Үл хөдлөх хөрөнгийн шинэ агентлагийн 75% нь эхний жилдээ алдаж байсан гэж би янз бүрийн тооцоо харуулсан.
Зарим нь бүрмөсөн орхиж, зарим нь хэсэг хугацаанд хэсэг хугацаагаар оролдож болно. Гэсэн хэдий ч E & O даатгал, лицензийн сунгалтын төлбөр болон боловсролын тасралтгүй сургалтын зардал зэрэг нь хагас цагаар авахад хүндрэлтэй зам юм.
Тэгэхээр яагаад энэ өндөр түвшинд хүрч чаддаггүй юм бэ? Олон янзын шалтгаан байдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн дараах зүйлсийг хослуулсан байдаг:
- Тэдэнд үндсэн борлуулалт, бизнесийн ур чадвар байхгүй.
- Тэд амжилтанд хүрэх хүч чадал байхгүй, гэхдээ энэ нь илүү хялбар байх болно.
- Тэд эхний жил хэрхэн явах тухай мэддэг хүмүүсээс хангалттай зөвлөгөөгүй байсан.
- Үр дүнтэй маркетинг, ялангуяа төсөвт багахан мэдлэг.
- Эхлэхэд хангалттай мөнгө байхгүй.
- Маркетинг ба хэтийн төлөвтэй холбоотой орлогын тухай ойлголт байхгүй.
- Зардал болон маркетингийн ажлын төсөв байхгүй.
Энэ нийтлэлийг бид хамгийн сүүлийн хос гэж үздэг. Дундаж шинэ агентууд шалгалтаа өгч, лиценз авдаг. Тэд аль хэдийн брокерийг сонгосон бөгөөд тэд эхлэхэд баяртай байна. Энэ бизнесийн бодит байдал нь брокер шинэ агентийг авахад бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэггүй.
Ихэвчлэн тэд утсаараа утастай ширээ өгдөг. Энэ ширээ нь зөвхөн хэдэн сар үргэлжилсэн төлөөлөгчдөд хамаарч байж магадгүй юм.
Брокер нь брокерын сонин, сэтгүүлийн зар эсвэл брокерын вэбсайт гэх мэт аль хэдийнэ гэрээт зах зээлийн маркетинг хийж болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь шинэчлэгчийг хайж магадгүй, удалгүй комисст үр дүнд хүрэх нь ховор байдаг.
Хамгийн сайн бооцоо нь шалан дээр байдаг. Гэхдээ хэрэв шалгалтын төлбөр нь үр дүнтэй бол байршил, хөдөлгөөний урсгалаас хамаарч байвал өрсөлдөөн бий болно.
Тиймээс, төлөөлөгч, тэд хичээн чармайлт гаргасан ч ирээдүйн хэтийн төлөвийг харахгүй байх болно. наад зах нь тэдний хүлээж байснаас доогуур түвшинд байгаагүй. Энэ нь ичгүүртэй зүйл бөгөөд урд талдаа бага зэрэг бэлтгэл хийж, төлөвлөгөө, төсөв боловсруулах нь энэ бизнесийг амжилттай болгохын тулд эдгээр бүтэлгүйтсэн агентуудын тал хувь буюу түүнээс илүү тусалсан байж болох юм.
Тиймээс энэ дасгалыг хийхэд танд хоёр цаг зарцуулах нь таны амьдралын хамгийн чухал хоёр цаг байж болох юм. Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажилд орохыг хүсвэл ядаж л.
Хэцүү: дундаж
Шаардлагатай хугацаа: 2 цаг
Хэрхэн:
- Хувиараа хөдөлмөр эрхэлдэг бие даасан гэрээт ажилчны хувьд та эхлээд амьдралын хэв маягаа хадгалахын тулд хувийн зардлаа мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр зардлыг тооцоолох, шаардлагатай бол улирлын чанартай болгохын тулд шаардлагатай бизнесийг олохын тулд юу хийх шаардлагатайг илүү сайн тодорхойлж чадна.
Энд зардлын тооцоо хийхэд зориулж мэдээлэл, хүснэгтийг үзүүлэв.
- Орлогын хувьд бидэнд юу хэрэгтэйг мэдсэний дараа үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төсвийг тооцоолж болно. Энэ нь маркетингийн зардал, хүлээгдэж буй үр дүн, улирлын нөлөөг тооцдог. Энд бид маркетингийн төрөл бүрийн үйл ажиллагаанаас олох орлого олох бидний хүлээлт дээр бодитой байх хэрэгтэй. Нэг арга нь борлуулалтын юүлүүр бөгөөд бид маркетингийн төрөл хэлбэрээр ирээдүйн хэтийн төлөвийг тодорхойлохын тулд юүлүүрийн доод хэсгийг тооцоолж байна.
- Арай илүү бүтэцтэй, хяналттай арга барилтай хүмүүст зориулж CreateAPlan® Agent Business Planning System эсвэл брокер дилерийн системийг шалгах боломжтой.
Зөвлөмж:
- Орлогынхоо хүсэн хүлээлт дээр консерватив байх хэрэгтэй бөгөөд ямар ч зардлаа орхихгүй байхыг болгоомжтой байгаарай.
Таньд юу хэрэгтэй вэ:
- Microsoft Excel хүснэгтүүдийг ашиглах боломжтой.