Та хүмүүсийг хандивлахын тулд дарж, том ашгийн бус хүмүүс шиг олон мянган доллар авах боломжтой юу? Маркетингийн төсөв үү? Үгүй. Хэрэв та жижиг төсөвтэй бол санаа зовох хэрэггүй. Тэрбум тэрбум долларын ашгийн төлөө бус ч гэсэн цахим сонингуудаа үнэхээр сулруулж байна. Тэдний нэр алдар? Үгүй. Нэр хүнд нь тусалдаг, гэхдээ энэ нь хүмүүсийг цахим сонингоор дамжуулан өгөхгүй болно.
Тэгэхээр нууц гэж юу вэ? Та бүхэн сайн бичиж, харилцан уялдаатай байхын тулд эдгээр 10 зөвлөмжийг ашиглаарай.
01 - Оруулах мөрийг үүсгэх
Таны субьект нь хүмүүст цахим мэдээг нээх буюу устгах боломжтой. "Rosemary's Blog" гэж бүү хэл. "Ирвэс хэрхэн авдагийг мэдэж ав!" Эсвэл "48 цаг явах: Та өнөөдөр $ 9 өгч чадах уу?" Гэж хэлээрэй. Би өөрийн үгэнд оруулах 10 үгний жагсаалттай шугам. Эдгээр үг хэллэгийн өөрчлөлтийг ашиглан миний нээлттэй зах зээлийн 40% -ийг нээлттэй эерэг мэдээллийн төвшинд хүргэхэд надад тусалсан. 02 - Тэднийг энд зурах сэдвийг бүтээ
Хэрэв уншигч тань сурч байгаа бол хандив өгөх нь илүү их магадлалтай байх болно. Хэрэв та тэдэнд шинэ мэдээлэл өгч, хэрэв та аялалдаа аваачих юм бол тэдэнд хандив өгөх болно. Саяхан намайг Смитсониан сэтгүүлийн э-э-мэйлээс ирүүлсэн нэгэн жишээ надад сүнслэг нөлөө үзүүлсэн жишээ. Уг гарчигт "Эрдэмтэд ЖСАХ-д эрэгтэйчүүдэд дэвшил гаргах нь", "Эдгээр солонго өнгөт ил тод шоргоолжнууд нь юу иддэг вэ" гэсэн үгсийг хэлдэг. Тэд хэнийг эсэргүүцэх вэ?
Смитсониан өөрийн цахим сонин дээр олон сая долларын хөрөнгөтэй байх шаардлагагүй. Гэхдээ та цагаач ажилчдын эрх, пестицидийн хор хөнөөлийг багасгаж, мэдээллийн хэрэгслийг цахим мэдээг тус бүрээр нь мэдээллээр хангах боломжтой. 03 - Хэрэв тэд өгөхгүй бол үр дагаврыг тайлбарла
Хэрэв мөнгө өгөхгүй бол хэн нэг нь гомдоож магадгүй гэж донор итгэж болно. Энэ нь сөрөг эсвэл цөхрөлттэй сонсогдож болох ч намайг сонсож мэднэ. Хүмүүс сайн зүйлсийг эхлэхийн тулд илүү муу зүйл хийхийг зогсоохын тулд өгдөг. Энэ бол түүхийг үүсгэх тухай юм. Мөргөлдөөн нь таны хандивлагчдын анхаарлыг татаж байна. Энэ нь эхний өгүүлбэрээс эхэлж түүнийг бүхэл бүтэн сонин уншдаг. Энэ нь таны донорыг түүхийн гол баатар, аз жаргалтай байдалд аз жаргалтай төгсгөж чадах хүнийг бий болгодог.
