Шилдэг үл хөдлөх хөрөнгийн фирмүүд юунд ажиллах вэ
Зарим фирмүүд та үл хөдлөх хөрөнгөө бүрэн цагаар ажиллуулахыг шаарддаг бөгөөд хоёр дахь ажил эрхлэхгүй байхыг шаардаж болно. Зарим нь хагас цагаар ажилладаг агентууд хөлсөлж авдаг.
Зарим нь фирмтэй холбоо тогтоохыг зөвшөөрдөг, гэхдээ тэд байнга ажилладаггүй. Энэ нь худалдагчийн лицензтэй хэн нэгнийг идэвхтэй статусаа хэвээр үлдээхийг зөвшөөрдөггүй, учир нь тэд техникийн зуучлагчийн хяналтан доор ажилладаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн фирмийг хэрхэн сонгох
Хэдийгээр та үл хөдлөх хөрөнгийн барьцаат компани байгуулахыг хүсч байгаа гэж бодож байгаа ч эцсийн шийдвэрийг гаргахаасаа өмнө хэд хэдэн ярилцлага хийхийг зөвлөж байна. Хэрвээ та хаана эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол эдгээр зөвлөмжүүдийг үзээрэй.
- Аль борлуулах тэмдгийн аль нь хамгийн тохиромжтой вэ? Хамгийн их захиалгатай компани нь заавал шинэ агентлаг болох 'шилдэг' газар биш, гэхдээ тэд орон нутгийн зах зээлд сайн байр суурьтай байдаг учраас энэ нь тантай ярилцах ёстой агентлаг юм.
- Орон нутгийн үл хөдлөх хөрөнгийн тухай мэдээллийг супермаркетууд болон бусад бизнест үзүүлдэг чөлөөт сэтгүүлүүд шиг аваарай. Аль зар сурталчилгаа танд харагдах бол?
- Хэрэв танай орон нутгийн Худалдааны танхим эсвэл хотын аялагчийн төвийг шалгаж үзээрэй. Аль пүүсүүд боломжит оршин суугчдад зориулсан гарын авлага өгөх вэ? Тэд бие даасан төлөөлөгчдөд (ихэнхдээ зардлаар) эсвэл ерөнхий агентлагт ( бүх агентуудад ашиг тусаа өгдөг) урамшуулал байдаг уу?
- Телевиз, радио, бусад зар сурталчилгаа гэж юу вэ? Эдгээр газрууд ямар нэгэн агентлаг давамгайлж байна уу?
- Орон нутгийн төлөөлөгчид таньдаг уу? Тэдний зөвлөж буй аль агентлагуудаас нь асуугаарай (үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд зарим талаар жам ёсны хандлагатай байдаг).
- Хотын үл хөдлөх хөрөнгийн нэрийг хайлтын системд оруулснаар интернетийг шалгаарай.
- Хэрэв та жижиг зах зээл дээр байгаа бол тэдэнтэй ярилцаарай.
Ярилцлагад хяналт тавих
Ихэнх ажлын ярилцлагын үеэр та өөрийгөө ажилд авах хамгийн сайн хүн нь ярилцлага авагчийг үнэмшүүлэх байр суурьтай байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгөд агент нь зуучлагчтай ярилцах болно. Брокер нь танд тохирох эсэхийг мэдэхийг хүсч байна.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын дийлэнх нь ажилчид биш харин бие даасан гэрээт гүйцэтгэгчид юм Энэ байдал нь биднийг шударга ёсыг эрхэмлэх боломж олгох боловч энэ нь бизнес эрхлэхэд гарах ихэнх зардлыг хариуцдаг гэсэн үг юм. Та нар албан тушаалаа хүлээж авахаас өмнө ямар төрлийн сургалт болон бусад давуу талыг санал болгодог.
Брокерын талаар ярилцах
Үл хөдлөх хөрөнгийн амжилт нь амжилтанд хүрэх хүсэл эрмэлзэлээс шалтгаалж, эд зүйлсээ дуусгах хүртэл тэнд байрлах хүсэлтэй байх болно. Хэрхэн хурдан хөдөлж эхлэх нь таны ажлын дадал зуршилаас ихээхэн шалтгаалах боловч зөв сонгох эрхээ сонгох нь үйл явцыг эхлүүлэхэд тусалж чадна.
Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ?
Ямар компанид ажиллахыг шийдэхийн өмнө мэддэг байх ёстой олон зүйлс бий.
Сургалт
- Шинэ агентуудад ямар төрлийн сургалт явуулах вэ? Хэрэв брокерын хариулт "байхгүй" бол агентлаг нь үл хөдлөх хөрөнгийн карьераа эхлүүлэх хамгийн сайн газар биш юм.
- Пїїс нь томилогдсон сургагчтай, магадгїй зуучлагч эсвэл шинэ агентлагт їйлчилдэг єєр нэг туршлагатай агентлагтай юу?
- Та хичээлд оролцох уу?
