Залбирал ба Залбирал бол төлөвлөгөө биш юм
Үүний нэгэн адил та зөв хэтийн төлөвийг олж авах хүртэл гол бэлгийг асууж чадахгүй; дэмжлэг үзүүлэх тодорхой жишээ боловсруулсан; Асуултанд таны ирээдүйд бэлэн байх үндэс суурийг тавьж, паркаас асуулт асуухын тулд өөрөө болон таны шийдэгчид бэлтгэ. Тиймээс бэлэн боллоо!
Эдгээр 10 асуултыг амжилттай асуугаарай
- Энэ нь зөв таамаглал уу?
Хэрвээ би кампанит ажлын үеэр хэдэн удаа нислэгтэй байсан бол өрөөнд байгаа хүмүүсийн хамгийн баян хүнийг "явах" хэтийн төлөв гэж нэрлэвэл би баян эмэгтэй байх болно.
Хүний чадавхи гэдэг нь таны шалтгааныг сонирхож байгаа, тэр ч байтугай тэдгээр нь буяны үйлс гэсэн үг биш юм. Үүнтэй адилаар тэд номлолынхоо талаар чин сэтгэлээсээ ярьдаг учраас тэдэнд чухал бэлэг өгөх эх сурвалж бий гэсэн үг биш юм.
Хэн нэгнийг чадвартай нэр дэвшигч болгохын тулд танд гурван зүйл хэрэгтэй: таны шалтгааныг холбосон холбоос (тэд өмнө нь өгсөн, тэд үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгч болсон, удирдах зөвлөлийн гишүүдийн нэгийг таньдаг); таны шалтгааныг сонирхож, өгөх чадвар.
Зөвлөгөө: Ирээдүйн уулзалтад оролцох ирээдүйг тодорхойлохын тулд зөвхөн нийгэмд байгаа баячуудтай хамт эхэлж болохгүй. Бэлэг бэлэглэсэн хэн бүхэнд дундаж бэлэглэснээс илүү өндөр байдаг.
Тэд илүү их бэлэг өгөх чадваргүй байж болно. Магадгүй тэд маш их өгөөмөр, нэг хүнд ногдох дунджаар баавгай эсвэл орлогын суурь үзүүлэлтээс илүү өгөөжтэй байж болох юм.
Та магадгүй мэдэхгүй, гэхдээ энэ бол таны шалгаж байгаа зүйл юм. Таны мэддэг зүйл гэвэл тэд харилцаа холбоо, сонирхлоос илүү байдаг. Гураваас хоёр нь эхлэхэд муу газар биш юм.
- Танд яагаад асууж байгааг ойлгох уу?
Тэдний бэлэг чухал гэдгийг мэдэж байх ёстой. Үүнийг түүх ярих замаар хамгийн сайн хийдэг. Хэрэв таны ашгийн бус байдал оршин байхаа больсны дараа таны түүх юу болохыг харуулах ёстой. Эсвэл санхүүжилт хайж байгаа хөтөлбөр чинь үр дүнд хүрэхгүй байна.
Тэдний бэлэгний нөлөөг харуул. Өөрийнхөө түүхийг нүүрэнд нь тавь. Хэрэв та зөвхөн "мөнгө" гуйж байгаа гэж бодож байгаа бол тэд хүсэл эрмэлзэл бэлэглэж чадахгүй. Таны түүхийг тодруулахаас илүү их бэлэг сан бүрдүүлэхэд илүү чухал зүйл байхгүй.
Таны ажил бол аз жаргалгүй төгсгөлийг урьдчилан сэргийлж чадах хандивлагчдыг харуулах явдал юм.
Танай асуух дүн нь зөв хэмжээ гэдгийг мэдэрч байх ёстой. Таны хандивлагч юу болохыг мэдэхийг хүсч байна. Төслийн бүх зардал ямар байх вэ? Дараа нь тэд өөрсдийн хүссэн үр дүндээ тохирсон байршлыг мэдэж болно. Энэ нь биднийг дараагийн урьдчилсан нөхцөлд хүргэдэг.
