Эцэст нь хэлэхэд, гэрээ нь таны харилцааг цаашид үргэлжлүүлэн, илүү тодорхой, цэгцтэй байлгах бүх дүрмийг тодорхойлсон баримт бичиг байх болно. Энэ нь илүү сайн хэрэгжүүлж, дагаж мөрдөх болно. Зорилго нь борлуулагчтай тэнцвэрт харьцах, түүнийгээ түнш гэж үзэхийн тулд гэрээнд гарын үсэг зурснаар компанийн зорилго, зорилтоо биелүүлэх болно.
Гэрээний амжилттай хэлэлцээр гэдэг нь аль аль тал шударга, эрх тэгш харилцан тохиролцоонд хүрэхийн хэрээр газар бүрт аль алинд нь ашиг тустай эерэг талуудыг хайдаг гэсэн үг юм. Хоёр талын ашиг сонирхол бүхий гарын үсэг зурсан гэрээ нь танай үйлдвэрлэгчтэй удаан хугацааны харилцаа тогтоох бат бөх суурийг бий болгоно. Доорх нь хялбар бөгөөд гэрээний хэлэлцээрийг амжилттай хэрэгжүүлэх зорилго, стратеги хэрэгжүүлэхэд хялбар байдаг.
Гэрээний хэлцэлийн зорилтууд
Эдгээр шалгуур тус бүр дээр үндэслэн гэрээг үнэлэхэд гэрээний хэлэлцээрийн зорилтыг ашиглаж болно:
- Бүх нэн шаардлагатай урьдчилсан нөхцөлүүд, нөхцөл, нөхцлийг тодорхой тайлбарлах.
- Бараа, үйлчилгээ нь нарийвчилсан, тодорхойлогдсон болно.
- Нөхөн олговрыг тодорхой зардлаар, нийт зардал, төлбөрийн хуваарь, санхүүгийн нөхцөл зэргийг багтаасан болно.
- Үр дүнтэй огноо, дуусгах / дуусгавар болох хугацаа, боломжит хугацаа зэрэг бүх чухал үе шатуудыг онцлон тэмдэглэсэн.
- Боломжит эрсдэл, өр төлбөрийг тодорхойлох, шийдвэрлэх.
- Харилцан холбоог стратеги, цагийн хуваарь зэрэг нөхөрлөлийн боломжит хүлээлтийг тодорхойлох, тогтоох.
Стратеги Гэрээний хэлэлцээ
1. Чухал ач холбогдол бүхий зүйлүүдийн жагсаалтыг гаргах нь зайлшгүй шаардлагатай байж болох зүйлүүдийн жагсаалтыг гаргах нь шаардлагатай бол худалдаа хийх боломжийг олгодог. Энэхүү жагсаалт нь энэ үйлдвэрлэгчтэй ажиллахтай холбоотой бизнесийн хэрэгцээнд тулгуурлан шинэлэг хадгалагдах динамик жагсаалт байх ёстой. Гэрээ бүхэлд нь үр дүнтэй хэлэлцээр хийх боломжтой гэж үзэх нь практик биш юм. Тиймээс, хамгийн чухал зүйл нь бага ач холбогдол бүхий зүйлс рүү шилжихээс өмнө ярилцаж тохиролцсон гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
2. Танд хэрэгтэй зүйлээ юу хүсэж байгаагаар нь ялгаж таних: Гэрээ хэлэлцээрийг төлөвлөх үйл явц, эцэст нь эцэс төгсгөлгүй үе шатыг давтаж байх. "Энэ нь бидний компаний хувьд хамгийн чухал зүйл мөн үү? "Энэ тэргүүлэх ач холбогдол нь дотоод улс төрийн довтолгооны үр дүн байсан уу, эсвэл энэ нь үнэн үү?" "Хэрэв бид энэ зүйлийг золиослох хэрэгтэй байсан бол энэ хоёр тал хоёуланд нь ялалт байгуулах уу?"
3. Доод эгнээний мөрийг мэдэж байхын тулд хэзээ хаашаа явахаа мэддэг байх . Танай компаний зардлаас хэтрэхгүй зардал эсвэл цагийн хөлс байдаг уу?
Нэг эсвэл хоёр тэргүүлэх чиглэл нь үнэхээр эргэлзээтэй зүйл биш гэдгийг та ойлгосон уу, хэрэв энэ нь нийлүүлэгч үүнийг зөвшөөрөхгүй бол энэ гэрээнээс хол явах нь дээр байх болно. Эдгээрийг үндэслэлтэйгээр жагсаахын тулд эдгээрийг хамгийн тохиромжтой тохиролцоонд ашиглах боломжтой.
