Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шат гэж юу вэ?
Танилцуулгын үе шат
Бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд мэдэгдэх хүртлээ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх нь борлуулалт үүсгэхгүй. Бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүнээ олон нийтэд сурталчлах зар сурталчилгаанаас хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг танилцуулсан байна. Бүтээгдэхүүний талаар хэрэглэгчдэд хурдан мэдээлэхийн тулд энэ үе шатанд компаний бүтээгдэхүүн, зар сурталчилгааны зар сурталчилгаа ихэвчлэн өндөр байдаг. Сав баглаа боодол, түгээх зэрэг бүтээгдэхүүний танилцуулгатай холбоотой нэмэлт зардлууд байж болно. Бүтээгдэхүүний танилцуулгын үе шат нь цөөн борлуулалт үүсгэдэг бөгөөд нэвтрүүлэх зардал нь жижиг борлуулалтын эзлэхүүнээс давсан ашиг юм. Энэ танилцуулгын үе шатанд компани нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулж, ирээдүйн эрэлт хэрэгцээгээ эрэлтийг хангахад анхаарч ажилладаг.
Өсөлтийн шат
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн өсөлтийн үе шат нь орлогын хурдацтай өсөлтийн үе юм.
Бүтээгдэхүүний тухай ойлголт нэмэгдэхийн хэрээр үйлчлүүлэгчид энэ зүйлийг худалдаж авах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх магадлалтай байдаг. Нэг газар нутагт бүтээгдэхүүний амжилт нь бусад зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрэхэд хүргэж болно. Борлуулалтыг үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэх нь нэмэлт эрэлт, цаашдын борлуулалтыг бий болгодог. Өсөлтийн шатанд өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүнийг бусад компаниуд танилцуулж болно.
Энэ нь өрсөлдөөний зардлаар бүтээгдэхүүний эрэлтийг хангахын тулд үнийн өрсөлдөөн, зар сурталчилгааны нэмэлт зардлуудыг бий болгодог.
Төлөвийн үе шат
Бүтээгдэхүүн дуусгавар болох үе шатанд хамгийн ашигтай байдаг. Бүтээгдэхүүний борлуулалт нь өсөлтийн шатнаас илүү удаан боловч бүтээгдэхүүн нь зах зээлийн тэргүүлэгч болж байна. Үргэлжлүүлэн сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчтэй холбож өгдөг боловч ерөнхийдөө зар сурталчилгааны зардал нь шинэ бүтээгдэхүүнээс бага байдаг. Жишээлбэл, Coca Cola, Clorox зэрэг компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд хүргэх зорилгоор өөрсдийн боловсруулсан бүтээгдэхүүнээ сурталчилдаг. Гэсэн хэдий ч бусад компаниудаас өрсөлдөх буюу брендийн брэндийн өрсөлдөөн нь зах зээлд эзлэх хувь буурах, ашгийн бууралтыг бий болгоно. Жижиглэнгийн худалдаачид бүтээгдэхүүнээ илүү их зай талбайтай болгохын тулд илүү их зарлагатай байж болох бөгөөд энэ нь зөвхөн маш бага ялгаатай байж болно. Төгсөлтийн үе шатанд компанийн анхаарлыг зах зээлийн эзлэх хэмжээнд байлгаж, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг аль болох ихээр нэмэгдүүлэхэд чиглэнэ. Олон тооны компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг өргөтгөхөд маш их амжилтанд хүрсэн бөгөөд Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft, Pepsi гэх мэт зах зээлд шинэ хувилбаруудыг нэвтрүүлсэн.
Үе шатыг зогсоо
Бүтээгдэхүүний бууралтын борлуулалтын бууралтын үе шатанд бүтээгдэхүүн хуучирсан, жишээ нь, слайдын дүрэм эсвэл зах зээл ханасан эсэхийг харгалзан үздэг.
Бүтээгдэхүүн нь амьдралын мөчлөгийн төгсгөлд хүрэхэд хэд хэдэн сонголттой байдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлээс бүрэн авч хаях, өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүнийг зах зээлээс гаргахад илүү цаг хугацаа шаардагдах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд гарах зардлыг багасгахын тулд зар сурталчилгаа, маркетингийн зардлыг багасгахын тулд зар сурталчилгаа, маркетинг бууруулж болно.
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатыг зөв тогтоох эцсийн зорилго нь үе шат бүрт нийлүүлэлтийн сүлжээг удирдаж чадахуйц байх болно . Та хүссэн үедээ хүссэн зүйлээ худалдан авагчдаа нийлүүлж байгаа эсэхийг шалгаарай. Ингэснээр аль болох бага мөнгө зарцуулаарай . Таны бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг болон амьдралын ухаалаг мөчлөгийн менежментийг ойлгох нь зорилгоо биелүүлэхэд маш их цаг хугацаа зарцуулах болно.
Гари Марион, Логистик ба Нийлүүлэлтийн хэлхээний мэргэжилтэн.