Харамсалтай нь хариулт нь энгийн зүйл биш юм. Зарим хүчин зүйлүүд нь үйл ажиллагааны төлөвлөлтийн үйл ажиллагааны зардал, цалин хөлс, ашгийн хэмжээг тодорхойлоход оршино.
Үнэн бодит байдал нь таны бизнесийн үйл ажиллагаа явуулж буй газар, таны хэрэгжүүлж буй төслүүдийн төрлүүд, зах зээлд юуг төлөхөд бэлэн байгаагаас шалтгаална.
Энэ нь таны зорилтот зах зээлээс хамаарна. Өөрөөр хэлбэл, таны үйлчлүүлэгч, эсвэл хэтийн төлөв нь зорилтот төсөвтэй байх бөгөөд таны үйлчилгээ эдгээр үзүүлэлтүүдэд өрсөлдөх чадвартай байх ёстой.
Арга хэмжээний төлөвлөгчдийн төлбөрийг төлөвлөх арга замууд
Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хагас цагаар эсвэл бүрэн цагийн бизнес эрхлэхийг хүсвэл үйл явдлын төлбөрийг зохион байгуулах , үйлчлүүлэгч нартаа төлбөрөө хураана гэсэн таван арга байдаг :
- Төслийн хавтгай хураамж
- Зардлын хувь
- Цагийн хэмжээ
- Зардлын хувь, цаг тутамд хувиар
- Захиалгын үнээр
Дараах тайлбар, жишээг авч үзвэл та үйлчилгээнд зориулж цагт дунджаар 75 ам.долларын орлого олохыг хүсье.
Хавтгай төслийн түвшинд үндэслэсэн төлбөр
Олон тооны үйлчлүүлэгчид төслийн өртөг хэр их үнэтэй байхыг мэдэхийг хүсдэг. Үйл явдлын төлөвлөгч болохын хувьд та төлбөрийн хэмжээг тодорхойлж, тухайн үйлчилгээнд ямар үйлчилгээ хамрагдахыг тодорхойлох ёстой.
Энэ нь танд төлөвлөсөн төсөвт шууд захиран зарцуулах хариуцлагыг өгдөг бөгөөд нөхцөл байдал өөрчлөгдөж болох янз бүрийн хувилбаруудыг урьдчилан таамаглахыг шаарддаг. Энэ тохиолдолд захиалагч үйл явдлын төлөвлөгчтэй шууд гэрээ байгуулж, бүх логистик, хоолны газар, байр, байрны зардлыг зохицуулах гэх мэт.
Хавтгай төслийн төлбөрийг ихэвчлэн спортын маркетингийн хөтөлбөрт багтдаг савлагааны арга хэмжээнд ашигладаг бөгөөд олон тооны дүрэм, агуулгын хувьд хүн бүр дээр үндэслэн тооцож болно.
Жишээлбэл, таныг 15 зочинд зориулж нэг өдрийн түүхтэй хотоор аялуулах ажлыг зохион байгуулж байгаа гэж таамаглаж байна. Таны үйлчлүүлэгч тээврийн хэрэгсэл, хувийн хөтөч, үдийн хоол болон байршлын төлбөр хураамжийн төлбөрийг төлбөрөө төлөхийг хүсч байна. Гэсэн хэдий ч, та мөн зардлын зүйл бүрийн өндөр түвшний задаргаа өгч байгаа.
Энэ тохиолдолд та бүх үйлчилгээг, үүнд таны цаг хугацааг тохиролцож, тооцоолж, нийт зардлын нийлбэрийг иш татна. Энэ нь шаардлагатай хадгаламжийг тодорхойлох, төлбөрийг бүх үйлчилгээний хөлсийг төлөх, үйлчилгээний бүх гэрээнд хариуцлага хүлээх үйл ажиллагааны төлөвлөгчийн хариуцлага / эрсдэл байх болно.
Зардлын хувь, хэмжээнээс хамаарсан төлбөр
Дунджаар хамгийн их чадвартай үйл явдлын төлөвлөгчид хураамжийн нэг хэсэг болгон үйл явдлын нийт зардлын 15-20% -ийг хооронд нь цэнэглэхэд тав тухтай байх ёстой. Хөтөлбөрийн нарийн төвөгтэй байдал, үйл явдлыг төлөвлөх, хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хугацааг харгалзан үзэх нь заримдаа төлөвлөгчийн бүх зардал, ашгийн эх үүсвэрийг хамрахад хангалттай юм.
Жишээлбэл, танай ердийн ресторан дээр оройн зоогийн газрын хоолны өрөөнд нэг зочинд дунджаар 175 зочинтой болжээ.
