Худалдааны ялагчийн ялагчийг яаж үүсгэх вэ
Vendor менежмент нь бизнес эрхлэгчдийг бэхжүүлэх, ханган нийлүүлэгч болон үйлчилгээ үзүүлэгчидтэйгээ харилцаа холбоо тогтоох боломжийг олгодог. Гарын үсгийн менежмент нь хамгийн хямд үнээр хэлэлцээ хийхгүй байгаа боловч байнга хамтран ажилладаг компаниудтай харилцан ашигтай байхаар тохиролцоонд хүрэхийн тулд байнга ажиллаж байдаг.
01 - Мэдээлэл ба тэргүүлэх чиглэлийг хуваалцах
Борлуулалтын менежментэд амжилтанд хүрэхийн гол түлхүүр нь мэдээлэл, тэргүүлэх чиглэлийг өөрийн борлуулагчидтай хуваалцах явдал юм. Энэ нь та нягтлан бодох бүртгэлийн номыг нээж, хэрэглэгчийн ID болон нууц үгсийг системдээ өгнө гэсэн үг биш юм. Шаардлагатай борлуулалтын менежментийн туршлагууд нь таны хэрэгцээг хангахын тулд борлуулагчийг зөв цагт нь шаардлагатай мэдээллээр хангах болно. Энэ нь урьдчилан таамагласан мэдээлэл, шинэ бүтээгдэхүүний нээлт, дизайны өөрчлөлт, өргөтгөл эсвэл нүүлгэн шилжүүлэлтийн өөрчлөлтийг багтааж болно.
02 - Тэнцвэртэй байдал ба өрсөлдөөн
Vйлдвэрлэгчийн удирдлагын нэг зорилго бол таны бизнесийн vйл ажиллагааг дэмжих, дэмжихэд танай vйлдвэрлэгчдийн амлалтыг олж авах явдал юм. Нөгөө талаар, борлуулагч танаас тодорхой хэмжээний амлалт хүлээж байна. Энэ нь таны өгсөн үнийг харалган болгоно гэсэн үг биш юм. Өрсөлдөөнт тендерт оролцох. 03 - Стратеги боловсруулахад туслах түлхүүр түлхүүрүүдийг зөвшөөрөх
Хэрэв борлуулагч танай үйл ажиллагаанд гол хэсэг эсвэл үйлчилгээ нийлүүлдэг бол уг борлуулагчийг оролцож буй бүтээгдэхүүнийхээ талаархи стратегийн хуралдаан дээр урьж байна. Тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ илүү хямд, эсвэл хямд үнээр хийж чаддаг учраас борлуулагчдаа авчирсан гэдгийг санаарай. Тэдгээр талбарт мэргэжилтнүүд байдаг бөгөөд та өрсөлдөх чадварыг олж авахын тулд энэ туршлагад орж болно. 04 - Урт хугацааны түншлэлийг бий болгох
Борлуулалтын удирдлага нь богино хугацааны ашиг болон ахиу зардлын хэмнэлтээс урт хугацааны харилцаа тогтоохыг эрмэлздэг. Энд нэг доллар хэмнэхийн тулд худалдагч нарыг байнга өөрчилж, урт хугацааны туршид илүү их мөнгө зарж, чанарыг нь мэдрэх болно. Урт хугацааны харилцааны бусад ашиг тус нь итгэлцэл, хөнгөлөлттэй харьцаа, дотоодын эсвэл шинжээчдийн хүртээмжид хамаарна. 05 - Таны борлуулагчийн бизнесийг ойлгохыг хичээ
Таны борлуулагч мөн мөнгө олохын тулд бизнес эрхэлдэг гэдгийг санаарай. Хэрэв та зардлаа бууруулахын тулд байнга л байнга л найддаг бол чанар нь зовж, эсвэл бизнесээс гарах болно. Борлуулагчийн менежментийн хэсэг нь борлуулагч нарт илүү сайн үйлчлэхэд нь туслах мэдлэг, эх үүсвэрийг бий болгох явдал юм. Таны борлуулагчдын асуулт асуух нь таныг бизнесийнхээ талыг ойлгоход туслах болно, та хоёрын хоорондын харилцаа холбоог сайжруулахад тусална. 06 - УИХ-ын хэлэлцээрт гарын үсэг зурах
Сайн борлуулагчийн удирдлага нь тохиролцоонд хүрч байна гэсэн үг. Талууд зорилгоо биелүүлэхэд нь туслах хэлэлцээний цэгүүдийг эрж хай. Хүчтэй гар тохиролцооны тактик нь зөвхөн нэг тал гэрээнээс хол явж эхлэхээс өмнө зөвхөн ажиллана. 07 - Хамтдаа үнэ цэнээрээ ирцгээ
Vendor менежмент нь хамгийн бага үнийг авахаас илүүтэй. Ихэнх тохиолдолд хамгийн бага үнэ нь хамгийн доод түвшинг авчирдаг. Гарын үсгийн менежмент нь төлсөн мөнгийг чанаржуулах болно. Өөрөөр хэлбэл: үнэ цэнэ! Та илүү сайн чанарыг авахын тулд илүү ихийг төлөхөд бэлэн байх ёстой. Хэрэв борлуулагч нь хүргэж буй чанарын талаар ноцтой зүйл байвал гэрээт чанарын талаар дэлгэрэнгүй тусгах нь асуудалгүй болно. Та хэдэн сая долларын компани эсвэл цөөн тооны ажилтантай жижиг бизнес эрхэлдэг эсэхээс үл хамааран ямар нэгэн бизнес эрхлэх боломжтой аж ахуйн нэгжийн шилдэг менежментийн шилдэг туршлагууд энд байна.