MLM бизнесийг удирдах нь хэцүү байж болох юм - Эдгээр MLM амжилтыг TIPS дагах
Олон түвшний маркетинг (MLM) болон шууд худалдах ертөнцөд гаргах хүчин чармайлтыг сайжруулахын тулд эдгээр MLM амжилттай зөвлөмжийг ашиглах талаар бодолцоорой:
1) MLM-ийн бодит байдлыг дээшлүүлэх
Пирамидын схем болон MLM-ийн скриптүүдээс аюулгүй байдлаа хадгалахын тулд мэдлэгтэй байх хэрэгтэй. Борлуулалтын шууд борлуулалтын салбарын тухай судалж, ОУМ-ын компаниудыг сайтар судалж, таны спонсортой таарч байгаа эсэхийг тодорхойлох. Үнэндээ, та MLM-д баяжих боломжтой бол статистик нь 100 MLM төлөөлөгчийн нэгээс доошгүй нь MLM-ийн амжилтын амжилтанд хүрч эсвэл ямар нэгэн мөнгө хийх боломжтой гэдгийг харуулж байна. Гэсэн хэдий ч энэ нь заавал MLM бизнес буруу биш юм. Ихэнх тамирчид Олимпийн тоглолтонд хэзээ ч оролцдоггүй, харин спорт, Олимпийн тоглолт биш юм. Аливаа гайхалтай амжилт нь мэдлэг ба үйлдэл шаарддаг.
2) Хайртай Бүтээгдэхүүнээрээ Компанийг олох
MLM-ээс олсон орлогыг хэтэрхий олон хүн авдаг бөгөөд компани танаас зарж борлуулахыг хүсч байгаа зүйлд анхаарал хандуулахгүй байна.
Хэрэв та төлөөлж байгаа зүйлдээ бардамнал байхгүй бол ямар нэгэн зүйл зарах эсвэл бизнесээ хуваалцах боломжгүй. Таны MLM судалгаа болон түнштэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх компанидаа таалагдах болно. Чи нэгдэхээсээ өмнө компаний нөхөн олговрын төлөвлөгөөг хараад бүү мартаарай.
3) Жинхэнэ ёс зүйтэй байх
Шууд борлуулалт нь муу рэп авчирдаг нэг шалтгаан нь олон тооны төлөөлөгчид шинэ төрлийн ажилчдыг төөрөлдүүлэхийн тулд заримдаа худлаа хэрэглэж, заримдаа хууран мэхэлдэг. Энэ нь MLM компаниуд өөрсдөө энэ зан үйлийг дэмждэг гэдэгт итгэдэг ч үнэндээ тэд үнэн биш юм. Хууль ёсны MLM компаниуд таныг үйлчлүүлэгчид болон боломжит ажилчдтай харилцахдаа шударга байхыг хүсдэг. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ хайрлавал таны урам зориг хангалттай байх болно. Зүгээр л дээрээсээ хэтэрдэггүй, хэтэрхий хомс, хуурамч нэхэмжлэл гаргах хэрэгтэй. Бизнесийн сайн үйл ажиллагаа нь таны үйлчлүүлэгчид болон ажилд орохыг хүсээгүй хүмүүс тантай хамт үлдэх болно.
4) Найз нөхөд, гэр бүлээ бүү мартаарай
Танай гэр бүлийнхэн байнга тэднийг хорлохоос илүүтэйгээр гэр бүлээ уурлуулж, найз нөхөдтэй болохоос зайлсхийх болно. Тэдний юу хийж байгаагаа мэдэж, сонирхож байгаа эсэхийг нь харуулах ямар ч буруу зүйл байхгүй, гэхдээ хариулт нь "үгүй" гэж хэлбэл буруу юм. Олон компани танай 100 хүний нэрсийн жагсаалтыг гаргахыг санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь буруу биш боловч хамгийн амжилттай бизнес эрхлэгчдийн хувьд тэдний бизнесийн анхны 100 хүний жагсаалтаас маш цөөхөн хүн байдаг гэж үзэх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд бизнес эрхэлдэг найз нөхөд, гэр бүл ихэнхдээ MLMer-ийн амжилтыг харах болно.
MLM-д амжилтанд хүрэхийн тулд ямар нэгэн бизнес эрхлэхийг хүсч буй хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлснээр ирнэ. Энэ нь таны зорилтот зах зээл хэн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ, бизнесийн боломжийг хэн гаргахыг шийдэх гэсэн үг юм.
5) Зорилтот зах зээлээ тодорхойлох
Шинэ MLMers- ийн хамгийн том алдаануудын нэг нь хэн нэгэн (найз нөхөд, гэр бүл гэх мэт) 4-ийг харах боломжит үйлчлүүлэгч эсвэл элсүүлэгч гэж үздэг. Энэ бол MLM-ийн салбар буруу зүйл болох нэг салбар юм. Бусад бизнесүүдийн нэгэн адил хэрэв та зорилтот зах зээлээ тодорхойлж, маркетингийн хүчин чармайлтаа төвлөрүүлбэл илүү амжилтанд хүрэх болно. Витамин, эрүүл мэнд, эрүүл мэндэд санаа тавьдаггүй хүн таны бизнесийг эсэргүүцэх сайн хүн биш.
6) Бүтээгдэхүүнээ өдөр тутмын үйл ажиллагаанаасаа хуваалцах хүчин чармайлт гаргах
Олон MLM ивээн тэтгэгчид шинэ бизнесийн барилгачдыг элсүүлэхэд анхаарах болно; Гэсэн хэдий ч таны хууль ёсны MLM-д орлого нь бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний борлуулалтаас гардаг.
