Гэрийн бизнесээ дэмжихийн тулд Вэбсайтын Аналитикийг хэрхэн яаж цуглуулах вэ?

Өгөгдлөөр дамжуулан өөрийн орлогыг хэрхэн өсгөх вэ

Хамгийн сүүлийн үеийн бизнесийн нэр томъёо нь "том өгөгдөл" юм. Том корпорацууд өгөгдөл цуглуулах, шинжээчдийг төлөхөд их хэмжээний мөнгө зарцуулж, утгыг нь тайлагнадаг. Харамсалтай нь жижиг, гэрийн бизнест зориулж бэлэн мөнгө, цаг хугацаанд зориулж мөнгө цуглуулж, өгөгдөл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх нь ихэвчлэн арын зууханд үлддэг. Гэсэн хэдий ч, таны гэрийн бизнестэй холбоотой өгөгдлийг цуглуулах, хөрвүүлэх нь бизнест хүндрэлтэй бизнес эсвэл өндөр ашигтай байж болох хоёрын хоорондын ялгааг бий болгодог.

Өнөөдөр танай бизнесийн талаархи мэдээллийг цуглуулахад туслахын тулд үнэ төлбөргүй, хямд өртөгтэй хэрэгсэлүүд байдаг. Бизнесийнхээ цөөн хэдэн мэдээллийн талаархи стратегийн дүн шинжилгээгээр та бизнесээ хар өнгөтэй байлгах шийдвэр гаргаж болно.

Вэб Аналитик гэж юу вэ?

Өгөгдөл цуглуулах арга, арга замыг хайхын өмнө, вэб анализын юу, яагаад тухай мэдээлэл энд байна.

Вебийн анализ дараах гурван алхамыг хамардаг:

1. Таны бизнесийн талаархи мэдээллийг цуглуулах
2. Өгөгдлийг задлан шинжилж, шийдвэр гаргахдаа үндэслэн шийдвэр гаргах
3. Өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийхдээ бизнесээ сайжруулахын тулд өөрчлөлт, стратегиа хэрэгжүүлэх

Яагаад та мэдээлэл цуглуулах ёстой вэ?

Өгөгдөл цуглуулах эцсийн зорилго нь танай бизнесийг илүү үр ашигтай, ашигтайгаар хийх явдал юм. Гэрийн бизнес эрхлэгчийн хувьд танд бизнес эрхлэхэд маш их мөнгө, цаг хугацаа хэрэгтэй. Та хэрэгтэй үр дүнг өгөхгүй байгаа үйл ажиллагаанд хоёуланг нь хоёуланг нь ашиглахыг хүсэхгүй байна. Өгөгдөл нь танд илүү нарийн мэдээлэл, өгөгдлийг өгдөг учраас илүү их борлуулалт, ашиг орлого бий болгох даалгаврынхаа дагуу цаг хугацаа, нөөцөө анхаарлаа хандуулж чадна.

Та ямар мэдээллийг цуглуулах вэ?

Танай гэр бүлийн бизнесийн талаар цуглуулсан олон тонн өгөгдөл байдаг боловч хэрвээ та нэг хүний ​​үзэсгэлэнтэй бол та хязгаарлагдмал хугацаа, нөөцтэй байж магадгүй. Таны цуглуулах ёстой хамгийн чухал өгөгдөл нь:

Вэбсайт мэдээлэл:

1. Өвөрмөц зочин: Таны сайтад зочилдог хүмүүсийн тоо. Энэ нь нийт зочлох тоог биш, харин хүмүүсийн тоо. Жишээлбэл, зочин таны сайтыг 3 удаа зочилж, зочин Б таны сайтад 1 удаа зочилсон бол энэ нь 2 өвөрмөц зочлол (A ба B) юм.

