Бизнес төлөвлөгөө ба таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлох ач холбогдол
Эхний алхам нь таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлох явдал юм. Хэрэв та зөвхөн өөрийн хотод зөвхөн үйлчилгээгээ борлуулахаар төлөвлөж байсан ч, тэнд амьдарч буй хүн бүрт тэрхүү үйлчилгээг зарахгүй байх болно. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авах сонирхолтой хүмүүстэй яг адилхан, тэднээс хэд нь байдаг талаар мэдэх хэрэгтэй.
Дараа нь та өөрийн зорилтот зах зээлийн тухай зарим төсөөлөл, таны хэр олон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний худалдан авалт, тэдгээрийн хандлага, бодлогод хэрхэн нөлөөлж болох талаар төсөөлөх хэрэгтэй.
Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ: Зах зээлийн шинжилгээ
Бизнес төлөвлөгөөгөө бичих үед үргэлж л судалгаа хийх нь гол түлхүүр юм. Бизнес төлөвлөгөөний зах зээлийн шинжилгээний хэсгийг бичихийн өмнө эдгээр ерөнхий нэр томъёог ашиглан судалгааг эхлүүлнэ үү:
| Нас | Би ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэдэн насаар хооллодог вэ? Хүүхдүүд үү? Насанд хүрэгчид үү? Ахмадууд? Gen X? Мянган жилийн үү? |
| Жендэр | Би эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс, аль аль хүйсийн хүмүүст хандаж байна уу? |
| Гэрлэлтийн байдал | Миний зорилтот үйлчлүүлэгчид гэрлэсэн эсвэл ганц бие байдаг уу? |
| Гэр бүл | Тэдний гэр бүлийн бүтэц (хүүхдийн тоо, гэр бүлийн тоо гэх мэт)? |
| Байршил | Тэд хаана амьдардаг вэ? Би орон нутагт зарахыг хүсэж байна уу? Бүс нутгийн, үндэсний хэмжээнд? |
| Боловсрол | Боловсрол хэр зэрэг сайн вэ? |
| Орлого | Тэдний орлого юу вэ? |
| Мэргэжил | Амьдралд юу хийдэг вэ? |
| Шашин шүтлэг | Тэд тодорхой шашны бүлэглэлийн гишүүд үү? |
| Хэл | Тэд хэлний аль нэг бүлгийн гишүүд үү? |
| Амьдралын хэв маяг | Тэдний амьдралын хэв маяг юу вэ? |
| Хүсэл тэмүүлэл | Юу тэднийг өдөөдөг вэ? |
| Хэмжээ | Зорилтот зах зээлийн хэмжээ хэд вэ? |
Гэхдээ энд бүү зогс. Таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлохын тулд та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд шууд хамааралтай тодорхой асуултуудыг асуух хэрэгтэй. Жишээлбэл, та компьютертэй холбоотой үйлчилгээгээ борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол таны ирээдүйн хэрэглэгчийн эзэмшлийн тоо хэмжээний талаар мэдэх хэрэгтэй. Хэрвээ та цэцэрлэгийн тавилга болон дагалдах хэрэгслийг худалдаалахаар төлөвлөж байгаа бол та урьд өмнө худалдан авагчидтай ямар төрлийн цэцэрлэгийн тавилга, дагалдах хэрэгслийг мэддэг байх шаардлагатай.
Зорилтот зах зээлийн тухай төсөөлөл
- Таны зорилтот зах зээлийн хувь таны өмнөхтэй төстэй бүтээгдэхүүнийг ашигласан уу?
- Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэр их байх вэ? (Үүнийг нийт борлуулалт ба борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэгжээр үнэлнэ.)
- Таны зорилтот зах зээлд эзлэх хувь хэр давтамжтай байж болох вэ ?
- Хүн ам зүйн өөрчлөлтөөс таны зорилтот зах зээл хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
- Таны зорилтот зах зээл эдийн засгийн үйл явдалд хэрхэн нөлөөлж болох вэ (тухайлбал орон нутгийн тээрэм хаагдах эсвэл том хайрцагны жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгч орон нутгийн нээлтийн ажиллагаа)?
