Бизнесийнхээ ашиг орлогын цэгийг хэрхэн олох вэ
Байнгын зардлууд, хувьсах зардлууд, борлуулалтын үнээс хамааран таны бизнес хэр их хэмжээний борлуулалт хийхийг тодорхойлохын тулд эвдрэлийн дүн шинжилгээг ашигладаг.
Материал борлуулалтын төлөвлөгөө буюу бизнесийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг болох үнийн стратеги боловсруулахад борлуулалтын таамаглалыг ашиглахад тасалдлын шинжилгээг ашигладаг.
Хагалгааны дүн шинжилгээ хэрхэн хийх вэ?
Хагалгааны дүн шинжилгээ хийхдээ энэ томъёог ашиглана уу:
Тогтмол зардлыг хувааж (нэгжийн орлого - нэг нэгжид ногдох хувьсах зардал)
Тиймээс та мэдэх шаардлагатай томъёог хэрэглэхээсээ өмнө:
Тогтмол зардал
Тогтмол зардал гэдэг нь ямар нэгэн нэгж үйлдвэрлэгдсэн эсэхээс үл хамааран төлөх ёстой зардал юм. Эдгээр зардлууд тодорхой хугацаанд эсвэл үйлдвэрлэлийн хүрээнд "тогтмол" байна. Тогтмол зардлын жишээ гэвэл:
- Бизнесийн байр түрээсийн (эсвэл моргейжийн) гэрээний хугацаанд зардлаа нөхдөг
- Зээлийн төлбөрийг эхлүүлэх (хэрэв та бизнесийг эхлүүлэх зардал санхүүжүүлсэн бол)
- Өмчийн татвар
- Даатгал
- Тээврийн хэрэгслийн түрээс (эсвэл тээврийн хэрэгсэл худалдаж авбал зээлийн төлбөр)
- Тоног төхөөрөмж (машин, багаж хэрэгсэл, компьютер гэх мэт)
- Цалин хөлс (хэрэв ажилчид цалин авдаг бол)
- Зарим хэрэгслүүд - тухайлбал, газрын шугам, интернетийн төлбөр сар сараар өөрчлөгддөггүй
- Нягтлан бодох бүртгэлийн төлбөр
Одоогийн бизнесийн тогтмол зардлын хувьд бэлэн байна. Шинэ бизнес эрхлэгчдийн хувьд судалгаа хийхдээ хамгийн зөв тоон мэдээллийг авах боломжтой.
Хувьсах зардал
Нэгж хувьсах зардлууд нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоотой шууд хамааралтай зардлууд юм.
Жишээ нь, хэрэгцээтэй материалын өртөг болон нэгж үйлдвэрлэхэд ашигладаг хөдөлмөр нь үргэлж ижил байдаггүй. Хувьсах зардлын жишээ:
- Шударга өрсөлдөөнт ажилтнууд (борлуулагчид гэх мэт) эсвэл гэрээт ажилчдын цалин
- Тухайлбал, цахилгаан эрчим хүч, хий, усны хэрэглээтэй холбоотой эрчим хүчний хэрэглээний зардал
- Түүхий эд
- Тээврийн зардал
- Зар сурталчилгаа (тогтмол эсвэл хувьсах байж болно)
- Тоног төхөөрөмжийн засвар
- Борлуулалтын зардал (кредит карт боловсруулах төлбөр гэх мэт)
Жишээ Breakeven тооцоолол
Жилд 30,000 вебсайт үйлдвэрлэх тогтмол зардлууд жилд 30,000 доллар байна гэж үзье.
Хувьсах зардлууд нь $ 2.20 материал, $ 4.00 ажиллах хүч, $ 0.80 нэмэлт зардал, нийт $ 7.00.
Хэрэв та видеог бүрийн хувьд $ 12.00 худалдах үнийг сонговол:
30,000 долларыг ($ 12.00 - 7.00) хуваасан нь 6000 нэгж байна.
