Таны жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн эрүүл мэндийг тооцоолох
Жишээ нь: Hudson Shoes # 1 сард 30,000 доллар зарсан. Бараа материалын өртөг нь (Зарагдсан Барааны Зардал эсвэл COGS) 15,000 доллар.
Hudson Shoes # 2 сард нэг сард 20,000 доллар зарсан боловч COGS нь зөвхөн $ 5,000 байсан. Тиймээс Hudson Shoes # 2 нь $ 10-аас бага зарагдсан ч илүү ашигтай байсан. Одоо та үүнийг уншиж, бодоод үзээрэй, гэхдээ тэд ижил хэмжээний мөнгө хийсэн үү? Hudson Shoes # 2 ямар ашигтай вэ? Сайн асуулт. 30,000 $ ба 20,000 долларыг зарах шаардлагатай хүчин чармайлтыг (цалин, ажилтан гэх мэт) авч үзээрэй. Бидний жишээн дээр бид ижил төстэй тасалбарын дунджийг харьцуулж үздэг.
Зөвхөн тодорхойлогдсон бол ашгийн зөрүү гэдэг нь орлого нь орлогоор хуваагдах ашиг гэж тооцсон ашгийн харьцаа юм. Энэ нь жижиглэн худалдааны бизнес бүр доллараас хэчнээн доллараас хэчнээн орлого олж байгааг хэмждэг.
Нийт ашиг
Нийт ашгийн нийт орлого нь тухайн орлогыг бий болгох зардлыг хассан нийт орлого юм. Өөрөөр хэлбэл, нийт ашгийн борлуулалт нь борлуулсан барааны үнээс хасагдана . Хэрэв та цалин хөлс, нийтийн үйлчилгээ, зар сурталчилгаа зэрэг бусад зардлыг төлөөгүй бол хэр их мөнгө хийхийг хэлж өгнө.
Хэрэв та үүнийг хувиар илэрхийлсэн бол та маргаантай ярьж байна.
Жишээ нь: Hudson Retail Store нь цамцыг 50 ам.доллараар зардаг. Энэ нь Хадсон $ 10 цамцыг худалдан авахад зориулж, мөн үнэ төлбөргүй тээвэрлэхэд 5 $ төлдөг. Энэ нь компаний цэвэр орлого $ 35 (50 - ($ 10 + $ 5)) ба түүний орлого $ 50 болгодог.
Ашгийн зөрүүг 100 - ((35/50) * 100 буюу 30 хувь гэж тооцоолсон. Дээрх математик нь танд .70 тоог (35/50) өгөх боловч 100-аар үржүүлнэ гэсэн үг юм.
Өөр нэг жишээ: Hudson Tools нь өрөмдлөгийг $ 100 болгон зардаг. Өрмийн өртөг нь $ 75, ачаа. Тэгэхээр борлуулалтын нийт дүн 25 хувь байна.
Ашиг олох ашгийн төлөө юунд хувь нэмрээ оруулж байна вэ?
Олон зүйл ашгийн хувь нэмэр болдог. Маркетинг ба борлуулалтын урамшуулал нь зөвхөн нэг жишээ юм. Хэрэв та энэ зүйлийг анхны тэмдэглэгээ буюу IMU- ээс бага зарж борлуулсан бол, та өөрийн зах зээлд орох болно. Ийм учраас нээлттэй худалдан авах системүүд шиг хэрэгслүүдийг ашиглах нь маш чухал юм. Тэд танд маш их хэмжээний бараа материал худалдаж авахаас зайлсхийж, ингэснээр үүнийг арилгахын тулд үнийг хямдруулдаг.
Ашигтай ашгийн дүнг доллар болон хувиар илэрхийлж болно. ( Ялгаа нь энэ өгүүллийг уншина уу .) Мөн хоёр талаасаа бизнесээ шинжлэх хэрэгтэй. Ер нь, хэн нэг нь таныг зах зээлийн талаар асуухад тэд хувь хэмжээний талаар асууж байна.
Цэвэр ашгийн зөрүү
Цэвэр ашгийн зөрүү гэдэг нь нягтлан бодохын хэрэглээг сонсох өөр нэг нэр томъёо юм. Дээрхтэй адил тооцоолол байна. Та цэвэр орлогыг (тэмдэглэгээ дууссаны дараа) таны дэлгүүрийн зардлаар хуваахаас өөр юм.
Татвар зэрэг зүйлсийг энд дурдаж болно. Гэвч ихэнх компаниуд одоо EBITA (Хүүгийн өмнө, татвар, хорогдуулалтаас олох орлого) тооцоолж байна. Энэ нь хүү ба хорогдуулалт нь өмнөх үеийнхээс ашиг, алдагдал сар буюу жилийн үйл ажиллагаа. EBITA-ийн өмнөх дугаарыг харвал дэлгүүр энэ сард хэрхэн дэлгүүрт орж байгааг харж болно. EBITA-ийн дараа та дэлгүүрийн урт хугацаанд хэрхэн ажиллаж байгааг харж байна.
Илүү ашигтай ашгийн зөрүү гэж юу вэ?
Нийт ашгийн ахиуц нь дэлгүүрүүдийнхээ нэгийг хооронд нь харьцуулахад сайн байгаа ч таны дэлгүүрийг өөрийн салбараас гадна бусад дэлгүүрүүдтэй харьцуулах боломжгүй. Миний дэлгүүрт хамгийн тохиромжтой ашиг нь юу вэ? Энэ нь бүх жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхэд хариулах боломжгүй асуулт юм. Гэсэн хэдий ч дэлгүүрүүдтэй зэрэгцүүлэн харьцуулах боломжтой байдаг.
Жишээ нь: Би компьютерийн дэлгүүрүүдээ удирдаж байсан. Бидний ашгийн хэмжээ 14 хувьтай байв. Дараа нь би жижиг гинжний дэлгүүрийн нээлтийг хийж, ашигт малтмалын үнэ 50 хувьтай байв. Тиймээс эдгээр хоѐр дэлгүүрүүдийн цэвэр ашиг тоо нь хоорондоо эрс ялгаатай байдаг.