4. Хугацааны хязгаарлалт, жишиг үзүүлэлтийг тодорхойлох: Танай үйлдвэрлэгчээс хүлээж буй гүйцэтгэлийн хэмжилтийн стандартыг тогтооно. Энэ нь борлуулагчийн гүйцэтгэлийг хянах гол арга болно. Энэ гэрээнээс сайн үнэ цэнийг бий болгохын тулд борлуулагчийн амжилтын ач холбогдол чухал юм. Тиймээс та гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүд (KPI) хангагдаагүй үед шударга, тэнцүү хэмжээний торгуулийг тохиролцохыг хүсэх болно.
5. Болзошгүй өр төлбөр, эрсдэлийг үнэлэх: Гэрээг байгуулах үед ямар нэг зүйл буруугаар эргэх, эсвэл хэрэгжүүлэхгүй байх боломжийг судлах.
Хэрэв урьдчилан тооцоолоогүй зардал тулгарвал яах вэ? Засгийн газрын дүрэм зөрчигдсөн тохиолдолд хэн хариуцах вэ? Хэний даатгалыг гэрээт ажилчдад хамруулах вэ? Эдгээр нь ямар ч гэрээнд заавал байх ёстой нийтлэг асуултуудын цөөн хэдэн асуулт юм. Нэн тэргүүнд авах зүйлсийг ойлгох нь чухал байсантай адил зөвхөн алдаа гарах магадлалыг мэдэх төдийгүй, харин үүнийг хийхдээ юу хийх талаар идэвхтэй байх нь чухал юм.
6. Нууцлал, өрсөлдөөнгүй, маргааныг шийдвэрлэх , шаардлагад гарсан өөрчлөлт: Жагсаалтыг тойрон гарахын тулд эдгээр зүйлс нь худалдагчийн гэрээг тохиролцох үед эдгээр зүйлсийг авч үзнэ. Практик дээр хандах үед энэ жагсаалт нь боломжит хэлэлцээрийн бүдэрч магадгүй зүйлсийн оронд нийлүүлэгчтэй нийлж нийтлэг үндэслэлийг тогтоох сайн газар болно. Жишээ нь, борлуулагч эсвэл төлөөлөгч нь компаний нууц мэдээллийг задруулах боломжтой байдаг бол та болон борлуулагч хоёрын аль алинд нь хариуцлагын хязгаарлалтыг бий болгох нууцлалын заалт байх ёстой. Оюуны өмч, патентыг хамгаалдаг болгоомжтой санхүүгийн мэдээллээс гадна урьдчилан сэргийлэх бүх арга хэмжээ авах нь чухал юм.
Эцэст нь хэлэхэд хоёр тал гэрээний нөхцлүүдийг хэлэлцэж, хэлэлцэн тохиролцохын өмнө сууж байхаасаа өмнө гомдол барагдуулахын тулд өөр хэд хэдэн шалгуурыг авч үзсэн гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
7. Танай компаний ашиг сонирхол хуульчдын зөвлөгөөгөөр хамгийн сайн хамгаалагдсан байх эсэхийг тодорхойлох: Жижиг оффисын үйлчилгээг нэг жилийн үйлчилгээний гэрээтэй байгуулах талаар зөвшилцөх нь маш том дуудлагын төв ажиллуулах гэрээг тохиролцохоос өөр юм. Хэрвээ та "хууль ёсны" гэрээг хянаж үзээгүй бол гэрээний хэлэлцээрээр мэргэшсэн хуульчийг үлдээхээс татгалзахгүй.
8. Гэрээ нь нягтлан бодогч эсвэл санхүүгийн бусад шинжээчээр хяналт тавих шаардлагатай эсэхийг тодорхойлох . Тохирох хуулийн зөвлөхийг хадгалахын нэгэн адил гэрээний санхүүгийн нөхцлийг зохицуулах чадвартай шинжээчдээс хэлэлцээ эхлэхээс өмнө болон үйл явцын туршид. Ажил гуйлгээнд зориулж бэлтгэх, мен санхуугийн тайлагнах ажиллагаа нь нэлээд нарийн тевегтэй, гэхдээ чухал ач холбогдолтой ажил байна. Энэ үйл явцыг нягтлан бодогчоор хэрхэн удирдаж болох, эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн компанид аутсорсинг хийх шаардлагатай болсныг ойлгох цаг хугацааг аваарай.
Тухайн гэрээний санхүүжилтийг нягт нямбай хянах өөр нэг давуу тал нь үүнийг KPI маягаар ашиглаж болох бөгөөд гүйцэтгэлийг хянах зорилго юм.