- Та хэчнээн хэтийн төлөв, хандивлагчид хэрэгтэйг мэдэх үү?
Та жил бүрийн гол бэлэг авахыг хүсч болно. албан ёсны капиталын кампанит ажлын үеэр биш. Тиймээс заавал албан ёсны бэлэг авах алба байх шаардлагагүй ч гэсэн та зорилгодоо хүрэхийн тулд хичнээн хандивлагчид, ямар түвшинд хэрэгтэй байгааг мэдэх хэрэгтэй.
Хэрвээ та $ 500K жилийн өглөг өгөх боломжтой бол боломжийнх нь хувьд та 50,000 $ 10 хандивлагчид очиж чадахгүй. Санхүүжүүлэлт хийхэд хамаарах Паретогийн зарчим (80/20 дүрэм) -ийг та сонссон байх. Таны хандивлагчдын 20% нь таны хөрөнгө оруулалтын 80% -ийг бүрдүүлэх болно.
Энэ өдрүүдэд би үүнийг 90/10-т ойрхон байгаа гэж үздэг. Зарим тохиолдолд энэ нь 97/3 шиг байж болно. Ихэнх байгууллагууд зевхен гол бэлгийгуйгээр тогтвортой хандах хангалттай хэмжээний хандивлагчдын суурь (эсвэл захидлын жагсаалт) байхгуй байна.
Бэлгийн графикийг голлох хандивлагчидтай хуваалцах нь тийм ч хэцүү биш гэж бодож байна. Жил бүрийн кампанит ажилд хандивлагчид хаана байрлаж байгаагаа мэдэхийг хүсч байна. Удирдах зөвлөлийн гишүүд үүнийг бас ойлгох хэрэгтэй. Тэд чиний удирдагч. Хэрвээ тэд тэргүүлэхгүй бол бусад хүмүүсийг чин сэтгэлээсээ яаж хүлээж авах вэ?
Хэрэв та 1000 долларын бэлэг өгч, 100 долларын бэлэг өгвөл та гишүүдийнхээ гишүүдэд өгөх хэрэгтэй. Бэлгийн график байдлаар үүнийг энгийн, тодорхой байдлаар харуулах зүйл алга.
Энэ бэлэг хүснэгтийн үндсэн шалтгаан нь ямар нэгэн төлөвлөгөөтэй байхтай адилхан юм. Хэрвээ та хаашаа явж байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол та тийшээ очих болно (Льюис Карролийн дүрслэн бичихийн тулд)!
Амжилтын гол гол сан хөмрөгт зориулсан хөтөлбөр нь эдгээр зорилгод хүрэх зорилго, хэтийн төлөвтэй. Том buck-ийн хувьд санамсаргүй хүмүүсийг асуух нь гол гол стратеги биш юм. Энэ нь харанхуйд буудаж байна. Төлөвлөлтийн талаар ярих ...
- Prospect бэлэн үү?
Хэрэв та "бясалгалын" цуврал бясалгалаар тэднийг танихгүй бол та яаж мэдэх вэ? Хэрвээ хэн нэгэн таныхтай адил төстэй зүйл байдаг бол таны тухай юу ч мэдэхгүй бол асуух зүйл алга. Та шөнөжингөө цанын баазад эхний өдөр авах уу? Хангалттай гэв. Тэгэхээр дараагийн асуулт руу шилжицгээе.
- Алтан дорой модны загварт нийцсэн тариалангийн төлөвлөгөө бий юу?
Пол Массон дарс брэнд 1970-аад оны маркетингийн томоохон кампанит ажил байсан бөгөөд "Бид цаг хугацаа өнгөрөхөөс өмнө дарс зарахгүй" гэж хэлсэн байдаг. Та өөрийн асууж тодруулах цаг болсныг яаж мэддэг вэ?