1. Нэвтрэлт: Таны зочлогсод хэрхэн олохыг мэдэх нь таны маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулахад маш чухал юм. Оруулагчид таны зочилсон газрууд, тухайлбал хайлт, нийгмийн медиа сүлжээ болон бусад вэбсайтуудаас ирсэн танд хандана уу.
2. Түлхүүр үг: Түлхүүр үг өгөгдөл нь таны вэбсайтыг олохын тулд ямар үг хэллэг, үг хэллэгийг ашиглаж байгаад зогсохгүй бас төрөл бүрийн сэдвүүд эсвэл дэд сэдвүүдийг хамарсан бизнестэй бол энэ нь ялангуяа ашигтай байдаг. Энэ нь танд илүү их хугацаа зарцуулах болно гэдгийг танд хэлэх болно.
3. Дээд хуудас: Түлхүүр үгстэй төстэй, таны сайт дээр зочилсон хуудаснуудын топ арван хуудсыг мэдэх нь танай зорилтот зах зээлд хамгийн их сонирхож буй зүйлийн талаархи лавлагаа өгөх болно.
4. Хуудасны дундаж цаг: Энэ нь таны өгсөн мэдээллийг хүмүүс хэрэглэж байгаа эсэхийг шалгадаг сайн үзүүлэлт юм. Хэрвээ тэд зөвхөн сайт дээр хэдэн секунд, дараа нь хаа сайгүй байршуулбал тэд таны санал болгож байгаа зүйл дээр огтхон ч хамаагүй болно.
5. Exit Pages: Энэ нь танд сайтынхаа хэрэгцээг нэмэгдүүлэх хуудасны тухай мэдээллийг танд өгч чадна. Захиалгын системийн хамгийн сүүлийн хуудаснаас өндөр тооны гаралт гарахыг хүлээж болох боловч хэрэв танд өндөр гарах тоо бүхий бусад хуудсууд байвал зочдыг хадгалахын тулд тэдгээрийг сайжруулах хэрэгтэй. Энэ нь таны цахим хуудасны бүртгэл, захиалгын маягтаас таны Thank you хуудас, таны вэбсайт дахь илүү агуулгуудыг хүмүүст дахин чиглүүлэх боломжтой.

1. Bounce Rate: Bouncing rate нь гарах хуудаснаас ялгаатай нь тухайн сайт руу очиж очоод хурдан унах болно. Энэ нь ихэвчлэн зочных нь хүссэн зүйлээ олоогүй гэдгийг илэрхийлдэг.
2. Хөрвүүлэлтийн ханш: Энэ нь таны сайтанд ямар нэг зүйлийг хийхэд хүмүүсийг ямар нэг зүйл хийхийг өдөөж чадах уу, үүнд таны захиалах эсэх, имэйлийн жагсаалтанд гарын үсэг зурах, хэр зэрэг бүрэн гүйцэд хийгдэхийг хэлэхийн тулд цуглуулах хамгийн чухал өгөгдлийн нэг нь юм. судалгаа, эсвэл тодорхой хуудас харах. Энэ нь таны дуудлагад хариу үйлдэл хийж байгаа эсэхээс үл хамааран үүнийг мэдэх нь ихээхэн тус болно.

Вэбсайт мэдээллийг хэрхэн цуглуулах вэ

Таны вебсайт дээрх дээрх жагсаасан мэдээллийг цуглуулах олон хэрэгслүүд байдаг. Ихэнх вэб хостууд таны вэбсайтын гүйцэтгэлийн статистикийг санал болгодог. Google Консолоор дамжуулан Google Analytics нь хүчирхэг, үнэгүй системийг санал болгодог боловч зарим тохиргоог шаарддаг.

Google Analytics-аас дамжуулан та зорилгоо тодорхойлж, вэбсайтынхаа тодорхой хуудсан дээр хөрвүүлэлтийг илүү сайн хянах боломжтой.