Таны үйлчлүүлэгчтэй уулзахын тулд нийт 15 цаг зарцуулна гэж тооцоолж үзье. Хэрэв та нийт зардлын 18% -ийг төлж байвал та цагтаа $ 75 / цагийн зорилтот түвшингээс бага мөнгө олох болно:
$ 175 x 40 зочин = $ 7,000 x 18% = $ 1,260
15 цаг x $ 75 / цаг = $ 1,125
Хэрэв бүх үйлчлүүлэгч тантай шууд гэрээ байгуулж байгаа бол үйлчлүүлэгчид хүргэх зардлын дүнгийн нийт зардал нь $ 8,260 байна.
Цагийн хуваарьт үндэслэсэн төлбөр
Зарим үйлчлүүлэгч үйл ажиллагааны төлөвлөгчийг цагийн үйлчилгээг цаг тутам иш татахыг хүсч, өгөгдсөн үйлчлүүлэгч програмыг удирдах, ажиллуулах нийт цагийн тоог тооцоолох. Энэ нь төслийн түвшний хурдтай төстэй мэт санагдаж болох боловч аль аль тал нь аль аль талын өөрчлөлтийг тохируулах уян хатан боломжийг олгодог.
Бизнесийн үйл явдлын олон төлөвлөгч олон цагаар үйлчилгээ үзүүлдэг. Энэ нь үйлчлүүлэгч танай үйлчилгээг авахын тулд хичнээн хэмжээний өртөг зардгийг мэдэх боломжийг олгож, боломжит төсөвийг тооцоолох боломж олгоно. Үүний шалтгаан нь үйлчлүүлэгч хүсээгүй гэнэтийн зардлаа илүү сайн зохицуулахыг хүсдэг тул энэ шалтгаантай байдаг.
Хүлээж буй зүйлд анхаарал болгоомжтой параметрүүдийг тодорхойлохын тулд ямагт аль тохирох үйлчилгээг үзүүлэх талаар тохиролцсон байх ёстой. Үйл явдлын төлөвлөгч болохын тулд төлбөр хийх боломжтой бүх боломжит бизнесийн зардлыг тооцоолох лавлагаа оруулах хэрэгтэй.
Зарим үйл явдлын төлөвлөгчид тээврийн зардал, машин түрээс, бусад зардлын зүйлүүдийг 15-20% -иар, бусад нь зардлаа тэмдэглэж болно; Хэрэв та үүнийг хийвэл, та ийм тэмдэглэгээг дэлгэн харуулж, харилцагчтайгаа урьдчилан тохиролцох хэрэгтэй.
Үйл явдлын төлөвлөлтийн цаг тутамд цагтаа хэр их цаг зарцуулж болохыг тодорхойлох нь чухал юм.
Жишээ нь, үйлчлүүлэгч таныг аравдугаар сард ажилд авахаар 3-р сард нэг өдрийн семинар зохион байгуулах гэж байгаа гэж бодъё. Таны үйлчилгээг эх сурвалжаар гэрээлж, танай байр, хоолны үйлчилгээ , A / V-д тохиролцож, хязгаарлагдмал тооны харилцаа холбооны зүйлсийг (жишээ нь, урилга, хэлэлцэх асуудал, үнэлгээний маягт г.
Таны үйлчлүүлэгч танай талбайн менежментийг хангахын тулд таныг ажилд авдаг. Та өөр өөр цаг хугацаанд тодорхойлсон үйлчилгээнд зориулж төлбөр тооцоогоо хийнэ гэсэн гэрээ байгуулж, долоо хоног тутам, хоёр долоо хоног, сар тутам гүйцэтгэсэн бүх үйлчилгээнд нэхэмжлэхийг ирүүлнэ.
Энэхүү гэрээний дагуу та болон таны үйлчлүүлэгч хоёулаа хүлээгдэж буй үүрэг хариуцлагыг багтаасан ажлын дэлгэрэнгүй тайланг боловсруулж байх ёстой. Дараа нь та олон цагаар нийт зардлыг нэмэх боломжтой зардлуудыг тооцоолж болно.
Зардлын хувь дээр үндэслэсэн төлбөрийн нэмэгдэл Flat fee / цагийн хуваарь
Заримдаа үйл явдлыг зохион байгуулахын тулд та хөлсөлж авдаг бөгөөд ямар ч шалтгаанаар үйлчлүүлэгч зардлын хувь хэмжээнд тулгуурлан хүүгийн хэмжээгээ илүүд үздэг. Гэсэн хэдий ч, энэ нь таны нийт цаг хугацаа, үйлчилгээний өртгийг нөхөх хангалттай биш юм. Эдгээр нөхцөлд таны хуримтлагдсан зардлыг хоёр өөр ангилалд багтааж болно.
Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч таныг чуулгантай холбоотой үйл явдлуудыг зохион байгуулахаар дууддаг. Таны даалгавар бол 50 хувийн зочид буудал, гольфын үзэсгэлэнг зохион байгуулна. Эдгээр хосолсон үйл явдлын нийт зардал нь ойролцоогоор $ 20,000 байдаг боловч таны цаг хугацаа 60 орчим цаг шаардагдах бөгөөд энэ төслийн нарийн төвөгтэй байдал нь ашиг өндөртэй маргаан үүсгэдэг. Үүнийг санаж байгаарай, та дараахь тооцооллуудаар цагийн эцсийн төлбөрийг цаг тутам төлж болно:
Тооцоолсон зардлын хувь:
$ 20,000 x 18% = $ 3,600Тооцооллын цагийн хуваарь:
60 цаг x $ 75 / цаг = $ 4,500Цагийн алдагдлын хэмжээ: $ 900
Хэрэв та төсвийн алдагдлаа нөхөж чадвал дээрх жишээнд үзүүлсэн шиг гадны олон тооны логистикийг удирдахын тулд 15 цагийг иш татах боломжтой болно. Таны ишлэлийг дараах байдлаар тусгаж болно:
Дэд хуваарь Зардал: $ 23,600
Хавтгай төлбөр: $ 1,125 ($ 75 / цагт 15 цагт үндэслэсэн)
Энэ тохиолдолд та өөрийн цагийг зөв зохистойгоор тооцоолж байх ёстой (хувийн аялал гэх мэт стандарт бус үйл ажиллагааны зардлыг тооцох данс). Хүлээгдэж буй цөөн тооны үйлчлүүлэгчид нь үндэслэлтэй шалтгааныг харгалзахгүйгээр зардлын өсөлтийг харах боломжтой байна.
Шимтгэлийн хувь хэмжээнд үндэслэсэн төлбөр
Үйл явдлын тєлєвлєгєє нь їйлчилгээний тєлбєрийг хурааж авах бас нэг арга юм. Эдгээр нь билет, зочид буудлын өрөө болон бусад тээврийн хэрэгслийг захиалах аялалын агентуудад олгодог хураамж юм.
Жишээ нь, олон зочид буудал нь өрөө болон бусад зардалд зориулж 10% хүртэлх хэмжээтэй байж болно.
Хэдийгээр зарим үйл явдлын төлөвлөгчид өөрсдөд нь зориулж орлогын эх үүсвэр болгон тооцоолж болох түвшинг авч үздэг ч үйлчлүүлэгчид төлбөрийн хувь хэмжээг оролцуулаад үйлчлүүлэгчийн үйл ажиллагааны үнэнч байдлыг мэддэг байж болно. Ийм учраас олон тооны төлөвлөгч нар комиссын төлбөр тооцооны түвшинг багтаасан төлөвлөлтийн сонголтыг хязгаарлах эсвэл хөтөлбөрийнхөө үнийг тооцохгүй үнээр тохиролцох, хадгаламжийн эх сурвалжийг өөрийн үйлчлүүлэгчийн доод талд шууд шилжүүлэх болно.
Цаашлаад зарим үйлчлүүлэгчид төлбөр тооцоо хийх боломжтой эсэх талаар мэддэг байж болох бөгөөд тэдний гадна зөвлөхүүдийг бидний тооцоолсон бусад тооцоолсон нэхэмжлэлийн аргыг ашиглан төлбөр тооцоо хийх боломжтой төлбөрийг ашигладаг гэж бодохгүй байна. Ерөнхийдөө энэ нь олон тооны төлөвлөгчдийн хувьд сайн хэлбэрээр тооцогддоггүй бөгөөд энэ нь орлогын урсгалыг "давхар дүрж" болгох явдал юм.
Хэрвээ захиалга өгсөн бол хүлээн авах төлбөрийг өөр үйлчилгээ эрхлэгчээс төлбөрөө төлөхгүй байх нь хамгийн сайн арга юм.
Хүлээн авагчийн түвшин нь хамгийн бага утгаараа ашиг олох магадлал багатай байдаг. Тухайлбал, ашгийн бус эсвэл холбоогоороо үйл ажиллагаа явуулж буй жижиг ашгийн холбоо гэх мэт үйл ажиллагаагаа явуулж болох юм.
Таны үйлчлүүлэгч таны үйлчлүүлэгчдийн бэлгийг худалдан авснаар өөр нэг хувилбар байж болох бөгөөд сурталчилгааны бараа бүтээгдэхүүнийг түгээх үйлчилгээг санал болгож болно. Энэ тохиолдолд урамшууллын зүйлийг тохиролцон ердөө хэлэлцээр хийж, үйлчлүүлэгч тань урд талдаа бүх төлбөрийг мэддэггүй бол цагтаа үйлчилгээнийхээ төлбөрийг цаг тутам төлөхгүй.