Жижиг бизнес эрхлэгчдийг үүсгэн байгуулж, борлуулалтыг тооцоолохын тулд өмнөх жилүүдээс авсан тоон үзүүлэлт дээр тулгуурлаж болно.
Тэд борлуулалтын өсөлтийн хүлээлтийг харгалзан үзэх шаардлагатай болно. Гэсэн хэдий ч жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд борлуулалтын таамаглалыг ашигласнаар аж үйлдвэрийг судлах, хэрэглэгчдийн профайлыг бүрдүүлэх, өрсөлдөөнийг борлуулалтын мэдрэмжтэй болгохын тулд хангалттай мэдээлэл цуглуулахын тулд зарим энгийн борлуулалтын тооцоог хийх шаардлагатай байдаг.
Борлуулалтын урьдчилсан таамаглалыг эхлүүлэх нь
Борлуулалтын урьдчилсан таамаглал нь шинжлэх ухаанд тохирохгүй шинжлэх ухаан бөгөөд ялангуяа танай хөтөч болгон ашиглахын тулд өмнөх борлуулалтын тоо байхгүй бол шинэ бизнес болжээ. Хэрэв та шинэ бол орон нутгийн зах зээл дээр өөрийн зорилтот салбараа судалж, ижил төстэй бизнесүүдтэй ярилцаж, хүмүүсийг ямар үнээр худалдан авахыг, ямар үнээр үнэлэх, өрсөлдөөнөө шалгаж үзэхийг хичээх хэрэгтэй. Холбогдох мэдээллүүдийг төрийн болон холбооны агентлагуудаас шалгана уу. Жишээ нь, Вашингтоны орлогын алба нь жижиглэн худалдааны борлуулалтын статистикийг хотоор задалжээ. АНУ-ын Тооллогын Товчоо нь таны зорилтот зах зээлийг тооцоход тустай байж болох хүн ам зүйн мэдээллийг өгдөг бол АНУ-ын Хөдөлмөрийн Статистикийн Товчоо нь хэрэглэгчийн зардлын тайланг гаргаж өгдөг.
Жижиг бизнесийн удирдлага , танай орон нутгийн худалдааны танхим, бусад бизнес эрхлэгчдийн байгууллагууд нөөцийг өгч чадна. Жижиг бизнесийг олон нийтэд эзэмшдэггүй ч Үнэт цаас, солилцооны комиссын дэргэд харьцуулах боломжтой аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын тоон мэдээллийг судалж үзэхийг оролдож болно.
Та үйлдвэрлэлийн борлуулалтыг хэрхэн тооцоолохыг мэдэх хэрэгтэй. Жишээ нь, сэтгэл судлаачид, зөвлөхүүд төлбөрөө цагт нь хийдэг бол ресторан, жижиглэн худалдааны борлуулалтын урьдчилсан тооцоог квадрат хөлт борлуулдаг.
Хэрэв та франчайз худалдан авч байгаа бол франчайз эзэмшигчийн зүгээс санхүүгийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, дэлгүүрийн жагсаалт бүхий дугуйгаар санал болгож буй нэгэн ижил франчайзыг санал болгоно. Франчайз эзэмшигчийн борлуулалтын таамаглалын талаар ярилцаж, борлуулалтын эздийн талаар франчайз эзэмшигчидээс асуу.
Үүсгэн байгуулагдсан бизнесүүдийн борлуулалтын урьдчилсан тооцоо
Таны нягтлан бодох бүртгэлийн дүгнэлтүүдээс борлуулалтын шугамаар таны түүхийг урьдчилан таамаглах зарчмыг үндэслэнэ үү. Энэ нь үйлчлүүлэгч, нэгж, борлуулалтад танай бизнест ямар амжилтанд хүрсэнийг яг үнэнд харуулж байна.
Жил бүр сар тутам, улирлаар харах хандлага дээр тулгуурлан стратеги, тактикаа давхцуулж байна. Хэдэн хэрэглэгч худалдан авах вэ, хэр олон удаа худалдан авагдах вэ? Хөрөнгө оруулалтын үр нөлөө ямар байх вэ? Та хэд хэдэн нэгж борлуулах боломжтой вэ? Үнийн уналтын стратеги чинь юу вэ?
Борлуулалтын таамаглалууд
Жижиг бизнес эрхлэгчид нь борлуулалтын урьдчилсан таамаглалыг давтаж эсвэл дутуу үнэлдэг тул та гурван өөр борлуулалтын төсөөлөлтэй байхыг хүсэх болно. Нэг нь хамгийн сайн хувилбар болох хувилбар нь хамгийн муу хувилбар, гурав дахь нь байх болно.
DePaul их сургуулийн Coleman entrepreneurship төвийн гүйцэтгэх захирал Раман Чада,
Орлогын өсөлт нь таны бодож байгаагаас илүү удаан үргэлжлэх болно. Борлуулалтын төсөөлөлд болгоомжтой хандахын тулд илүү консерватив байх ухаалаг юм.