И-мэйл хаягийн жагсаалт:

1. Өсөлтийг жагсаах: Том жагсаалттай ч гэсэн та шинэ захиалагчдыг өдөөхийг хүсч байна. Таны жагсаалтанд байгаа олон хүмүүс, танай бизнесийг таньдаг олон хүмүүс таньдаг. Мөн түүнчлэн, таны и-мэйлийн жагсаалтанд ашиг сонирхол, захиалга алдагдаж байгаа бөгөөд та бүртгэлээ үргэлжлүүлэхийн тулд жагсаалтаа үргэлжлүүлэн сурталчлахыг хүсч байна.
2. Нээлттэй үнэлэх: Хэдийгээр clickthrough rate (доороос харна уу) нь илүү ил тод өгөгдөл бөгөөд таны нээлттэй хувь нь таны имэйлийн гарчиг хэр сайн байгааг мэдрэхэд танд тусална.
3. Clickthrough Rate: Нэхэмжлэлийн хурд нь таны и-мэйл дэх нэг буюу хэд хэдэн холбоос дээр хэдэн хүн дарах талаар өгүүлнэ. Энэ нь зөвхөн таны и-мэйлийн кампанит ажлын үр дүнг хэлээд зогсохгүй A / B хуваах туршилт хийхдээ аль имэйлийн хувилбар хамгийн сайн болохыг тодорхойлоход туслах болно. Цаашилбал, энэ нь захиалагчдын сонирхож байгаагийн илрэл болно.
4. Хөрвүүлэлтийн хурд: Таны вэбсайт дээр хөрвүүлэх ханштай адил, имэйлийн хөрвүүлэлтийн хурд нь захиалгат холбоос дээр дарах, захиалга өгөх, судалгааг бөглөх, эсвэл бусад даалгаврыг гүйцэтгэсэн захиалагчдын хувь.
5. Bounce Rate: Вэбсайтын хэмжээнээс өөр, и-мэйл дэхь bounce rate нь хүлээн авагчид хүргэгдээгүй и-мэйлийн хувь. Зөөлөн үсрэлт нь ихэвчлэн түр зуурынх бөгөөд серверийн зарим төрлийн согогын үр дүн юм. Эцэст нь и-мэйл нь зөөлөн үсрэлтэнд хүргэгдэнэ. Хүчтэй үсрэлт нь э-шуудан байхгүй байна гэдгийг харуулж байна.
6. Бүртгэлээс гарах түвшин: Та үргэлж хүмүүсийг захиалга цуцлах болно. Тиймээс хэн нэгэн бүртгэлээс хасах холбоосыг дарах бүрт сандармааргүй байна. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та имэйлээ илгээснээр жагсаалтаасаа маш их ялгаварлан гадуурхаж байгаа бол энэ нь ямар нэг зүйл буруу байгааг харуулж байна.
7. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI): Бусад бүх зардлын адилаар, энэ имэйл нь түүний зорилгод үйлчлэх эсэхийг шалгахыг хүсч байна. Хэрэв та эцэст мөнгө олоход туслахгүй бол имэйл маркетинг дээр мөнгө зарцуулахыг хүсэхгүй байна.

И-мэйлийн мэдээллийг хэрхэн цуглуулах вэ

Таны и-мэйлийн жагсаалт нь дээр дурдсан үндсэн мэдээллүүдийн ихэнхийг санал болгох ёстой. Гүнзгий мэдээлэл авахын тулд та илүү бага төлбөр төлөх шаардлагатай болно. Зарим тохиолдолд та түүхий тоог авч, тооцоогоо ашиглан үнийг тодорхойлно.

Нийгмийн Медиа Дата

1. Дистрибьютерийн тоо: Энэ тоо нь одоогийнх шиг чухал биш боловч энэ нь боломжит хүрэх чадварын индикатор юм. Таны имэйлийн жагсаалтын хэмжээтэй адил таны дагалдагчдын тоо тогтвортой түвшинд өсөх болно.
2. Гэрээт ажил: Таны нөлөөний тусгал юм. Таны контентыг дуртай, тайлбарлаж эсвэл хуваалцдаг уу? Энэ нь мөн та ямар төрлийн нийгмийн сүлжээнд хамгийн их хариу үйлдэл үзүүлдэг талаар анхаарлаа хандуулахыг хүсч байгаа газар юм. Таны дагалдагчид текст бичлэгээс илүү бичлэг хийх дуртай юу?
3. Замын хөдөлгөөн: Хүмүүс таны вэбсайтад зочлохыг хүсч байна уу? Энэ мэдээллийг таны вэбсайтын дүн шинжилгээнд оруулсан болно.
4. Нэр хүнд: Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бол таны болон танай бизнесийн талаар бусдын юу ярьж байгааг мэдэх хамгийн сайн арга юм.

