'Үгүй' гэдэг үгийг таныг доромжилж болохгүй.
Үнэндээ энэ нь таныг хэзээ ч мөрөөдөж байгаагүй агуу шинэ түвшинд хүрэх боломжийг олгож чадна. Та үүнийг борлуулалтын стратеги гэж бодож болох юм, гэхдээ энэ нь амьдралын философи мөн.
Бид өөрсдийгөө борлуулагчид гэж үздэг эсэхээс үл хамааран борлуулалтын үйл явцад оролцдог . Бид бүтэлгүйтэх, татгалзахаас айдаг айдсуудыг даван туулж, бидний хүссэн зорилгод хүрэх ёстой. Та амжилтанд хүрэх амжилтаа амжилтанд хүргэхэд туслах таван дээд нууцыг эндээс харж болно.
"Амжилтын" болон "Алдаа" сэтгэцийн загвараа өөрчлөх
Ихэнх хүмүүс дараах оюун ухааны загвартай ажилладаг:
- SUCCESS ⇔ YOU ⇔ FAILURE
Тэд өөрсдийгөө дундаа харж, нөгөө тал дээр амжилтанд хүрч амжилтанд хүрсэн. Тэд амжилтанд хүрч, амжилтгүй болохын тулд чадах бүхнээ хийдэг. Гэхдээ та тэр загварыг дахин тохируулсан бол яах вэ?
- ТАВ ⇒ АЖЛЫГ ⇒ ТАЙЛБАР
Гэмтлээс зайлсхийх ямар нэг зүйл байгааг харахын оронд амжилтанд хүрэх зам мөр дээр "алхах чулуу" болгон хувирга.
Өөрөөр хэлбэл: амжилт нь очих газар юм. Гэмтэл нь та хэрхэн тийшээ очих юм.
Өнөөгийн ертөнцөд ихээхэн амжилтанд хүрэхийн тулд алдаа нь зөвхөн боломж биш юм. Энэ бол шаардлага. Бид жинхэнэ ёсоороо амжилтанд хүрч, алдаагаа хардаг. Тэд эсрэг тэсрэг биш харин зоосон мөнгө шиг эсрэг талууд юм.
Таны алдааны түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой
Хэрэв бид амжилтанд хүрэхгүй бол амжилтанд хүрэх тусмаа амжилтанд хүрэх тусам амжилтанд хүрэх чин эрмэлзэлтэй байх болно. Үүнийг санаж байхдаа та амжилтанд хүрч чадаагүй ч амжилтанд хүрч чадна. Тиймээ, энэ бол эсрэг сэтгэхүй, урвуу сэтгэлгээний философи юм.
Зорилго нэмэгдэж байгаа нь "Go for No" гэсэн үзэл баримтлалын суурь юм. "Үгүй" гэж хэлэхэд илүү олон хүмүүс таныг "үгүй" гэж хэлэх тусам илүү амжилтанд хүрэх болно.
Өөрөөр хэлбэл, илүү олон хүмүүс таныг "үгүй" гэж хэлэхэд илүү олон хүмүүс "тийм" гэж удаан хугацаанд хэлэх болно. Хэрэв тэд ердийн өдөр эсвэл долоо хоногт "үгүй" гэж сонсдог бол олон тооны хүмүүс цочирдож байгааг харахад цочирддог. Явж үзээрэй!
"Үгүй" зорилтыг тавь
Хүн бүр амжилтанд хүрдэг. Гэхдээ бид хэд хэдэн удаа амжилтанд хүрэхийг зорилгоо хэрхэн тодорхойлох вэ? Жишээлбэл, хоёр хэтийн төлөвтэй гэж үздэг борлуулагч нь "тийм" гэж хэлэхээс илүүтэйгээр 10 удаа давтагдахгүй байх зорилгыг тавьдаг. Тэдний дуудсан эхний хоёр хэтийн төлөвийг төсөөлөөд үз, "Тийм ээ" гэж хэлэв. Үүнийг хийхийн оронд (тэдний "тийм" зорилгод хүрч байсан), тэд үнэхээр 10-аас "үгүй" байхын тулд одоо тэд ардаа байх болно!
Энэ стратегийн өөр нэг сонирхолтой тал бол хүмүүс "тоглоомонд" тэднийг "улаан халуун" байхад нь хэрхэн байлгадаг тухай юм. Хэрвээ таны байгаа бүх зүйл тийм зорилготой бол та амжилтанд хүрсэн үедээ (эсвэл орхих хэрэгтэй) бол халуун дараалал дуусна. Гэвч хэрэв та амьдралынхаа туршид эгэл жирийн үед хөлдөж байвал тэнгэр хязгаар юм!
Зөвхөн амжилтанд биш алдаануудыг нь тэмдэглэ.
Бидний амжилтын талаар сэтгэл хөдөлгөсөн байх нь зүйтэй. Тийм ээ, та тэднийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Тийм ээ, та өөрийгөө шагнах эсвэл үдэшлэг хийхийг хүсдэг. Гэхдээ амжилтын гол түлхүүр нь бидний алдааг нэмэгдүүлэх явдал юм бол бидний тогтоосон нурууг тэмдэглэх нь утга учиртай юм.
Тиймээ та зөв сонссон: хэрэв хэн нэгэн нь та нарыг эргүүлэх юм бол оюун санаагаараа өөрсдийгөө шийтгэхийн оронд өөрийгөө зайлсхийж, зайрмагны контейнер эсвэл тусгай кофе худалдаж аваарай. "Би амжилтанд хүрэх нэг алхам боллоо" гэж хэлдэг. Зан үйлийг таслахгүй байхыг зогсоох нь таны бодол санаа, сэтгэл хөдлөлд сөргөөр нөлөөлдөг.
Зорилгыг "булчин" гэж үзээрэй
Хэрвээ амжилт нь амжилтанд хүргэх машин бол зориг нь түлш юм! Зориг бол булчин юм. Мөн ямар нэгэн булчингийн адилаар та үүнийг олон дасгалаар хөгжүүлж, бэхжүүлэх ёстой.
Үг хэлэхэд: Үүнийг хэрэглэх, эсвэл алдах Энэ нь эр зоригтой ямар ч ялгаатай зүйл биш. Нүдэндээ айдас, ямар нэгэн арга хэмжээ авах замаар "зоригтой булчин" -ыг хэрэглэж, хөгжүүлээрэй. Үйлдлийг хийх бүрт эр зоригийн булчин хүчтэй болж, итгэл үнэмшил, өөрийгөө үнэлэх байдал нь эмзэг хэврэг болдог.
Хэрэв та чадахгүй бол атрофи юм. Мөн чиний зориг алга болсныг та мэдэхээс өмнө. Гэхдээ энэ нь ийм байх албагүй. Таны хүсч буй бүх зорилгод хүрэх эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэл нь аль хэдийн таны дотор байна.
Зөвхөн хэлье
Тиймээс сэтгэцийн загвараа өөрчилснөөр таны алдааны түвшинг нэмэгдүүлэх, "үгүй" зорилгоо тавих, алдаагаа тэмдэглэж, зоригийг булчин гэж үзэн, зургаан сарын хугацаанд амжилтанд хүрэх болно. Энэ стратеги нь зөвхөн борлуулалтын стратеги биш гэдгийг санаарай. Энэ нь зөвхөн бизнесийн хувьд биш юм. Энэ бол таны хувийн болон мэргэжлийн амьдралын бүхий л талбар юм.