Үл хөдлөх хөрөнгийн бүртгэлийн илтгэлүүдийг хаахад илүү сайн болох

by Жеймс Киммонс

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд нь худалдаалагчдын талаар танилцуулах зорилгоор байнга дууддаг. Таныг амжилттай жагсаалтын танилцуулгад хаах үед илүү сайн зөвлөгөө өгөх хэд хэдэн зөвлөмж байна.

01 - Хамгийн сүүлчийн агент байхыг хичээ

Хэрэв худалдагч өрсөлдөгчийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчтай танилцах жагсаалтыг 6 жагсаалтад оруулсан бол жагсаалтын 6-рт хамгийн сайн байр суурьтай байна.

Худалдагч нь илүү сайн мэдээлэл олж авах эсвэл эсвэл гурав дахь, дөрөв дэх мөрөнд ирснээс хойш ирж буй нэг буюу хэд хэдэн шинэ хандлагыг сонсож магадгүй гэж бодож магадгүй.

Хэрвээ хэн ч танаас асуухгүй үлдсэнийг мэдэж байвал худалдагч нь тэднийг илчлэхийг илүүтэйгээр хориглодог тул эцсийн үр дагаврыг даван туулж чадах зүйлээ даван туулж чадна.

"Би хамгийн сүүлчийн уулзалтаа сонгож болох уу?" Гэж асууж үзээрэй. Би ихэнх агентуудаас арай өөр зүйлтэй байж, бусадтай ярилцсаныхаа дараа ямар нэг асуулт эсвэл санаа зовоосон асуудлуудыг шийдвэрлэх боломжтой байхыг хүсч байна.

02 - Цаг үргэлж бай

Энэ нь мэдээжийн хэрэг боловч, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын хэт их ачааллаас дутуу үнэлэгдэж, утсаар ярихад хэтэрхий урт хугацаа зарцуулах нь томилолтоор оройтож ирдэг. Таны борлуулагч маркетинг болон бусад жагсаалтын функцүүд хүргэх хоцролттой байж магадгүй гэж үзэж болно.

Эрт эхлэх нь сайн биш байна. Худалдагчийг аль болох түргэн хугацаанд гэртээ байлгахыг хичээдэг тул сүүлчийн минутад хөлсөлж болно. Дахин ирэхэд хурлын їйл явцад дарамт шахалт їзїїлж болно. 10 минутын турш хөршийнхөө эргэн тойронд байх ёстой байсан ч товлосон цагт ирнэ.

03 - Хувийн бизнес эрхлэгч байх

Бид бүгд дуртай байхыг хүсдэг бөгөөд биднээс олонх хүмүүс аль болох нөхөрсөг, найрсаг байдлаар бизнес эрхлэх боломжтой гэдэгт итгэдэг. Энэ нь үнэн байж болно, гэхдээ танай худалдагч үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийг сонгохоор та бүхэнтэй уулзаж, түүний амьдралын хамгийн том санхүүгийн гүйлгээтэй болоход нь туслах болно.

Та бизнес эрхлэгч бөгөөд таны мэргэжлээр мэргэшсэн хүн байна. Тэрхүү зургийг хувь хүний аргаар үзүүлээрэй. Та ирээдүйгээ эсвэл гэр орондоо "жаахан" хийдэггүй. Түүнд шударга, шинэлэг үнэлгээ өгөхийн тулд түүний эд хөрөнгийн зах зээлийн байдлыг үнэлэх болно.

Худалдах цаг хугацааны хүрээнд хамгийн сайн үнээр өмчийг худалдахын тулд юу хийхийг мэддэг мэргэжилтэн байх. Хэрэв ямар нэг сөрөг зүйл хэлбэл, үүнийг хэлээрэй. Энэ нь цаг хугацаа юм, гэхдээ та мэдэх шаардлагатай зүйлийг худалдагч талд хэлэх ёстой.

04 - Зөвлөх арга барил ашиглах-Асуулт асуу

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын ихэнх нь жагсаалтын танилцуулга нь ихэвчлэн асуулт асууж буй асуулга, "бараагаа үзүүлж буй" агентлаг гэж үздэг.

