Онцлог ашиглах Vs. ашиглах нь Гэрийн бизнестээ ашиг олох ашиг тусыг хүртэх болно
Өвөрмөц бус хоргүй томъёо (онцлог) цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнүүд нь бүх толбыг нэг угаах эсвэл арчих (үр ашиг) авч хаядаг.
Энэ нь амжилттай гэр бизнесийг бий болгохын тулд танд чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахгүй бол үнэ цэнэгүй болно. Энэ бол маркетинг , бизнес эрхлэгчдийн ихэнх нь богино хугацаагаар уналтад орсон байдаг. Учир нь анх удаа бизнес эрхлэгчид ихэнхдээ борлуулалт эсвэл маркетингийн талаар ойлголтгүй байдаг тул маркетингийн хүчин чармайлт нь хүссэн үр дүнд хүрэхгүй байна. Энэ нь та зар сурталчилгаа борлуулагч эсвэл интернет худалдаа хийх хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Үүний оронд борлуулалтын сэтгэл судлалыг ойлгож, хүмүүсийг худалдан авахад юу нөлөөлж байгааг ойлгоно. Үүнийг хийхийн тулд та шинж чанар, ашиг тусын хоорондын ялгааг мэдэх хэрэгтэй.
Онцлог гэж юу вэ?
Онцлог нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт юм. Хэрэв та гар цүнх худалдаалдаг бол таны онцлог нь таны цүнхийг бүрдүүлдэг хэмжээ, өнгө, материал (арьс гэх мэт) багтах болно.
Хэрэв та виртуал дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээг зарж борлуулсан бол боломжууд нь таны хийж чадах даалгаврын жагсаалтууд юм.
Таны онцлогууд нь таны хүргэлт эсвэл хэрэглэгчийн дэмжлэгийн үйлчилгээг агуулж болно. Жишээлбэл, үнэ төлбөргүй хүргэх эсвэл үнэгүй техникийн дэмжлэг нь мөн онцлог юм.
Олон бизнесийн хувьд онцлог нь өөрийн борлуулалтын давуу талуудын нэг хэсэг байж болох юм, эсвэл бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг юугаараа сайн болгодог вэ?
Apple iPod-ийн солилцоо нь 2ГБ-ийн хэмжээтэй аудио, дөрөвний нэг орчим хэмжээтэй, янз бүрийн өнгөөр гардаг.
Гэсэн хэдий ч худалдан авагчид хүссэн эсвэл шаардлагатай шинж тэмдэгтэй байж болох ч тэднийг дэмжих нь хүмүүсийг худалдан авахад түлхэхэд хангалтгүй юм.
Үр ашиг гэж юу вэ?
Үр ашиг гэдэг нь худалдан авагч танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хүртэх үнэ цэнэ буюу үр дүн юм. Энэ нь үндсэндээ "Надад юу болж байна вэ" гэсэн асуултанд хариулдаг. Жишээ нь, iPod Shuffle дээр 2GB аудио (онцлог) юу вэ? Энэ нь миний гарын алган дээр 500 дуу (ашиг тустай) гэсэн үг юм (ашиг тус).
Яагаад мэдэхийг мэддэг ба ашиг тус нь чухал вэ?
Борлуулалтын хүрээнд, онцлог шинж чанарууд ба ашиг тусыг онцлон тэмдэглэх нь олонтаа байдаг. Түүний ханан дээр зураг өлгөхийг хүсдэг хүн байдаг. Үүнийг хийхийн тулд хананд нүх гаргадаг байх хэрэгтэй. Тэрбээр өрөм худалдаж авахын тулд өөрийн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрт очдог. Борлуулагч А хүн 10 төрлийн өрмийн машинтай гялалзсан, оврын өрмийн машиныг харуулж, утасгүй юм байна. Борлуулалтын ажилтан Б өрмийн хүнийг харуулж, "Энэ нь танай хананд нүх гаргах болно" гэж хэлсэн. Энэ жишээнд гялалзсан, авсаархан, 10-битийн, cordless мэдээлэл функцууд дээр төвлөрч байсан боловч тэр хүний хэрэгцээ шаардлагад хүрч чадаагүй байна.
Борлуулагч нь өрөмдлөгийн үр дүнг зарсан; нүх.
Эцсийн эцэст хүмүүс шийдлийг худалдан авдаг. Тэдэнд хүсэл эрмэлзэл, бэрхшээл тулгардаг бөгөөд тэд хэрэгцээгээ хангаж байгаа зүйлийг худалдаж авдаг. Олон бизнес эрхлэгчид худалдан авагчид энэ үр дүнг үр дүнгийн хувьд ямар утгатай болохыг ойлгох нь алдаа гаргадаг бөгөөд энэ нь тэдний маркетинг богино хугацаанд унадаг. Өрөмдлөгийн жишээнд эрэгтэй хүний гялалзсан өрөмдлөгийн ажил маш сайн байсан гэж бодсон ч хүссэн зүйлээ хийхэд хэрэгтэй цорын ганц нүх байжээ.
Хүмүүс өөрсдийн хөгжмийг дагуулдаг жижиг зөөврийн төхөөрөмжийг хүсч болох боловч 2ГБ-ийн аудио зай (онцлог) гэсэн утгыг мэдэхгүй байж болох юм. Тэд 500 дуу (ашиг) хадгалж байдаг.
Таны гэр бүлийн бизнесийг зах зээлд гаргахад ашиглах боломжууд ба ашиг тусыг хэрхэн ашиглах талаар
Таны маркетингийн онцлог, ашиг тус хоёулаа чухал юм. Гэрийн бизнесийн борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглаж болох талаар доор дурдсан болно.