- Таны зорилтот зах зээл нийгэм-эдийн засгийн чиг хандлагад хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
- Таны зорилтот зах зээл засгийн газрын бодлогод ямар нөлөө үзүүлж болох вэ (жишээ нь, шинэ дүрэм, татварын өөрчлөлт)?
Бизнес төлөвлөгөөний зах зээлийн шинжилгээний хэсэг бичих
Хэрэв та энэ бүх мэдээллийг авсан бол зах зээлийн дүн шинжилгээг хэд хэдэн богино догол мөрийг бичих болно. Зүйл болгонд холбогдох гарчгийг ашигла. Хэрвээ та хэд хэдэн зорилтот зах зээлтэй бол та тоо бүрийг тоолж болно.
Маркетингийн дүн шинжилгээнийхээ хүрээнд таны мэдээллийн эх сурвалжийг зөв бичиж тэмдэглэхийг санаарай. Бизнес төлөвлөгөөний тань болон бусад уншигч та бусдаас цуглуулсан статистик буюу үзэл бодлынхоо эх сурвалжийг мэдэх хэрэгтэй.
Зах зээлийн судалгаанд зориулсан онлайн хэрэгсэл
- Түлхүүр үг хайлт нь таны хайлтын тоон дээр тулгуурлан таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд шаардагдах эрэлт хэрэгцээг ерөнхийд нь мэдэхэд тусална.
- Google Trends шинжилгээ нь цаг хугацааны явцад хайлтын тоо хэрхэн өөрчлөгдсөнийг танд хэлж өгч чадна.
- Нийгэм мэдээллийн кампанит ажил нь танай бизнесийн санаа бодлын хэрэглэгчдийн анхаарлыг танд өгөх болно.
АНУ-д онлайн зах зээлийн судалгааны эх сурвалжууд
- АНУ-ын Жижиг Бизнесийн Удирдлагын (SBA) Бизнесийн Өгөгдөл, Статистик, Бизнесийн Өсвөрлөх Байгууллагын Өмгөөллийн Газар
- АНУ-ын Тооллогын Товчоо (www.census.gov) нь Америкийн Факфайдерын хэрэгсэл ашиглан муж, хот, хот, хот эсвэл цахилгаан код хайж буй хүн ам зүйн мэдээллийн асар их мэдээллийн баазыг хадгалж байдаг. Орон нутаг, орон сууц, эдийн засаг, популяцийн судалгаа зэрэг болно.
- АНУ-ын Эдийн засгийн судалгаа шинжилгээний товчоо (BEA) нь эдийн засаг, хэрэглээний орлого / зарцуулалт / хэрэглээ, бизнесийн үйл ажиллагаа, ДНБ гэх мэт олон тооны статистик мэдээтэй бөгөөд тэдгээрийг бүгдийг хайж олох боломжтой.
Канадын онлайн зах зээлийн судалгааны эх сурвалжууд
- Канадын Канадын Бизнес Сүлжээний вебсайт нь таны зорилтот зах зээл дээр судалгаа хийх сайн газар юм.
- Канадын статистик нь хүн ам зүйн болон эдийн засгийн өгөгдөлд маш сайн нөөц юм.
- Канадын Бизнес Хөгжлийн Банк (АХБ) нь зах зээлийн судалгаа, салбарын мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлддөг.
- Канадын Бизнес Сүлжээний Канадын Засгийн газар нь бизнес эрхлэгчдэд мужийн / зах зээлийн судалгааг оролцуулан бизнес мэдээллээр хангадаг.
Зарим мужууд болон нутаг дэвсгэрүүд албан ёсны статистик, нийтлэлтэй шинэчлэгдсэн вэбсайтуудтай байна.
- Альбертын олон нийтийн танилцуулга - Альбертагийн нийгэмлэг, хүн ам зүйн болон бусад статистик мэдээлэл.
Эдийн засгийн хөгжил Winnipeg Inc. - Виннипэгийн үйлдвэрлэлийн зах зээлийн судалгаа ба зах зээлийн судалгаа.