04 - Хандивлагч баатараа болго
"Энэ нь хандивлагчийг сайн, муу гэж боддог уу?" Гэж өөрөөсөө асуугаарай. Таны бичсэн е-сонингийн хуудас бүртэй. "Танд", "Танд баярлалаа" гэж хэлээрэй. "Бид", "Бид" гэсэн хаягаар хандивлагчдаа бүү оруул. И-мэйлийнхээ хэсэг бүр "та" гэсэн үгийг багтаах ёстой. Ард түмний нүд энэ үгтэй сканнердахаа зогсоож, тэдний нэрийг хэлэхээсээ илүү ичмээр юм. 05 - Уншигчид PDF дээр дарж болохгүй
Та энэ цахим мэдээний гэм буруутай юу? "И-мэйлийг манай PDF хэлбэрээр татаж авах бол энд дарна уу!" Учир нь таны уншигч энэ нэмэлт алхамыг авч чадахгүй. Хүмүүс ямар нэгэн зүйлийг татаж аваад өөрийн шалтгааныг мэдэхийн тулд хүлээх хэрэгтэй байгаа бол боломжит хандивлагчдыг алдах болно. Хүмүүс яарч байна. Тэд харанхуй байна. Тэд тэвчээргүй байна. Бага зэрэг удаашрах нь томоохон саад тотгор юм. Таны уншигч таны вебсайт дээрх цахим сониныг урьдчилж танилцуулж, вэбсайт дахь архивыг уншина. 06 - Захиралаас захидал бичиж болохгүй
Захидал нь хүмүүст өгөхгүй. Үнэндээ энэ нь үнэхээр хүчирхэг tearjerker түүх биш бол уншсан цахим сонин эсвэл жилийн тайлан бүрт уйтгартай байдаг. Би нэг удаа итгэлтэй нохойд баяртай гэж хэлэх талаар Wayne Pacell-ийн блогтой нэг түүхийг уншсан. Пакелл бол АНУ-ын Хүмүүнлэгийн Нийгэмлэгийн Гүйцэтгэх Захирал бөгөөд түүний албан тушаалд намайг нулимс цийлэгнэж, өгөхөд бэлэн байлаа. 07 - Хүлээн авагчийн нэрээр имэйлийг өөриймсүүлэх
Хэрэв та үүнийг хэрхэн хийхээ мэдэхгүй байгаа бол, эсвэл цахим мэдээний програм хангамжийг гүйцээж чадахгүй бол шинэ программаа сурч авах эсвэл олж аваарай. MailChimp нь тодорхой тооны захиалагчдад үнэгүй байдаг бөгөөд энэ нь танд и-newsletter-ийг өөриймсүүлэх боломжтой. 08 - Танд хандив өгөх товчоо тэсвэрлэхгүй
Зөвхөн текстийн холбоосыг бүү ашигла. Та текст даяар линк хийж болох бөгөөд доод хэсэгт хандивын товчлуур өгөх боломжтой. Танд анхаарал хандуулахгүй байхыг бүү болго: - Цагаан орон зайгаар хүрээл
- Сумд дээр эсвэл түүний ойролцоо байрлуул
- Үүн дээр харилцан ярилцах зүйл уншигчиддаа уншуулахын тулд дусал-сүүдэр дээр байрлуул
- Энэ гүйлгээ найдвартай, хялбар байх болно гэдэгт итгэлтэй байгаа хүмүүст туслахын тулд хандивын товчлуур доорх кредит картны логог байрлуул
- Өөрийн хандивын товчийг өөр текстээс өөр өнгөөр хий
09 - Текстийг задруулмаар байна
500 тэмдэгтээс илүү урт текст оруулахыг бүү зөвшөөр. Та хүмүүсийг хадан цоорхойтой хүмүүсийг орхиж, түүхийг дуусгахын тулд вэбсайт руугаа дарах боломжийг олгоно. Хэрвээ танд крифергер үүсгэхэд туслах хэрэгтэй бол танд дуртай түүхийг нь дахин уншаарай. Та эхний догол мөрийн дараа юу уншсан бэ? Үүнийг ашгийн төлөө бус хүмүүстэй холбож, вэбсайт дээрх түүхээ дуусгахын тулд үүнийг хэрхэн үүсгэж болох вэ?
10 - Таны захидлын жагсаалтыг сегмент
Хүмүүст хандивын товшилт дээр дарснаар та тусгайлсан бүлгүүдэд мэдээллээ чиглүүлэхэд илүү их амжилтанд хүрэх болно. Мэдээллийн баазыг хайж, имэйлүүдийг нэрс рүү оруулаарай. Та хүмүүсийг харж, тэднийг дуудаж эхлүүлж болно. Та өмнө нь хэзээ ч хандив өгсөн бусдын эсрэг сүүлийн 18 сарын туршид хандивласан хүмүүст нэг и-мэйлээр эхлүүлж болно, эсвэл та үүнийг илүү нарийвчлан задалж болно. Та өөр өөр имэйл илгээж болно:
- Таны ашгийн бус тусалсан хэн нэгнийг таньдаг хуучин үйлчлүүлэгчид эсвэл хүмүүс
- Таны үйл явдалд хүрч ирсэн хүмүүс-үйл явдлыг хичнээн их хөгжилтэй өнгөрөөж байгааг, сайн сайхан зүйлийг хийж, хөгжилтэй байх талаар ярьдаг
- Сар тутмын ажил олгогчид-тэдний мөнгөөр хийж байгаа зүйлээ тэдэнд харуулаад үзүүлээрэй.
- Гол хандивлагчид
- Өмнө нь ашгийн төлөө бусдад хэзээ ч өгч байгаагүй хүмүүсийг одоо тэдэнд өгөх шалтгааныг нь танилцуул
- Сайн дурынхан
- Хэвлэл мэдээлэлтэй харилцах-тэднийг хандивлахыг хүссэн цахим захидал тэдэнд илгээх ёсгүй, гэвч магадгүй мэдээлэх боломжтой шинэ мэдээ гардаг
И-мэйлийн сонинууд нь хөрөнгө босгоход маш чухал байдаг тул таны зөв зүйлийг авах болно. Гол имэйл эсвэл шууд мэйлээр санхүүжүүлэх кампанит ажил явуулахад тэдэнд цаг зав, анхаарал тавих хэрэгтэй. Үгүй бол, та цаг хугацаа, мөнгө шидэж байна.
Зочин зохиолч Мазарин Трейз бол Зэрлэг эмэгтэйчvvдийн сангуудын тэргvvлэх жанжин юм.