Таны сүүлчийн зочилсон тухай эмч, өмгөөлөгч эсвэл нягтлан бодогчдод хандана уу. Тэд асуултын ихэнхийг нь хийдэг байсан байх. Тэд магадгүй бүх үйлчилгээгээ үзүүлээгүй байж магадгүй юм. Асуудал нь таны үйлчлүүлэгчийн хувьд худалдагчийн талаар бодоорой. Түүний асуудал бол тэр хүсч байгаа эсвэл худалдах хэрэгцээгээ хангадаг. Дараах асуултуудыг асуу:

Түүний шалтгаан, яаралтай худалдах
Тэр танай болон танай компаниас юу хүлээж байгаа вэ
Хөрөнгийн нөхцөл байдал, шаардагдах нэмэлт ачааллын талаархи асуудлууд
Үйл явцын зардлын талаархи асуудал
Түүний сөрөг баримтыг задлахаас айдаг

Бүх арга замаар худалдагч нь асуулт асуу. Гэхдээ та түүнд сайнаар үйлчлэхийн тулд асуух хэрэгтэй зүйлийн скриптийг оруулаарай. Эхэндээ баримтуудыг олж авах нь хамгийн сайн арга юм. Та энэ аргыг хянаж чадна, тэр бүх асуултанд хариулах болно. Чи өөр өөр байсан гэж хэлснийг санаж байна-одоо яаж харуулах боломж байна.

05 - Төгрөгийн үнийг төгсгөл хүртэл ярих хэрэггүй

Жагсаалтын танилцуулга хэлэлцүүлэгт бэлтгэл хийж байхдаа бид ОНС-ийн анхны үнийн уулзалтанд үнийн хязгаарын талаар ярилцах талаар ярилцав. Хэрэв та CMA-тэй ирсэн бол, та асуултаа асуусны дараа цэг дээр үүнийг цэвэрлэж болно. Та тав тухтай байгаа зөвлөмжийг авах болно.

Бүх асуултад хариулт өгөх хүртэл үнийн жагсаалтыг хэлэлцэхийг зогсоо. Хэрэв худалдагч үүнийг дарах гэж байгаа бол та яаран эсвэл алдаатай дугаар өгөхийг хүсэхгүй байгаагаа онцолж болно. Хэлэлцүүлэгт оролцсон уулзалт дээр очиж, өөр нэг мэдээллийг олж авсны дараа энэ хурлаар тоон дээр очиж болно.

Та анхны утсаар зөвлөгөө хийлгэх гэж оролдсон. Одоо атираач, наймаачинд буцаагаад өг. Худалдагч нь таны хандлага болон мэргэжлийн ур чадварыг үнэлдэг бөгөөд та магадгүй жагсаалтыг авах болно.

06 - ОДОО Яг одоо Түүний хэрэгцээт үйлчилгээний шийдэл болгон Түүндээ хэлээч

Та гэрийг харсан, олон асуулт асуусан, худалдагчийн хариултыг бичсэн, одоо та түүний хэрэгцээг хангахад бэлэн болсон. Жагсаалтандаа орж, түүний асуудлууд, тэдгээрийг шийдвэрлэхийн тулд таны өгч чадах үйлчилгээнүүдийн талаар асууж лавлана уу.

Дараа нь та өөрийн компани болон бүх үйлчилгээг тайлбарлах материалуудыг өгч болно. Танилцуулах аппликейшн бүхий iPad эсвэл Андройд таблетыг дагуулан Интернет холболт шаарддаггүй тул та өөрийн санал болгож буй вэбсайт болон онлайн үйлчилгээ үзүүлж чадна.

Худалдагч эдгээр зүйлсийн талаар асуух асуулт байгаа эсэхийг асууж, хэрэв та бүх асуултанд хариулсан эсвэл өөр асуулт байвал асуудаг эсэхийг асуу. Энэ үед чимээгүй байх нь ариун журам юм. Түр зогсоод үзээрэй. Хэрвээ тэр ямар нэг зүйл барьсан бол одоо гарч магадгүй. Энэ нь борлуулагчийн үйл ажиллагаанд худалдагчийн талаар зарим ойлголт өгөхөд тохиромжтой цаг хугацаа байж болно.

07 - Та үүнийг бүгдийг хийлээ. Бүртгүүлэхийг хүс

Уулзалтын төгсгөлд та дараах зүйлсийг хийх ёстой байв:

Та эд хөрөнгийн мэдээллийг авч, байрыг харсан
Та асуулт асууж, хэрэгцээ / асуудал / асуултуудыг тавьсан
Та зарим тодорхой хэрэгцээ шаардлага, санаа зовоосон асуудлуудыг хэрхэн шийдэх талаар тодорхой харуулсан
Та жагсаалтын үнийн талаар зөвшилцөж, зөвшилцөлд хүрсэн

Одоо үлдсэн бүх зүйл бол худалдагчийг тантай хамт жагсаахыг хүсэх явдал юм. Хэрвээ та хамгийн сүүлд авч чадсан бол энэ нь саад тотгор болно. Үгүй бол, та өөр өөр байсан гэдгээ харуулсан байж магадгүй, бусад уулзалт хийхгүйгээр тийм гэж хэлэх болно. Аль ч тохиолдолд та асуухаас нааш ийм зүйл болохгүй болно. Хэрэв та энэ айлчлалын талаар жагсаалт гаргахгүй бол CMA-ээс тэдэнтэй бүү орхи.