- Юкон Бизнес, Эдийн засгийн судалгааны салбар - Судалгаа, тайлан.
- Баруун хойд нутаг дэвсгэрийн статистикийн товчоо - Баруун хойд нутаг дэвсгэр дэх судалгаа ба статистик.
- Saskatchewan Статистикийн товчоо - Эдийн засгийн мэдээ, ажиллах хүчний тайлан, сарын статистикийн тойм, түүхэн мэдээлэл.
- Кузбекийн хүрээлэнгийн хүрээлэн - Эдийн засаг, соёл, соёлын талаарх статистик, хэвлэлүүд
- Квебек дэх албан ёсны статистикийн мэдээллийн сан - Куэкстерийн хэлтэсүүд болон агентлагуудаас гаргасан статистик.
- Бритиш Колумбиа Бизнесийн танилцуулга - BC бизнесийн жижиг зах зээлд зориулсан мэдээлэл, нөөц.
- Британий Колумбийн гол үзүүлэлтүүд - МЭӨ эдийн засагт, тухайлбал хөдөлмөр, орон сууцны статистик, үнийн индексүүд, жижиглэн худалдаа / бөөний худалдаа, аялал жуулчлал, гэх мэт.
- Ньюфаундланд ба Лабрадорын статистик мэдээлэл - Хүн ам, орлого, үйлдвэрлэлийн талаарх хүн ам зүйн болон статистикийн мэдээлэл.
- Эдийн засгийн судалгаа, шинжилгээний хэлтэс - Судалгаа ба эдийн засгийн урьдчилсан мэдээ.
Зах зээлийн судалгааны орон нутгийн эх сурвалж
Таны зорилтот зах зээлийн талаар мэдээлэл авахын тулд орон нутгийн нөөц маш их нөөц бий. Үүнд:
- Орон нутгийн номын сан
- Орон нутгийн Худалдааны танхим
- Худалдааны зөвлөл
- Хотын захиргаа
- Эдийн засгийн хөгжлийн төв
- Орон нутгийн төрийн агентлагийн алба
- Орон нутгийн бизнесийн яам
- Орон нутгийн утасны ном, шар хуудас (хэвлэмэл эсвэл онлайн)
Эдгээр нь таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлж, чиг хандлагын талаар мэдээлэл өгөхөд туслах болно.
Өөрийнхөө зах зээлийн судалгаа хийх
Эдгээр нь мэдээллийн хоёрдогч эх сурвалж болдог. (Зарим хүмүүс энэ судалгааг хийж, мэдээлэл цуглуулсан.) Та өөрийн зах зээлийн судалгааг (үндсэн анхан шатны мэдээллийг ашиглан) хийхийг хүсч болно. Жишээлбэл, та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаархи зуршил, сонирхолтой талаар илүү ихийг мэдэж авахын тулд асуулга боловсруулах, зорилтот зах зээлээ судалж үзэхийг хүсч болно. Миний нийтлэл, Do-It-Yourself Market Research нь зах зээлийн судалгааны үндсийг тайлбарлаж, түүвэрлэх, зорилтот зах зээлд хандах зөвлөмж өгдөг.
Зах зээлийн судалгаа цаг хугацаа их шаарддаг боловч бизнес төлөвлөгөө тань хүчин төгөлдөр байх тохиолдолд хийх хэрэгтэй. Та дэлхийн хамгийн гайхамшигтай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй байж болно, гэхдээ хэн ч үүнийг худалдан авах сонирхолгүй бол тоос цуглуулах болно. Хэрэв танд зорилтот зах зээлийг сайтар тодорхойлсон цаг хугацаа, эсвэл судалгааны ур чадвар байхгүй бол зах зээлийн судалгааг хийх хүн эсвэл пүүсийг ажиллуулах нь ухаалаг хөрөнгө оруулалт байж болно.
Мөн үзнэ үү:
Бизнесийн энгийн төлөвлөгөөний загвар
Бизнес төлөвлөгөөг бичих заавар Алхам алхмаар