Энэ бол таны зардлыг нөхөх зорилгоор $ 12.00 худалдаалах үнээр худалдаалах хэрэгслийн тоо юм. 6000 гаруй борлуулсан нэгж бүр $ 5-ын ашгийг бий болгодог.
| 30,000 велетийн тогтмол зардал (жилд) | |
| Бизнесийн түрээс | $ 15,000 |
| Эд хөрөнгийн татварууд | $ 5,000 |
| Даатгал | $ 4,000 |
| Тоног төхөөрөмж | $ 3,000 |
| Нийтийн аж ахуй | $ 3,000 |
| Нийт Тогтмол Зардал | $ 30,000 |
| Хувьсах зардал (үйлдвэрлэсэн нэгж тус бүр) | |
| Материал | $ 2.20 |
| Хөдөлмөр | 4.00 $ |
| Нэмэлт | $ .80 |
| Нийт хувьсах зардлууд (нэгжид ногдох) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Нэгжийн үнэ | $ 12.00 |
| Борлуулалтын үнэ - хувьсах зардал | $ 5.00 |
| # Борлуулахын хэмжээ / жил хүртэлх борлуулалтын хэмжээ ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Ашгийн зорилтууд | |
| # 10,000 $ ашиг олохын тулд жилийн борлуулалт хийдэг | 8000 |
| $ 50,000 ашиг олохын тулд жилийн борлуулалт хийх тоо | 16000 |
BreakEven Тооцоолол ашиглан
Breakeven шинжилгээ нь "хэрвээ бол?" Гэж тооцоолох боломжийг олгодог. Хувьцааны тэнцлийг багасгах, ашгаа нэмэгдүүлэх хувилбарууд:
- Дээрх жишээнд, та борлуулалтын үнийг $ 1- аар нэмэгдүүлэх боломжтой байсан бол зөвхөн 5000 нэгжийг зарах хэрэгтэй ($ 30,000 / ($ 13- $ 7) зарах хэрэгтэй. 6000 доллар (1000 нэгж нэгжийн үнэ 6 доллараар үржүүлсэн) Гэхдээ өрсөлдөх чадвар сайтай орчинд борлуулалтын үнийг өсгөх нь сонголт биш юм.
- Тогтмол зардлыг багасгах - Та тогтмол зардлыг 5000 доллараар багасгаж чадсан бол борлуулалтын 5000 цэгийг тэнцвэржүүлнэ. Түрээс болон цалингийн хэмжээг багасгах нь бизнесийг тогтмол зардлаа бууруулахад чиглэсэн нийтлэг арга юм. Бизнесийн татвар , үйлчилгээний зардлыг бууруулдаг бусад улс орнууд руу шилжин суурьшсан байдаг.
- Хувьсах зардлыг багасгах - Хувьсах зардлыг $ 1-аар багасгах нь 5000 нэгжийн эвдрэлийг багасгадаг. Жишээлбэл, хямд өртөгтэй ханган нийлүүлэгчээс үйлдвэрлэгч мод бэлтгэх эсвэл үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтыг хийх тоног төхөөрөмж, технологийн давуу талыг ашигласнаар материалын болон хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах замаар хувьсах зардлыг ихэвчлэн бууруулдаг.
- Борлуулалтыг өсгөх - борлуулалтын нэгжийн борлуулалт 6000-аар өсч, 10000-д борлуулсан нэгжийн тоог өсгөхөд 20,000 доллар (4000 нэгж нэгжээр 5 доллараар үржүүлсэн) олох болно. Энэ тооцоо нь зар сурталчилгааны ашиг тусыг авч үзэхэд ашиглаж болно. Жишээлбэл, та зар сурталчилгааны төсвөө жилдээ 5000 ам.доллараар нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд таны тогтмол зардлыг $ 35,000 болгож нэмэгдүүлнэ. Энэ нь таны борлуулалтын тэнцвэрийг 7000 болгож өсгөнө. Таны зар сурталчилгаа амжилтгүй болсон гэсэн үг.
Жишээ: Алисон задлан шинжилгээний дүн шинжилгээ хийхдээ түүний програм хангамжийн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохын тулд ямар үнийг тогтоож байсан бэ?
Мөн үзнэ үү:
Бизнес төлөвлөгөөг бичих заавар Алхам алхмаар