Цаашлаад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ эрхэмлэдэг хэрэглэгч нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд илүү хялбар болж хувирдаг. Бусад аливаа бизнес (гэртээ эсвэл өөрөөр), таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний талаархи үгийг олж авах нь таны зорилтот зах зээл нь шинэ худалдан авагч, шинээр элсүүлэх гол түлхүүр юм. Зарим санаанууд нь бүтээгдэхүүний дээжийг хуваалцах, хөршөө бүтээгдэхүүний үдэшлэг зохион байгуулах, вэбсайт эсвэл нийгмийн медиа дансыг эхлүүлэхийг урих явдал юм.
7) Тэтгэгч, Ажилд авахгүй
MLM-ийн ашиг тусын нэг нь бизнесийн шинэ барилгачдыг авчирч, бизнесийнхээ борлуулалтаас ашиг олох чадвар юм. Зарим нь үүнийг бусдыг "ашиглах" гэж үздэг боловч бодит байдал бол бусдад амжилтанд хүрэхэд нь туслах болно. Гэхдээ тэд амжилтанд хүрэхийн тулд аль болох олон хүнийг аль болох элсүүлэхээс бус, харин удирдагч, сургагч байхдаа өөрийн үүргээ гүйцэтгэх хэрэгтэй. Дараа нь анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тань бус бизнес эрхлэхэд тань туслах болно. Энэ нь та тэднийг сургах, асуултанд хариулах, амжилтаа тэмдэглэх, хүнд хэцүү үед дэмжлэг үзүүлэхэд цаг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй гэсэн үг юм.
8) Оролцогч талууд болон илтгэлүүдийг тодорхойлох
MLM нь хүнээс бизнест чиглэсэн байдаг. Олон хүмүүс энэ асуудалд таалагдахгүй, ялангуяа тоон эрин үед бодит байдал нь бүтээгдэхүүн, бизнесийн зар сурталчилгаа, бизнесийн хэрэглэгчид, бизнес эрхлэгчдийг хадгалах явдал юм. Нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө болон зорилгоо үндэслэн хүссэн үедээ зорилгоо биелүүлэхийн тулд хэдэн хүн танай бүтээгдэхүүн, бизнесийг үзүүлэх хэрэгтэйг тодорхойл. Үүнийг хийснээр үүнийгээ тогтвортой байлгахын оронд бизнесээ хөгжүүлэх болно .
7) Шийдвэрийг сонсож, зарах
Олон компани нь бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг борлуулахад туслах скриптүүдийг олгодог. Эдгээр нь таны бүтээгдэхүүнийг таниулах, эсэргүүцэлтэй ажиллахад тустай байж болох ч борлуулалт нь хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн шийдэл болж өгдөг. Эхлээд холбоо барихыг хүсч, дараа нь тэдний хэрэгцээг сонсохын тулд та өөрийн талбайд тохируулан шийдэж болно.
8) Хэрхэн зах зээлээс суралцаарай
MLMers нь ихэвчлэн гурван хөлтэй дүрэмд (ихэнхдээ 3 футын зайтай хүн нь ирээдүйтэй ) болон маркетингийн бусад уламжлалт аргуудыг ашигладаг. Гэхдээ шууд борлуулалт бол бусад бизнестэй адил юм. Энэ нь таны зорилтот зах зээлийг харгалзан үзэх, янз бүрийн арга замаар зах зээлд борлуулж болно. Энэ нь юу хэрэгтэй, хэрхэн тусалж болох, хаанаас олж болох зэрэг болно. Үүний тулд та вэбсайтуудын талаархи вэбсайт (компаниудын талаархи бодлого шалгах), и-мэйл болон нийгмийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан олон төрлийн борлуулалтын арга хэрэгслийг ашиглаж болно.
9) Бусад дистрибюторуудаас зогсох
MLM-ийн нэг сорилт нь хөршид амьдардаг бусад төлөөлөгчид, эсвэл онлайнаар мэддэг худалдан авагчидтай харьцуулахад худалдан авах эсвэл тантай хамтран ажиллах таатай нөхцөл юм. Та мянга мянган бүтээгдэхүүнтэй ижил зүйлийг зарж байна. Тиймээс та өөр хүнтэй харьцуулахад өвөрмөц байдлыг бий болгодог зүйл хийх хэрэгтэй. Хүмүүсийг бусад төлөөлөгчдөд сонгох шалтгааныг өг.
10) Дараачийн системийг хөгжүүлэх
Хүмүүсийг уурлуулж, уурлуулахыг хүсэхгүй байгаа ч олон тохиолдолд, сайн дагаж мөрдөж байгаарай, та ирээдүйд борлуулалт хийх эсвэл ажилд авах боломжтой. Борлуулалт нь цаг хугацааны хувьд ихэвчлэн байдаг, борлуулалтын 'үгүй' нь үргэлж "хэзээ ч үгүй" гэсэн үг биш юм. Хэрвээ хэн нэгэн таныг үгүй гэж хэлбэл, тэд ирээдүйд сонирхолтой байж болох саналыг хэлэх яриа гарч байсан бол тэдгээрийг өөрийн и-мэйл эсвэл имэйлийн жагсаалтад оруулах уу эсвэл зургаан сарын дараа дуудах боломжтой эсэхийг асуу. Олон хүмүүс чамд э-мэйл эсвэл утасны дугаарыг өгөх болно. Гэсэн хэдий ч, хэзээ дуудахыг сануулахын тулд таны календарь эсвэл холбоо барих системийг ашигла.