Хүмүүс таны борлуулж байгаа зүйлсийг хараад яаж худалдан авахыг хүсч байна вэ
Зөв газруудыг сонгох.
Хэрэв та зураач эсвэл уран бүтээлч бол та аль хэдийн үүнийг мэддэг боловч бүх бизнесүүдэд хамаатай.
Аливаа шоу, шударга ёсонд зарах эхний нууц нь та болон танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эргэн тойрондоо байгаа хүмүүст шүүмжлэх болно.
Тэгэхээр таны эргэн тойронд байгаа зүйлс хог бол хог, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний мэдрэмж үнэ цэнэтэй болно. Үүнтэй адилаар, эргэн тойронд байгаа бүх зүйл бол дээд зэргийн чанартай бүтээгдэхүүн юм.
Тиймээс та аль болох хамгийн сайн зарахаар төлөвлөж байгаа газраа судалж үзэх нь чухал юм.
Худалдааны шоунд оролцож эхлэхээсээ өмнө бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ хамгийн сайн шоуг сонгож, ашгаа хамгийн их байлгахын тулд урьдчилан бэлтгэ.
Таны бүтээгдэхүүнийг зохистойгоор үнэл.
Юуны өмнө ташуурдах наалт эхлэхээс өмнө энэ анхны үнийн дүрмийг уншиж, цээжлэх хэрэгтэй:
Үнэ нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Энэ нь юу худалдах тухай юм.
Тийм үү?
Шинэлэг зүйл нь өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэ болон цаг хугацаагаар нь үнэлэхэд алдаа гаргадаг.
Жишээ нь модон тоглоомыг бий болгодог хүн тоглоомоо үйлдвэрлэхэд зориулж худалдаж авсан мод, цавуу, бусад материалын өртөгийг нэмэгдүүлж, тоглоомоо үнэ цэнэтэй зүйлээр хийлгэж, - тэгээд үүнийг шошго эсвэл тэмдэг дээр үнээр нь бичээрэй.
Гэхдээ энэ бол үнэ биш юм. Ингэснээр та завсарлагааны дүн шинжилгээ хийдэг .
Гэсэн хэдий ч тунгаан боддог уу?
За за. Энди Warhol-ийн шөл идэх боломжтой шөл, будгийн зураг хоёрын хооронд ямар ялгаа байна вэ?
Хэрэв та "сая доллар" гэж хариулсан бол та зөв юм. Гэхдээ Энди Варhol энэ зуунд хэдэн зуун цаг зарцуулсан гэж бодож байна уу?
Тиймээс тохирох үнийг тогтоохын тулд, тиймээс эхлээд задлан шинжилгээ хийх хэрэгтэй, учир нь хэрэв та мөнгө олох гэж байгаа бол доорх үнийг зааж өгдөггүй.
Дараа нь танай өрсөлдөөнийг шалгаж, ижил буюу ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулж цэнэглэж байгаа зүйлээ тэмдэглэж авахад шаардлагатай судалгаа хийх хэрэгтэй.
Тэгээд стратегиа сонгох хэрэгтэй. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд өрсөлдөгчдөөсөө илүү эсвэл илүү бага төлбөр төлөх үү? Хэрэв та өсөлтийг худалдан авагчдад үзүүлсэн үнэ цэнээр нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал та зөвхөн их хэмжээний төлбөр төлөх хэрэгтэй.
Өөрөөр хэлбэл өөрийгөө болон таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хатуу харцгаая. Чи шөл хийж чадах уу, эсвэл Andy Warhol? Бидний дийлэнх нь хаа нэгтээ унадаг - энэ бол үнийн урлаг.
Үйлчлүүлэгчдийг танай өрөөнд хүргэх худалдааны шоу дэлгэцийг бий болгох.
Юун түрүүнд, харагдах байдлыг эхлээд бод. Хэрэв хэн нэгэн хүнийг зарж борлуулахаасаа өмнө тэдгээрийг танай өрөөнд авчрах хэрэгтэй.
Хэрвээ та том хэмжээний шоунд оролцож байсан бол бүхэл бүтэн электрон дэлгэцийг хаа сайгүй үздэг байсан байх.
За, иймэрхүү зүйл танай байр, зардлаас шалтгаалж танд ч бас ийм зүйл тохиолддог.
Гэхдээ хүмүүс анхаарлаа хандуулахын тулд дэлгэцийг ашиглах хэрэггүй. Саяхан фермерүүдийн зах зээл дээр үйлдвэрлэгчдийн нэг нь далайн дээрэмчин (фермерийнхээ нэрэнд төгссөн), хүнсний ногоог дүүргэсэн жүчээний хувцас өмссөн байв.
Урлаг / гар урлалын шоуны үеэр бид бүх цагаан толбо үүсгэн цагаан цагаан хувцас өмссөн хүнтэй цагаан хувцас өмссөн. Өөр юу ч харагдахгүй. Яг зөв. Хүмүүсийн байнгын урсгал нь тэр хүн рүү ойртож, юу болж байгааг асууж - төгс борлуулалтын боломжийг олгодог.
Одоо та жүжигчилсэн борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд дэлгэц эсвэл хувцастай байх хэрэггүй, гэхдээ мэдээж хэрэг, танай лангуу, бараа бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд худалдан авагчдад харуулах хэрэгтэй.
Таны дэлгэцэнд зочдыг идэвхтэй оролцуулна.
