Ашгийн хэмжээг өсгөж, доорхи өөрчлөлтүүдийг сайжруулна уу.
Номын зохиогч Сэммон, Ашгийг бүтээх зургаан алхам , жижиг бизнесүүдийн бараг гуравны хоёр нь өнгөрсөн жил ашгийн төлөө бус, өмнөх жилээс ашиг олсон орлогоо алдаагүй гэж тэмдэглэсэн байдаг.
Өнөөдөр Sigmon нь зардлыг бууруулах, ашгаа өсгөх, доод шугамыг сайжруулахын тулд жижиг бизнесийн эздийн гол стратегиудыг хуваалцаж байна.
1. Үйл ажиллагааны журмыг өөрчлөх.
Зарцуулалтыг багасгахын тулд та илүү их борлуулалт үүсгэх хэрэгтэй. Борлуулалтаа өсгөхийн тулд, одоогийн өргөлүүдээ нийлүүлэх (жишээлбэл, витамратор борлуулдаг витамин гэх мэт) шинэ үйлчилгээг санал болгодог . Харилцагчдад буцаж ирэх сар, жил тутмын үйлчилгээний төлөвлөгөө, эсвэл хөнгөлөлттэй үнээр (жишээ нь, 10 биеийн тамирын зочлолын цуврал гэх мэт) зардаг харилцагч дээр суурилсан борлуулалтын загвар руу шилжинэ. Ашигтай нэмэгдэж болох өөр нэг үйл ажиллагааны өөрчлөлт нь таны бүтээгдэхүүнийг тусгай үйл ажиллагаа, хөнгөлөлт, богино хугацааны өгөөж бүхий шинэ хэрэглэгчдэд урамшуулах явдал юм.
Эндээс зардлыг багасгахын тулд захиргааны чиг үүргээ аудит хийхийг оролдоорой. Мөнгө хэмнэхийн тулд гаднаас зардлаа арилгаж эсвэл устгах боломжтой байнгын даалгавар байдаг уу?
Зарим ажил үүргийг гүйцэтгэхэд бүтэн цагаар ажиллагсдын оронд хагас цагийн туслалцаа авахад илүү үр дүнтэй байх болов уу?
2. Харагдахуйц байх ба Холбогдох.
Өрсөлдөх чадвар, лиценз, баталгаажуулалт-таны бизнес эсвэл хувь хүний хувьд таныг өрсөлдөөнөөс тань салгаж болно. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, вэбсайт, блогтоо холбогдох блог, стратегийн холбоог ашиглан онлайн нэр хүндээ аваарай.
Нэмэлт бизнесүүдтэй зар сурталчилгаа хуваалцах, лавлагаа худалдааг өсгөх арга замыг хайж, шинэ хэрэглэгчдийг танай сайтад нэвтрүүлэхийн тулд харааны маркетингийн хэрэгслүүдийн давуу талыг ашиглах. Чамайг чирч магадгүй хуучирсан, үр дүнгүй холбоог устгах.
3. Өөрийн мөнгөн гүйлгээг ихэсгэх.
Тогтвортой мөнгөн гүйлгээг бий болгох хамгийн сайн арга замуудын нэг нь урьдчилж төлсөн хөлсөлөгч эсвэл үйлчлүүлэгчдэдээ зориулсан төлбөрийн төлөвлөгөөг санал болгох явдал юм. Жишээлбэл, бүтэн өдрийн турш нэг удаагийн зөвлөх үйлчилгээний гэрээт $ 125-тэй тэнцүү биш харин санал болгож буй хугацааг богиносгож, цагт нь $ 100-тэй 20 цагийн хөлсөлсөн төлөвлөгөөг хямдруулдаг. Таны цагийн хөлс энэ тохиолдолд бага байх болно, та илүү их хэмжээний долларын дүн тооцоог тооцоолж, үйлчлүүлэгчээ урт хугацааны зохицуулалтаар түгжих болно.
Эхлээд энэ нь ашиггүй мэт санагдаж болох ч энэ нь харилцаа холбоог бий болгож, нэмэлт ажил хийхэд хаалга нээлттэй байдаг. Үйлчилгээнд суурилсан бизнесүүдийн засвар үйлчилгээний гэрээ нь орлогын шинэ урсгалыг бий болгох өөр нэг арга зам юм.
4. Удирдлагын зардлыг сайжруулах.
Таны ажилтнууд хэр үр ашигтай вэ? Та хэдэн худалдан авагчтай вэ? Авлагын дансанд та хэр их өртэй вэ? Эдгээр асуултууд нэн даруй хариулах хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хийхийн тулд та бизнесээ автоматжуулах хэрэгтэй.
Ажиллагсад хандах, мэдээлэл нэмэх, бүх мэдээллийг шинэчилж, синхрончлоход зориулсан системийг бий болгох, мөн оффисын захиргааны цаг хугацаанд (таны данс, бизнесийг удирдахын тулд) өөрийн төслийн төлбөр, цагийн хөлс, эсвэл байнгын төлбөрт оруулж өгөх хэрэгтэй. Автоматжуулалт нь таны бизнесийг жигд ажиллуулах боломжийг олгодог бөгөөд ажлын түвшний ажиллах хүчийг илүү их оффисын ажлыг гүйцэтгэхэд тусална.
5. Маркетингийн талыг өсгөх.
Сүлжээ нь коктейль, гар барих гэсэн үг. Одоо маркетинг бол яаралтай юм. Facebook , Twitter, YouTube, LinkedIn зэрэг онлайн сүлжээгээр бизнесээ түргэн шуурхай аваарай.
Вэбинар ашиглан бүлгийн уулзалт, борлуулалтын танилцуулга, тусгай урамшууллыг бий болгох. Таныг татаж авах хичээл, танилцуулга, эсвэл шинэ баталгаажуулалтын сургалтыг санал болгодог. Маркетингийн бүх хүчин чармайлтаа аль зардлыг хэмнэхийг нь шалга.
Та үүнийг дансны авлагын системтэй холбосон Хэрэглэгчийн харилцааны менежмент (CRM) програм хангамжийн шийдлийг ашиглан хийж болно.
6. Хүн бүр худалдаачидтай болох.
Гар утсаар ярихдаа шууд утсаар ярихаас гадна ажилтан бүр танай компанийн захиасыг түгээх боломжтой ба борлуулалт бий болгох зан төлөвт оролцох боломжтой. Хүн бүрт туслахын тулд дараах зүйлсийг хийх шаардлагатай: зардлыг багасгах, борлуулалт, вэб дээрх сүлжээ, маркетинг, бусад зүйлсийг багасгах хэрэгтэй.
Хэрвээ та өөрийн ажилчдаа өөрсдөө хөрөнгө оруулалт хийж, захиасаа зарж борлуулах хүсэл эрмэлзэлтэй бол дугуй, жүжиг, уулзалт, үдийн цайны хурал, вебинаруудаар дамжуулан орлого нэмэгдүүлэх боломжтой байгууллагыг бий болгоход тань туслах болно.
Үргэлжлүүлэн боловсрол олохыг хүсч буй ажилчдыг шагнах, эсвэл ажлын байрны гадна болон гадна компанийг төлөөлөх илүү хүчин чармайлт гаргаж буй ажилтнууддаа шагнал өгдөг гэдгийг санаарай.