Хэрэв та хэтэрхий бага хийсэн бол таны ирээдүй бэлэн биш байх болно. Хүмүүс тасралтгүй үргэлжлүүлэн, сонирхож буй зүйлээс ... ухамсрыг ... татан оролцуулах ... хөрөнгө оруулалт хийх. Гэхдээ хүмүүс хөрөнгө оруулалтын шатанд маш хурдан орж чаддаг болохоор та хэт ихийг хийхийг хүсэхгүй байна.
Энд олон тооны ашгийн бус хүмүүс ажилладаг. Тэд бясалгах , бясалгах, бясалгах ... мөн хэзээ ч асуухгүй. Энэ бол бүх зардлаас зайлсхийх хэрэгтэй зүйл юм. Энэ нь таны цаг үеийн хог хаягдал бөгөөд таны ирээдүйд маш их төөрөлдөж байна. Зарим үед тэд асууна гэж найдаж байна. Тиймээс "зєв зєв" тєлєвлєгєє хэрэгжїїлнэ. Хэрэв та төлөвлөсөн бүх "хөдөлгөөнийг" хийсэн бол асуух цаг нь болсон.
- Таныг асуух эрхтэй хүн бий юу?
Танилцагч хэн болохыг мэдэх үү? Асуулт авагч нь чухал, эрх мэдэлтэй, найдвартай, нөхөрсөг, эсвэл өөрөөр хэлбэл итгэлтэй гэж үздэг үү?
Нэгээс илүү хүн оролцож болох уу? Зарим тохиолдолд та "сурган хүмүүжүүлэгч" гэж нэг хүн, нөгөө нь "асуугч" гэх мэт үйлчлүүлэгчтэй байж болно. Хуучин нь мэдлэгтэй ажилтан (эмч, багш, судлаач, хөтөлбөрийн менежер, гүйцэтгэх захирал, хөгжлийн захирал гэх мэт) байж болно. сайн дурын ажилтан байх уу, эсвэл ирээдүйтэй харилцах харилцаатай бай.
Эдгээр үүргийг хэн гүйцэтгэх ёстой талаар хатуу дүрэмтэй байдаггүй. Та зөвхөн хэн болохыг мэдэхийг хүсч байна уу? Үгүй бол та өрөөнөөс гарахыг хүсээгүй өрөө тасалгаанд гарах эрсдэлтэй.
- Та зөв шийдвэр гаргагчийг хүсч байна уу?
Та эхнэр / нөхөр, хүүхэд, бусад чухал хүнийг оруулах ёстой юу? Та жаахан нохой, одой морө шоу бэлтгэж байна. Та шоуг үзэх хэрэгтэй байгаа бүх хүмүүст ч бас байж болно. Үгүй бол та өөртэйгөө ярьсан хүнтэйгээ уулзахын тулд уулзаж байгаа хүнээ тоолж байна. Энэ нь утасны тоглоом шиг санагддаг. Орчуулгад алдаа гарав.
- Та (эсвэл сайн дурын ажилтан, эсвэл ажиллагсадын гишүүн байна уу) Асуухад бэлэн үү?
Та гажуудуулсан уу? Байгууллагынхаа хамгийн сайн хөлийг урагшлуулахын тулд бие бялдар, оюун санаа, сэтгэл хөдлөлөө бэлтгэсэн үү? Таны ирээдүйн талаар танд хэрэгтэй бүх мэдээлэл байна уу? Таны асууж буй төслийн талаар? Амжилтанд хүрэх хамгийн сайн боломж танд байна гэж бодож байна уу?
Олон жилийн өмнө би өмгөөлөгч болоход бэлтгэгдсэн бол шүүхийн журмаар хичээл заалгасан. Дүрэм # 1: Асуултанд аль хэдийн мэдээгүй асуулт асуухгүй. Тиймээ, таны ирээдүй таныг "тийм" өгөхөд бэлэн байна гэдгийг мэдэж байх хэрэгтэй. Энэ нь нөхцөл болзол эсвэл түр зуур байж болно. Энэ нь чиний асууж буй дүн биш байж магадгүй юм. Гэхдээ та асуух гэж байгаа асуултынхаа төлөө бэлтгэхийн тулд чадах бүхнээ хийсэн бүх зүйлээ хийсэн гэдэгт итгэлтэй байхыг хүсч байна.
