Түлхүүр чулууны үнийг тогтоох нь борлуулагч бүрийн хувьд үргэлж ойлгомжгүй байдаг.
Жишээ нь, жижиглэнгийн худалдаачин "гол нэрийн үнэ цэнэтэй дэлгүүрт ганцхан хэлтэс манай бэлэг дэлгүүрээс бүрддэг.Бид бусад бүтээгдэхүүний төрлүүдтэй өрсөлдөхүйц өрсөлдөөнтэй тулгардаг тул манай үлдсэн барааны үнийг 40% -иар үнэлдэг . "
Түлхүүр нь үндсэндээ бүтээгдэхүүний өртөг $ 50 байвал борлуулалтын үнийг $ 100-т тохируулна гэсэн үг юм. Энэ бол 50% Анхны Markup ( бас IMU гэж нэрлэдэг ). Энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын 50 хувьтай тэнцэх хэмжээний төлбөр юм. Нийт хуримтлал нь хувь эсвэл долларын дүнтэй холбоотой байж болно. Энэ жишээнд нийт ашгийн $ 50 $, нийт ашгийн хувь 50% байна. Хэрэв та үүнийг үндсэн суурь дээр тохируулсан бол нийт хуримтлал ба IMU үргэлж 50 хувь байдаг гэдгийг санаарай.
Өнөөдөр дэлгүүрт байгаа олон бүтээгдэхүүнийг худалдагч талаас зарж борлуулж чадах хэмжээнээс өндөр үнэтэй тул тохируулах боломжгүй. Жишээлбэл компьютерууд нь бага үнэтэй , өрсөлдөхүйц үнэтэй байдаг.
Түлхүүрийг эхлээд нэр томъёолсон бол энэ нь үнэндээ хоёр тэмдэглэгээг тусгасан. Эхнийх нь жижиглэн худалдаалагчаас борлуулагч, үйлдвэрлэгчээс, хоёр дахь нь худалдан авагчид хүртэл байсан.
Дээрх жишээгээ эргэн үзүүлээд, борлуулагч нь бүтээгдэхүүнээ $ 25 болгон төлөөд дараа нь жижиглэн худалдаанд 50 доллараар борлуулсан бол жижиглэн худалдагч үүнийг 100 доллараар зарсан. Энэ загвар нь жижиглэн худалдааны эхэн үед энэ загварыг дагаж мөрдөх бизнесийн зөв практикийг хүлээн зөвшөөрсөн.
Миний гутлын дэлгүүрүүдэд тулгуур чулуу үнэлэх нь зөв зүйтэй арга юм.
Хувцаслалт, энгийн гутал нь тулгуур чулуунд тохируулж болох боловч спортын гутал нь ховор байдаг. Хэрвээ би эдгээр гуталны тулгуур чулууг ашигладаг байсан бол хотод хамгийн үнэтэй газар байх байсан. Одоо би хэзээ ч дэлгүүрээс хамгийн хямд газар болохыг мэдэхийг хүсээгүй. Би бас хамгийн үнэтэй гэдгийг мэдэхийг хүссэнгүй.
Түлхүүр үнийг хэрэглэхгүй байх
Түлхүүрийн үнэ нь таны жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн хамгийн сайн бодлого байж болохгүй. Цөөн хэдэн хувилбарыг авч үзэх хэрэгтэй.
Жишээлбэл, бараа материалын тооллого бага бол үнийн дүн болон нийт дүнг өндөр болгосноор зарах нь илүү хэцүү бөгөөд таны тавиур, эсвэл нөөцлүүр дээр удаан хугацаагаар суух болно. Жижиглэн худалдаагаар бэлэн мөнгө бол хаан гэдгийг санаарай. Тиймээс тавиур дээр бараа таваар борлуулагчаас төлсөн үнээс илүү үнэтэй байдаг.
Бүтээгдэхүүн нь хязгаарлагдмал хэвлэл эсвэл нийлүүлэлт хязгаарлагдмал бол тулгуур чулуу нь бодлого хэт бага байна. Зах зээлд зориулж бараа бүтээгдэхүүнээ зарах.
Хэрвээ та хөнгөлөлт эдлэх юм бол, таны хэлэлцээрүүдийн улмаас хүмүүс зөвхөн тантай хамт дэлгүүр хэсэх болно гэсэн үг юм. Тиймээс чулуун тулгуур бодлого нь танд тохирохгүй юм. Хүмүүс хямд үнэ, том наймааг харахыг хүсдэг. Ихэнх жижиглэнгийн худалдаачид IMU эсвэл MSRP- ийг өргөжүүлж хэрэглэгчдэд илүү их хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Үйлчлүүлэгч нь 50 хувийн хуримтлалыг (ялангуяа гол худалдан авагчдад үнэ тогтооход хэрэглэгддэг хуучин хэрэглэгч) хэмнэдэг боловч бодит байдал нь зөвхөн 25 хувь хэмнэж байна
Бид бүгдээрээ манай дэлгүүрүүдэд бараа бүтээгдэхүүнтэй байдаг. Тэдэнд олон газар байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та бохь худалдахдаа бэлэн мөнгө зардаг бол жижиглэнгийн худалдаачин нь хотод байгаа хүн бүр бохьныхоо зардлыг бодвол логикоор төлбөр төлдөггүй. Тиймээс тулгуур чулуу үнэ нь ажиллахгүй болно.
Гэхдээ хамгийн гол нь хамгийн чухал газар бол хамгийн чухал газар юм. Таны үйлдвэрлэгчдийн ихэнх нь үүнийг үнэн гэдгийг нь мэддэг бөгөөд тэдний бөөний үнийг хянахын тулд хичээдэг. Гэсэн хэдий ч, Walmart шиг descanters энэ дадлыг хатуу хийсэн. Зорилт болон Walmart зэрэг жижиглэн худалдааны компаниудыг OEM-уудаа нэмэгдүүлснээр брэндийн нэрийн барааны гол тулгуур үнийг дарахад хялбар болно.