Нийгмийн Медиа Мэдээллийг хэрхэн цуглуулах вэ

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ нь ялангуяа, бизнесийн данстай бол өгөгдөл өгдөг. Google Analytics нь нийгмийн медиа холбоотой өгөгдлийг санал болгодог. Хэрэв та Hootsuite гэх мэт нийгмийн медиа хэрэгсэл ашигладаг бол энэ нь өгөгдлийг санал болгодог бол, гэхдээ цахим захидлуудтай төстэй боловч та үүнийг авахын тулд бага зэрэг мөнгө төлөх шаардлагатай болж магадгүй юм.

Таны цуглуулж болох бусад өгөгдөл

Дээрх зөвлөгөө, эх сурвалжууд нь таны бизнест ажиллаж буй болон ажиллахгүй байгааг ойлгоход сайн эхлэлийг санал болгодог. Гэхдээ та тусгай холбоосын кодчиллыг ашиглах замаар орлогоо хаанаас олох талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авч болно, товшсон эх сурвалжийг зааж буй борлуулалт, борлуулалтын харъяалагдах урамшууллын кодыг нэмж болно. Жишээлбэл, хэрэв та хар тугалгын соронзондоо холбоосыг холбосон бол тусгай кодыг ашиглана. Та борлуулалтын хуудасныхаа холбоосыг яг ижил аргаар кодчилж болно.

Та дараах холбоосоор өгсөн эдгээр тусгай кодыг ашиглаж болно, үүнд:

• Таны вэбсайт дахь тодорхой байршил, тухайлбал хажуугийн баар, тодорхой өгүүлэл, толгой гэх мэт.
• И-мэйл хаяг
• Хар тугалгатай соронз
• Олон нийтийн сүлжээ

Кодыг үүсгэхийн тулд, та UTM параметрийг ашиглах хэрэгтэй. Энэ нь төгсгөлийн текстийн жижиг хэсэг юм. UTM кодоор та хянах боломжтой:

• Хөтөлбөрүүд (нийт маркетингийн кампанит ажил)
• Эх сурвалж (замын хөдөлгөөн хаана ирснээс)
• Дунд (маркетингийн орчин гэх мэт)
• Агуулга (холбоосыг ямар нэг кампанит ажилд ашигладаг холбоос дээр ашигладаг)
• Хугацаа ( PPC зар сурталчилгаан дээр ямар түлхүүр үг ашигладаг)

Та бүх кодыг бүх холбоос болгон ашиглах шаардлагагүй. Хэрэв та хар тугалга, борлуулалтын эх үүсвэрийн талаар олон сонголттой бол энэ нь хаанаас ирснийг нь тодорхойлоход тус болно.

Жишээлбэл, та тодорхой нэг маркетингийн саналыг дэмжихийг хүсч байгаагаа хэлээд, өөрийн вэбсайт дээрх нийтлэлийг багтаасан кампанит ажил зохиохыг хүсч байна. Plus, та өөрийн имэйлийн захианд байгаа холбоос, зар сурталчилгаанд холбоосыг өөрийн и-мейл дээр ажиллуулах болно. Хэрвээ та маш их борлуулалт хийдэг бол борлуулалтыг жолоодож байсан ямар холбоосыг та мэдэх вэ? Та холбоосыг санал болгосноор аль холбоосууд нь дараах кодыг ашиглаж болно:

• Кодын код: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = post
• Sidebar код: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = sidebar
• Имэйл зурвасын код: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = email & content = message
• Зар сурталчилгааны код 2: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = email & content = зар

Вэбсайтын кодууд нь ямар кампанит ажил (affproduct 1), вэб хуудсан дээр холбоос (шуудан эсвэл толгой) ямар байгааг бидэнд хэлэх кодчилдог. Имэйлд бид энэ бүтээгдэхүүнийг үргэлжлүүлэн сурталчилж байгаа боловч эх сурвалж (и-мэйл) болон контент нь имэйлд ямар холбоосыг (мессеж эсвэл зар) илгээж байгааг бидэнд хэлэх болно.