Зүгээр л тэнд зогсоод хүмүүсийг харахад л таны мөрөөдөж буй борлуулалтын тоог гаргахгүй болно.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хангалттай сонирхолтой байвал зарим хүмүүс худалдан авдаг. Гэхдээ ихэнх нь үгүй.
Таны өөр нэг нууц бол та нарын ихэнх нь хүмүүс өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүнийг харж байхад толгойгоороо худалдан авахгүй байх шалтгааны давтамжтай байдаг. Худалдааны ажилтан болох таны ажил бол эдгээр шалтгаануудыг даван туулах, тэдэнд худалдан авах шалтгааныг өгөх явдал юм.
Олон хүний төлөө ажилладаг нэг шалтгаан нь доорх үүрний хэсэгт тайлбарласан шалтгаан юм. Гэсэн хэдий ч эрэлхийлэгч нь худалдан авагчид болж хувирах өөр бусад олон янзын шалтгаан байдаг. Бүтээгдэхүүн нь хэн нэгэн хүнийг хэн нэгэн хүн бэлэг болгон илгээх нь хялбар байх болно. Хэрэв та хүмүүстэй идэвхтэй ажиллахгүй бол идэвхгүй байх бүх шалтгааныг Та өөрийн танхимд зочилно уу.
Бодоод үз дээ.
Өөр нэг нууц бол та боломжит үйлчлүүлэгчидтэй ярилцаж байхдаа аль болох ихийг хүсэх болно. Тиймээс тэдэнд өг.
Үүнийг хэрхэн хийсэн бэ? Энэ хаанахых вэ? Өөр хэн эзэмшдэг юм бэ? Заримдаа өөр хэн эзэмшиж байсан юм бэ?
Эдгээр нь ирээдүйн худалдан авагчид сонирхож байгаа бол ямар нэг хэсэг, үйлчилгээ авахыг хүсч болох асуултууд юм.
Тиймээс үүнийг эргүүлнэ үү. Сонирхож буйгаа илэрхийлж болох асуултуудад хариулах замаар тэдний сонирхлыг идэвхжүүл.
Заримдаа өөрсдийнхөө үр дагавараар ирдэг. Эртний эдлэл гэж үзээрэй. Эсвэл алдар нэрийг ашигладаг зүйлүүд.
Гэхдээ үгүй бол энэ нь тийм ч хэцүү биш юм.
Энэ бол зүүлт биш юм. Энэ бол та Канадын уулархаг Баруун эргийн замаар аялж явдаг далайн шилнээс хийсэн зүүлт юм.
Сэтгэл хөдлөлийн түүх нь борлуулалтыг өсгөх нэмэлт үнэ цэнийг бий болгож чадна.
Үйлчлүүлэгчдэд өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд гаргах урамшуулал олгох.
Худалдааны ердийн борлуулалтын гүйлгээтэй холбоотой талаар бодоод үзээрэй. Үүнтэй адилхан уу?
- Үйлчлүүлэгч нэг зүйлийг худалдаж авахыг хүсч байна гэж хэлдэг.
- Та бэлэн мөнгө / дебит кредит / кредит картаа борлуулалтын хэмжээнээс авдаг.
- Та зүйлээ боож, уутанд өгч, тэдэнд өгч эсвэл үйлчилгээ хүргэх тохиролцоо хийх.
- Тэд явах болно, чи дахиж хэзээ ч үзэхгүй.
Хэрэв та өнгөрсөн хэсгийг "буцаж ирж, өөр зүйл худалдаж авах" эсвэл "найзтайгаа буцаж ирвэл тэд хоёулаа ямар нэг зүйл худалдаж авдаг бол" гэсэн борлуулалтаа хэр их өсгөх вэ?
Тийм үү?
Сүүлчийн нууцыг би энэ нийтлэлд та бүхэнтэй хуваалцах болно:
Мөнгө нь буцаж ирсэн хэрэглэгч биш, харин шинэ юм.
Тиймээс та буцаж очихоос өөр зүйл худалдаж авсан хэн нэгнийг урамшуулан дэмжихийн тулд юу хийж болох нь гайхалтай зүйл юм.
Тиймээс олон бизнесүүд үнэнч байх хөтөлбөр дээр үсрэн очиж байна.
Мөн та хэрэглэгчийн үнэнч хөтөлбөрийн өөр хувилбарыг ажиллуулах боломжгүй шалтгаан байхгүй. Шууд цоолтуурын картны төрөл хэрэглэгчид үнэ цэнэтэй зүйлсийг худалдан авч, дараа нь нэг үнэгүй түгээмэл байдаг боловч хэрэглэгчид өөр боломжит хэрэглэгчдэд хүргэх хөтөлбөрүүд илүү дээр байдаг гэж үздэг - тухайлбал хэрэглэгчдэд хөнгөлөлтийн карт өгөх дараа нь тэр картыг эргүүлэх үед хөнгөлөлт эдэлнэ.
Эхлээд оролцоно уу. Дараа нь Худалдах
Хэрвээ та үзэсгэлэнтэй, шудрага үзэсгэлэнтэй байсан, өөр газар руу явж байгаа газраа өнгөрөөсөн хүмүүсийн урсгалыг үзэж байсан бол иймэрхүү туршлага нь таны халаасны дэвтэр болон эго хоёуланд нь хэрхэн нөлөөлж болохыг та мэднэ. Гэхдээ энэ нь тийм байх албагүй. Хүмүүс танай байрандаа зогсож, сонирхлыг татахын тулд дээр өгсөн зөвлөгөөгөө ашиглаарай.