- Өөрийн зах зээлийг ойлгох . Хэрэв та зах зээлд асуудал шийдэхийн тулд ямар нэгэн зүйл худалдаж авбал энэ асуудал юу болохыг та мэдэх хэрэгтэй. Жишээ нь хананд нүх хэрэгтэй байна уу?
- Зах зээлийн хэрэгцээний шалтгааныг тодорхойлох. Олон хүн таны хэрэгцээ таны бүтээгдэхүүнийг хүсч байж магадгүй, гэхдээ бүгдээрээ үүнтэй адил шалтгааныг хүсэхгүй болно. Бидний жишээнд эрэгтэй хүн зургийг өлгөх нүх хэрэгтэй байсан боловч өөр хүн тавиур дээр тавиур хийх эсвэл тавиур хийх нүх хэрэгтэй байж болох юм. Өөр нэг хүн боолтыг хийх өрөмдлөг хийх хэрэгтэй байж болно. Гэрийн бизнесийн сэдвээр эцэг эхчүүд хүүхдүүдтэй гэртээ байхын тулд гэр бизнес эрхлэхийг хүсч байгаа боловч тэтгэвэрт гарсан хүмүүс орлогоо үргэлжлүүлэн авахыг хүсдэг тэтгэвэрт гарсан хүмүүс байдаг. Эсвэл хулганын уралдаанаас залхаж, өөрсдийнхөө босс байхыг хүсдэг хүмүүс байдаг. Тэд бүгдээрээ гэр бүлийн бизнес эрхлэхийг хүсдэг ч тэдний шалтгаан нь ялгаатай байдаг. Эдгээр шалтгаанууд нь таны зах зээлд ярьдаг зорилтот зах зээл болон гар урлалын маркетингийн материалуудыг нарийсгахад тань туслах болно.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ жагсаалтыг жагсаах . Таны санал болгож буй зүйл юу вэ? Хэмжээ, өнгө гэж юу вэ? Энэ юу хийдэг вэ? Таны үнэ төлбөргүй тээвэрлэлт, зай багтсан, эсвэл үнэ төлбөргүй зөвлөгөө гэх мэт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй ямар нэмэлт ач холбогдолтой вэ?
- Өөрийн боломжуудыг зах зээлийн хэрэгцээтэй болгохын тулд орчуулаарай. 2 GB гэдэг нь 500 дуу юм. Өрөм нь зураг өлгөх нүх рүү хөтөлнө. Батерейд багтсан бол та бүтээгдэхүүнийг ашиглахдаа ашиглаж болно гэсэн үг юм. Энэ нь хүмүүс ихээр тэмцдэг хэдий ч худалдан авагчдыг татдаг маркетингийн материалыг бий болгох гол хүчин зүйл юм. Энэ нь таны онцлогийг судлах бөгөөд энэ нь таны худалдан авагчдад ямар ашиг тустайг шийдэх явдал юм. Тэд ямар үр дүнд хүрэх вэ? Зарим онцлог нь нэгээс дээш ашиг хүртэх эсвэл зах зээлээс хамааран өөр өөр үр ашигтэй байж болно. Жишээлбэл, нэг бүлэг нь жингээ хасахын тулд тачаангуй харагдаж байхад нөгөө хэсэг нь эрүүл мэндээ сайжруулахын тулд жингээ хасахыг хүсч болно. Тиймээс нэг бүлгийн хувьд та тачаангуй байдлаар зарж, бусад нь эрүүл мэндээ зарах болно.
- Таны ашиг тусыг хүргэх сэтгэл хөдлөлийн талыг авч үзье. Хүмүүс боломж, ашиг тусыг нь авч үзэх боловч эцэст нь тэд сэтгэл хөдлөлөөс худалдаж авдаг. Та энэ сэтгэл хөдлөлийг маркетингийн материал дээрээ оруулахыг хүсч байна. Та өөрийн боломжуудыг ашиг тусын тулд хөрвүүлснээр худалдан авагч нь хүссэн үр дүндээ хүрч чадна. Өөрсдийн худалдан авагчдын гутал дээр өөрийгөө тавь, санал болгож буй зүйлсийнхөө үр шимийг хүртэхийн тулд тэд ямар байхыг төсөөлөөрэй. Энэ бол таны борлуулахыг хүсч байгаа зүйл.
Маркетингийн материал хайх
Та өөрийн зах зээлийг ойлгож, юуг хүсч байгаагаа мэдсэнийхээ дараа та өөрийн онцлогуудыг орчуулсан, та одоо зах зээлээ татах зах зээлийн мессеж бичиж , тэдгээрийг худалдан авахад хүргэдэг. Таны худалдан авагчийн үзэл бодлоос бичсэн, гарчиг, борлуулалтын захидал, зар сурталчилгаа, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл , бусад маркетингийн материалууд зэргийг шийдэж төдийгүй тэдгээрийг шийдэхэд сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Хэрэв та эрүүл мэндийн асуудалтай хүмүүст турах бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулсан бол хүнд жингийн хязгаарлалт болон үүнтэй холбоотой эрүүл мэндийн асуудлаас зайлсхийх хэрэгтэй. Эсвэл, туранхай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулахын тулд турах бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд далайн эргийн тачаангуй зургийг зурж болно. Зорилго нь тэдний асуудлыг шийдэх эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр дамжуулан зорилгоо биелүүлэх туршлагыг мэдрэх явдал юм.
Маркетингийн захиаг үүсгэхийн зэрэгцээ ихэнх хэрэглэгчид асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд худалдан авах, үр дүнд хүрэх, цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэх, эсвэл бэрхшээлийг багасгахын тулд худалдаж авахыг хүсдэг гэдгийг санаарай. Та энэ талбарт таны онцлогийг худалдан авагчдад хэрхэн тусалж чадахыг авч үзэхийг хүсч байна.