Хүчтэй борлуулагчийн харилцааг дэмжих зарим стратегиудыг энд оруулав.
Тогтмол, тогтмол харилцдаг
Vйлдвэрлэгчийн менежментийн амжилтанд хvрэх хамгийн чухал хvчин зvйл бол таны борлуулагчидтай мэдээлэл, эн тэргvvний ач холбогдлыг хуваалцах явдал юм. Үйлдвэрлэгчтэй заавал уулзах уулзалт, хэлэлцэх асуудлыг зохион байгуулах. Виртуал уулзалт нь тохируулах, хэрэглэхэд тун хялбар тул нүүр тулсан уулзалт хийх шаардлагагүй юм. Байнгын холбоо харилцаа нь тэргүүлэх чиглэлүүд болон борлуулагч нарын аль алиныг нь хангаж өгнө). Хурлын зорилго нь хариуцлага тооцох, гүйцэтгэлийг хянах явдал юм.
Тэнцүү байдал, өрсөлдөөнийг тэнцвэржүүлэх
Vйлдвэрлэгчийн удирдлагын нэг зорилго бол таны єєрийн байгуулсан бизнесийн тэргїїлэх чиглэлvvдэд туслах, дэмжлэг vзvvлэхийн тулд таны борлуулагчдын амлалтыг олж авах явдал юм. Үүний зэрэгцээ борлуулагч танай бизнесээс тодорхой хэмжээний амлалт хүлээж байна. Энэ нь таны хангаж буй үнийг харгалзалгүй хүлээн зөвшөөрөх ёстой гэсэн үг биш юм.
Өрсөлдөөнт тендерт оролцох.
Стратегийн стратегийн хуралдаан дээр борлуулагчдыг татан оролцуулах
Хэрэв борлуулагч нь гол бүрэлдэхүүн / бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээгээ үйл ажиллагаанд нь нийлүүлж байгаа бол уг борлуулагчийг оролцож буй бүтээгдэхүүнээ оролцуулсан стратегийн хуралдаан дээр урьж оролцуулах. Энэ борлуулагчийг ажиллуулах зорилго нь тэдгээрийг чухал нийлүүлэгч гэж үздэг учир энэ үүрэгт , борлуулагч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь илүү сайн, хямд байх боломжтой.
Тэдгээр талбарт мэргэжилтнүүд байдаг бөгөөд хэрэв та гол шийдвэрүүд гаргадаг, стратеги бий болсноор уулзалтанд оролцож байгаа бол өрсөлдөөний давуу талыг өгөхийн тулд та энэ мэргэжлийн мэдлэгийг олж авах боломжтой. Иймэрхүү төрлийн уулзалт зохион байгуулагчтай хийхээс өмнө холбогдох Тохиромжгүй Тохиролцоо Хэлэлцээр (NDA) байгаа эсэхийг шалгаарай.
Урт хугацааны түншлэлийг бий болгох
Борлуулалтын менежмент нь богино хугацааны ашиг болон ахиу зардлын хэмнэлтээс урт хугацааны харилцаа тогтоохыг эрмэлздэг. Зорилго хэмнэхийн тулд худалдагч нарыг байнга өөрчилж, урт хугацааны туршид илүү их мөнгө зарах болно. Урт хугацааны харилцааны бусад ашиг тус нь итгэлцэл, хөнгөлөлттэй үйлчилгээ, бизнесийн амжилтыг урт хугацаанд хуваалцах хариуцлагыг багтаадаг. Шилжүүлэгчид дундын урсгалыг солилцох өртөг нь зөвхөн мөнгө төдийгүй бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт илүү өргөн хүрээтэй үр дагавартай байх бөгөөд бүтээгдэхүүний шинэчлэлт, шинэчлэлтийг дагаж мөрдөх чадвартай байдаг.
Өөрийнхөө үйлчлүүлэгчийн бизнесийг ойлгох
Таны сонгосон борлуулагч нь тантай адил бизнесийн хувьд ашигтай байх болно. Тиймээс, хэрэв та зардлаа бууруулахын тулд байнга шахаж байдаг бол чанарын аль нэг нь зовж, эсвэл бизнесээс гарах болно.
Борлуулагчийн удирдлагын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг нь таныг илүү сайн үйлчлэхэд тус болох мэдлэг, эх үүсвэрийг бий болгох явдал юм. Худалдааны бизнес эрхлэгчид болон тэдний бизнесийн загварыг ашиг олохын тулд хамтран ажиллах нь танай нөхөрлөлийн талыг ойлгоход туслах бөгөөд хоёр компанийн хоорондын харилцаа холбоог улам сайжруулах болно.
Win-Win бол зорилго
Борлуулалтын менежмент нь хэлэлцээ нь итгэл үнэмшилтэй байхыг шаарддаг. Талууд зорилгоо биелүүлэхэд нь туслах хэлэлцээний цэгүүдийг эрж хай. Хүчтэй гар тохиролцооны тактик нь зөвхөн нэг талаас хол явж эхлэхээс өмнө зөвхөн ажиллах болно.
Үнэ цэнийг хуваарилах
Vendor менежмент нь хамгийн бага үнийг авахаас илүүтэй. Ихэнх тохиолдолд хамгийн бага үнэ нь хамгийн доод түвшинг авчирдаг. Үг хэлэхэд: "Та төлбөрөө төлдөг." Өөрийнхөө бизнест гүн гүнзгий нөлөө үзүүлж болох тул борлуулалтыг богино хугацаанд өөрчилж болохгүй.
Түлхүүр нь хоёр тал нь сайн үнэ цэнэтэй зүйл дээр хэрхэн уялдах вэ гэдэг асуудал юм. Чанарыг хүлээн авахын тулд илүү ихийг төлөхөд бэлэн байх ёстой. Хэрэв борлуулагч нь хүргэж буй чанарын талаар ноцтой зүйл байвал гэрээт чанарын талаар дэлгэрэнгүй тусгах нь асуудалгүй болно.
Vendor Management-ийн шилдэг туршлагуудын талаар дэлгэрэнгүй уншина уу .