- Байгууллагынхаа амжилтанд ямар амжилтанд хүрэх вэ?
Хэрвээ таны хүүхэд "F" ангийн ангиасаа буцаж ирвэл би та нарыг бахархаж байгаагаа хэлж чадахгүй. Бид 50 км-ийн $ 50 километр авах хүсэлт гаргахдаа 25 км-ийн амлалтыг буцааж авахын тулд бид өөрсдийгөө донорын цуглааны уулзалтаас гарах болно. Энэ бол 50 хувь. Энэ бол "F."
Энэ нь хатуу ширүүн байж болно, би мэднэ. Бид ямар ч хамаагүй талархалтай байхын тулд сургасан. Миний шийтгүүлэгчид сонсох нэг үг бол намайг цочирдуулж байгаа юм шиг ярихыг хэлнэ. "Таны өгч чадах зүйл тустай байх болно." Энэ бол үнэн биш юм.
Чи хэрэгцээг хангах хангалттай бэлэг хэрэгтэй. Хэрэв та хангалттай өсгөөгүй бол зорилгодоо хүрч чадахгүй. Та тусламж хэрэгтэй байснаас цөөхөн хүмүүст туслах болно. Та бүр хөтөлбөрийг хаах эсвэл хаалгаа хаах хэрэгтэй. " Аливаа дүн ..." бол далавч ба залбирлын стратеги юм. Энэ бол таны хүссэн зүйл биш юм.
Асуусан асуултад хариулахын тулд амжилтанд хүрэх үр дүн ямар байхыг тодорхой тайлбарлах хэрэгтэй. Заримдаа та 25 хэтийн төлөвтэй байж болох бөгөөд тодорхой түвшинд зөвхөн арван бэлэг авах хэрэгтэй. Тэгэхээр нэг боломж нь таны хүсч буй зүйлээс доогуур үнэлдэг бол та зүгээр байж магадгүй юм. Зарим үед, ялангуяа бэлэгийн бүдүүвчийн дээд хэсэгт та маш их шаналж чадахгүй байж болно. Мөн энэ нь жилийн кампанит ажилд ч мөн хамаатай.
- Таны хандивлагчдын хувьд ямар амжилтанд хүрэх вэ?
Бүх төрлийн үр дүнтэй хөрөнгө босгох нь хандивлагч төвтэй учраас энэ асуулт чухал юм. Хувь хүн бүр өөр өөр утгатай, сэдэлтэй байдаг. Илүү ихийг ойлгох тусмаа хандивлагчдын хүсч буй үнэ цэнийг нь өгөх саналыг бүрдүүлэх нь зүйтэй. Бүх процесс нь эцэстээ үнэ цэнийг үнэлэх солилцоо юм.
Хандивлагч нь ихэнхдээ биет бус зүйлээс мөнгө олохыг санал болгодог. Энэ нь тэдний нэрийг гэрэлд байж болно, эсвэл тэд ёс суртахууны үүргийг буцааж өгсөн буюу биелүүлсэн гэдгээ мэдэж байж мэднэ. Эсвэл тэдний үе тэнгийнхэнтэй (эсвэл тэд өөрсдийн үе тэнгийнхнээ байхыг хүсдэг хүмүүс) тавьдаг түвшинд байж болох юм.
Зарим талаар бясалгаж байгаа нь таны ирээдүйн дэмжигчдэд ямар утга учиртай болохыг олж мэдэх боломж юм. Тэдэнд юу өгөхийг хүсч байгааг олж мэд. Дараа нь тэднээс илүү их зүйлийг өгөхийг хүсч байгааг олж мэдээрэй. Дараа нь таны асуусан зүйлээ сурсан зүйлээ оруул.
Та бүх асуултанд хариулж, бүх урьдчилсан нөхцлүүд биелсэн бол та асуух зүйлээ үргэлжлүүлэхэд бэлэн байна. Хариултыг эрэлхийлээрэй, хөрөнгө босгох амжилтыг та олох болно!