хийх сав баглаа боодол боловсруулахдаа үүнийг санаарай. Зургууд нь хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, хоёр өнгийн зургууд илүү сайхан харагдаж байна, гэхдээ дөрвөн өнгийн шошго гэрэл зураг нь яг л иймэрхүү харагдаж байна. Ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн гутланд өөрийгөө тавь. Хэрвээ та зарагдсаныг мэдэхгүй байгаа бол яагаад худалдаж авдаг вэ?
- Савлах материал. Хэрэв таны савлагаа АНУ-ын цаг хугацааны цаана байгаа бол түүнийг дэлхийн зах зээл дээр буулгаж чадна гэж бүү бодоорой. Хэрэглэгчид нь инноваци болон хамгийн сүүлийн үеийн технологийг үнэлдэг бөгөөд тэд АНУ-аас үүнийг хүлээж авдаг. Импортын бүтээгдэхүүнийг (импортлох) АНУ-д нэвтрэхэд мөн адил байдаг. Худалдан авагчдыг бүү буугтун! Сав баглаа боодол дээр хамгийн шинэ, хамгийн шилдэг нь юу болохыг мэдэж байх хэрэгтэй.
- Одоогийн бүтээгдэхүүний програмуудыг өргөтгөх. Гадаадын улс оронд хэдэн сарын хугацаанд оршин сууж буй газар нь юу хийдэг, юу хийж чадахаа сайн мэддэг байх ёстойг мэддэг. Хэрэв та гал тогооны өрөөний холигч хурдыг өөрчилсөн бол Хятадад хүнсний зүйл урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хурдан, илүү сайн хийгдэж чадна. Одоо байгаа вакуум хавсралтыг дахин тохируулах ба энэ нь Шри-Ланкийн зарим нэг гадуур булангуудад тохирсон байж магадгүй юм. Тодорхой улс оронд бизнес хийхээр төлөвлөж эхлэхээсээ өмнө хэдэн энгийн асуултын талаар асуу: Хүмүүс тэдний цагийг хэрхэн өнгөрөөх дуртай вэ? Тэдний дуртай хоол хүнс юу вэ? Тэд гэр орондоо хэрхэн цэвэрлэгээ хийдэг вэ? Тэдний хувцсыг хэрхэн угаадаг вэ?
- Цахилгаан бүтээгдэхүүнийг олон улсын хэрэглээнд тохирох эсэхийг шалгаарай. Хэрэв таны утастай бүтээгдэхүүн таны зорилтот зах зээлийн цахилгааны стандартад тохируулагдаагүй бол та бүх төрлийн асуудал гардаг, ялангуяа та хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн тээвэрлэж байгаа бол бүх асуудал байна. Таны мэдэх ёстой сайн эх сурвалж бол одоогийн Цахилгаан Гадаадад, АНУ-ын Худалдааны Яамны нийтлэл юм. Энэ нь дэлхий даяарх цахилгааны стандартуудын талаар мэдэхэд хэрэгтэй бүхнийг хангадаг. Ямар нэгэн шалтгаанаар та юу хэрэгтэйг олж чадахгүй бол өөрийн бизнесийн танхимын танхимын эсвэл танай бизнес эрхэлдэг улс орны засгийн газрын албан тушаалтанд хандаарай.
- Та гадаадад баталгаа, баталгаат үйлчилгээ, ачааны борлуулалт, үйлчилгээний дуудлагад хэрхэн хандах вэ? Эдгээр амлалтуудын аль нэгийг дотооддоо биш харин дэлхий даяар хэрэгжүүлэхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг урьдчилан таамаглах. Үүнийг хийх боломжтой юу? Хэрэв тийм бол эхлээд дуусах хүртэл логистикийг төлөвлөж, хэн хариуцахаа тодорхойлох. Хэрэв боломжгүй бол түүнийг санал болгодоггүй.
- Таны бүтээгдэхүүнийг хүрээлэн буй орчинд үзүүлэх нөлөө. Ууршилт, өндөр эрчим хүчний зардал, усны хангамж муу, хэт халуун, хүйтэн температур, дэд бүтэц муу байгаа зэрэг нь таны бүтээгдэхүүн шинээр зах зээлд хэрхэн байр суурь эзлэхэд нөлөөлж болно. Энэ нь таны бүтээгдэхүүнийг гэмтээх орчинг тэсвэрлэх чадвартай байж болох ч хэрэв үгүй бол зах зээл сонгох нь зүйтэй. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ зөөх зам байхгүй бол та хаанаас ч хүрч чадахгүй. Хугацаа.
- Гарал үүслийн орон. Жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд эсвэл бусад газруудад бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд зарим улс орнууд бүтээгдэхүүнийг хаана үйлдвэрлэхийг зааж өгөхийг шаарддаг. Танай бизнес эрхэлдэг улс оронд бүтээгдэхүүнээ импортлох / экспортлохоос өмнө хуулиар шаарддаг эсэхийг тодорхойлохын тулд ирээдүйн худалдан авагч, бөөнөөр борлуулагчид, агентууд, элчин сайдын яам, логистикийн мэргэжилтнүүдийг шалгаарай .
Эцсийн бодол
Гадаад зах зээлийн хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдэхүүнээ өөртөө тохируулах нь ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд цаг хугацаа, мөнгийг аль алиныг нь ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Хүлээгдэж буй борлуулалт нь зардлаас илүү гарах эсэхийг тодорхойлж, бүтээгдэхүүний дасан зохицох зардлыг нөхөхөд хэр хугацаа шаардагдахыг тодорхойлох нь ухаалаг болно. Эхний ээлжинд та бүтээгдэхүүнээ импортлох / экспортлохыг хүсч буй улс орнуудад илүү бодит болгох боломжтой. Тэндээс та үргэлж өөрийн хурдаар өсөж өндийж болно.
Гэхдээ урт хугацааны хэтийн төлөвийг хадгалж үлдэх хэрэгтэй. Таны бүтээгдэхүүний стратегийн өөрчлөлтийг хийх хүсэлтэй байгаа нь олон улсын зах зээлд нээлттэй хаалгуудыг нээх болно. Эрсдэл нь статус quo-ийг хадгалах эрсдэлтэй харьцуулахад бага байдаг! Санаачлагыг авч, хөрөнгө оруулалтыг хийж, бүтээгдэхүүнээ хамгийн сайнаараа авч, дэлхийн хаана ч байсан борлуулах боломжтой болно.
Анхааруулга: Хэдийгээр ойр орчуулга ойрхон ч байж магадгүй ч "Jolly Green Giant" нь "Green Odre Intimidating" гэж орчуулсан байна.