Активын програмын хувьд affiliate програм нь танд зориулсан тусгай хайлт хийх хэрэгсэлтэй байдаг. Track хийхийг хүсч буй бусад холбоосуудын хувьд Bit.ly зэрэг URL-ыг богиносгодог үйлчилгээг ашиглахын тулд Google-ийн URL Builder гэх мэт Google-ийн URL Builder-г ашиглаж болно.

Цуглуулсан мэдээллийг хэрхэн ашиглах

Одоо танд өгөгдөл байгаа юу, энэ нь юу гэсэн үг вэ, үүнийг та юу хийдэг вэ? Хэрэв та юу хэлж байгаагаасаа шалтгаалан дүн шинжилгээ хийж, шийдвэр гаргах бол таны өгөгдөл зөвхөн бизнест тусалдаг.

1. Таны зорилго юу вэ? Өгөглийн үр дүнг тайлбарлаж, хариу өгөхөөсөө өмнө та зорилгоо тодорхой болгохыг хүсч байна. Таны өгөгдөл нь үр дүн авчирч байгаа эсэхийг танд хэлэхэд чиглэсэн бөгөөд таны хүссэн үр дүнг мэдэж байвал энэ асуултад хариулах болно. Таны вебсайтанд таны зорилго юу вэ (Илүү их урсгал? Илүү их борлуулалт? Email sign-ups?)? Таны имэйл кампанит ажилд ямар үр дүн гарч байна вэ? Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл дээр таны зорилго юу вэ?
2. Тоо тоогоо зорилтууддаа оноож өг. "Дэлгэрэнгүй" гэдэг бол агуу зорилго биш юм. Хэрэв та өдөрт 1000-аас өдөрт 1001 өдөр явж байгаа бол энэ нь "илүү" гэхдээ чиний юу гэсэн үг биш байж болох юм. Үүний оронд сард 10,000 гаруй зочин, сар бүр 1,000 и-мэйл захиалагч гэх мэт тодорхой зорилготой байдаг.
3. Зорилгодоо хүрч байгаа эсэхийг тодорхойлоход туслах өгөгдөл цуглуулж , хэрвээ тийм бол ямар эх сурвалжууд ажиллаж, үр дүнгээ авахын тулд ажиллахгүй байгаа эсэхийг шалгана уу. Жишээ нь, та медиа имэйлээс имэйлээс илүү их борлуулалттай болохыг олж мэдэж болно. Та өөрийн Pinterest хуудас Twitter эсвэл Facebook-ээс илүү хөдөлгөөнийг жолоодож байгааг олж мэднэ.
4. Дээрх бусад өгөгдлийг цуглуулахын тулд бизнесийн ерөнхий зургийг ойлгоход тань туслах болно. Жишээлбэл, та зорилгодоо хүрч байж болох ч таны вэбсайт дээр өндөр уналт өгч байгааг олж мэднэ. Үүнийг засах нь таны зорилтоос давж болно.
5. Сардаа дор хаяж нэг удаа мэдээллийг цуглуулж, хянаж үзэх. Track хийхийг хүссэн бүх чухал хэмжүүрийн хүснэгтийг хадгалахыг бодоорой. Энэ нь та сараар сар бүр зорилгоо биелүүлж байгаа эсэхийг мэдээд зогсохгүй, улирал, жил бүрийн том дүр зургийг харж болно.

Энэ бүгд нь маш их ажилтай, ялангуяа хувийн дагаж мөрдөх кодыг бий болгож байна. Гэсэн хэдий ч, цаг хугацааг тооцож үзэхэд мөнгө хэмнэх, мэдээлэл цуглуулах, цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх нь таныг бизнесийн зорилгодоо хүрэхэд тань туслах хамгийн сайн зүйл болохыг ойлгоход тань тусална.