Таны Борлуулалтын Ментор юу ч хэлсэнгүй
Төөрөгдөл 1: Эрэл хайгуул нь борлуулалт
Энэ нь жижиг бизнес эрхлэгч , борлуулалтын төлөөлөгчдийн хийсэн нэг алдаа юм. Эрэл хайгуул нь худалдаанаас тусдаа функц юм.
Маркетинг борлуулалтаас ялгаатай боловч нягт холбоотой.
Эрэл хайгуул гэдэг бол бүх алт олборлогчдын бүхий л шалгуурыг үл тоомсорлож, "алт" хадгалж үлдэх явдал юм. Эрэл хайгуулын ажил бол таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авч болох чадвартай удирдамж олох явдал юм. Зөвхөн энэ үйл явц дууссаны дараа борлуулалт эхэлнэ.
Төөрөгдөл 2: Урамшуулал нь тоон тоглоом юм
Бизнесийн эрэл хайгуулын хуучин сургууль олон тооны хүйтэн холбоо барихтай холбогддог. Гэсэн хэдий ч чанар чангарсан тоо. Та бүтээгдхүүн, үйлчилгээгээ худалдаж авах боломжит, боломжит шалтгаантай хэтийн төлөвийг олох ёстой.
Би үл хөдлөх хөрөнгө, хөрөнгө оруулалтын талаар харилцагчдын жагсаалтыг борлуулсан төлөөлөгчидтэй санхүүгийн томоохон хэмжээний хүч чадлын талаар би мэднэ. Хамгийн их бэрхшээлтэй асуудал нь орлого багатай бүсэд амьдардаг байсан бөгөөд ямар нэгэн санхүүгийн бүтээгдэхүүн худалдан авах магадлал өндөр байсангүй.
Төөрөгдөл 3: Бичлэгүүд нь хүүхдүүдэд зориулагдсан
Олон борлуулагчид ямар ч скриптгүйгээр эрэл хайгуул хийхийг шаарддаг. Скрипт нь амжилттай хайгуулын компанит ажлын хүрээг тогтоодог.
Энэ нь та ямар гол түлхүүрүүд болон шаардлага хангасан асуултууд ажиллаж байгааг тест хийх боломжийг олгодог. Скрипт нь хувь хүнд тохируулсан байх ёстой бөгөөд танилцуулга нь "лаазалсан" дууг гаргадаггүй.
Домог 4: Хэтийн төлөв хайх цаг
Урамшуулал нь хар тугалга нь таны ашиг тусыг хүсч байгаа эсэх, таны компаний бүтээгдхүүн буюу үйлчилгээ үзүүлж чадах эсэхийг тодорхойлохын тулд хэдэн минут зарцуулдаг.
Худалдан аваагүй эсвэл худалдан авах чадваргүй хүмүүст цаг гарган бүү үр. "Алт" дээр анхаарлаа хандуулахыг санаарай.
Төөрөгдөл 5: Захиалга дээр тэднийг ойртуул
Олон тооны борлуулалтын төлөөлөгчид томилолтыг тогтооход гол анхаарлаа хандуулдаг. "Баасан гаригийн үдш эсвэл үдээс хойш та нарт илүү дээр байх уу?" Ирэх долоо хоногт ажилд ороход зөвхөн 20% нь томилогддог. Юу болсон бэ?
Хэдийгээр хэтийн төлөв нь заримдаа сонирхолгүй гэж хэлэхээсээ илүү уулзалт хийхийг зөвшөөрдөг. Хэрэв хэтийн төлөв нь алсаас сонирхсон бол илүү нарийн арга замыг санал болгох ... тэдэнд мэдээллийн багцыг илгээх. Ингэснээр та ашиг сонирхлыг бий болгож, хар тугалгыг дулаан хүртэл халуун болгоно.
Борлуулалт эрэл хайгуулын талаар таамаглалыг эргүүлэн харах цаг гаргаж аваарай. Борлуулалтын эрэл хайгуул хийх нь таны борлуулалтын орлогод асар их нөлөө үзүүлэх болно. Энэ нь эрэл хайгуулын үеэр татгалзах айдастай тэмцэх зэвсэглэлд ордоггүй. Зөвхөн борлуулалтын хуучин сургууль, эрэл хайгуулын домог зэргийг сорихын тулд нээлттэй оюун ухаанаа хадгалж, борлуулалтын юүлүүр эхлэх болно.