- Франчайзын нэг хэсэг бол шинэ агентлагуудад орон нутгийн эсвэл бүс нутгийн сургалт явуулах уу? Хэрэв тийм бол хэн сургалтанд төлдөг вэ?
- Өнгөрсөн жилийн хугацаанд хэдэн шинэ агентлаг хөлсөлсөн бэ? Тэдгээр компаний хэдэн төлөөлөгчидтэй хамт байдаг вэ? Агентуудын эргэлтийн хаалга нь ямар нэг зүйл зөв биш гэдгийг танд сануулж байна.
Шалны хураамж
Заримдаа бүтээлчээр "Боломжийн үүргийг хүлээх" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн албанд ажиллах хуваарьтай хугацааг хэлдэг.
- Шалны бүх ажилтан төлөвлөсөн үү, хэрвээ тийм бол хэр давтамжтай вэ?
- Утас хөтлөх үед үйлчлүүлэгчид рүү утасдаж, үйлчлүүлэгчид рүүгээ ханддаг уу? Хэрэв үгүй бол тэд хэрхэн тараадаг вэ?
- Брокер та нарт давхрага тавихад сургах уу?
Зар сурталчилгаа
Зар сурталчилгаа нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн гол зардлууд юм .
- Танай компани ердийн агентлагийн зарыг төлдөг, жагсаалтаа харуулсан, эсвэл таны жагсаалтанд орсон зайг төлөхөд шаардагдах төлбөр төлдөг үү?
- Компани өмчийн зардлын ямар нэг хэсгийг төлдөг үү?
- Пүүс ямар төрлийн зар сурталчилгаа хийдэг вэ? Жишээлбэл, сонин, радио, телевиз, интернет, борлуулалтын нийтлэл, их хэмжээний захидал, Худалдааны танхим болон бусад орон нутгийн урамшуулал.
- Пүүс их хэмжээний шуудангийн зөвшөөрөлтэй юу? Их хэмжээний захидлын зардал ихэвчлэн таных, гэхдээ олон фирмүүд жилийн зөвшөөрлийн хөлийг төлдөг.
Компьютерийн тоног төхөөрөмж, дижитал камер болон бусад тоног төхөөрөмж
- Компани нь бүх төлөөлөгчдөд зориулж компьютерийн тоног төхөөрөмжтэй байдаг уу, эсвэл та өөрийн оффистоо авчирахаар төлөвлөж байна уу?
- Албан компьютер дээр ямар тєрлийн програм хангамж ачаалж байна вэ? Бүх агентууд одоо байгаа програм хангамжийг ашиглах эрхтэй юу?
Үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудыг үнэлэх
Өөрийн боломжит орлого, зардлыг авч үзье.
- Тэд ямар санал хураах вэ? Та компанид илүү их хэмжээний орлого авчирч байгаа үедээ олсон хувь хэмжээгээр гүйлгээний хэмжээгээр төлбөртэй комиссууд бий юу?
- Хаалтын үеэр шууд төлбөрийг комисс хийдэг үү?
- Компани нь "дотооддоо" гүйлгээний хувьд илүү өндөр хувийг төлдөг үү?
- Хэрэв пїїс франчайзын нэг хэсэг бол франчайзны шимтгэл болгон авсан комисс бїрээс хэдэн хувь нь хадгалагддаг вэ?
- Та сарын хураамжийг төлөх шаардлагатай байдаг уу, ихэвчлэн технологийн төлбөр эсвэл зар сурталчилгааны хураамж гэж нэрлэдэг үү?
- Хорооны дүгнэлтийн загварыг хянаж үзэхийг хүсч байгаа бөгөөд ингэснээр комисс хэрхэн бүртгэгдсэн, хуваарилагдсаныг яг таг харж чаддаг.
Нэг жилийн дундаж орлогын талаархи саналыг зуучлагчаас асуухад энэ нь зөвхөн дунджаар үнэндээ гэдгийг санаарай. Зарим агентууд өдөр бүр оффис руу ирдэг. Өдөрт хэдэн зуугаараа хүргэдэг вэ, заримдаа үүрэн телефоны офис дээр утсаар ярих, эсвэл үйлчлүүлэгчид рүү очих үл хөдлөх хөрөнгөө үзүүлсээр байх болно. Бусад шинэ төлөөлөгчид зөвхөн үүрэг хүлээхээр л харагдана. Таны орлого нь танай агентлагийн төрлөөс хамаарна.
Албан тасалгааны зардал
- Оффисоос удаан хугацааны телефон утасны дуудлага хийдэг хэн төлдөг вэ?
- Шуудан, хувилах болон албан тасалгааны хангамжийн талаар яаж мэдэх вэ?
- Пүүсийн хураамж нь сар бүрийн хураамж төлдөг, эсвэл тодорхой зардлын хувь байна уу?
- Сурталчилгааны зууч дээр завсарлага авдаг уу?
- Компанийн нэрийн хуудасны төлбөрийг төлөхөд туслана уу?
Алдаа, Осол Даатгал
Компани нь E & O даатгалын төлөөлөгчиддээ зориулсан эсвэл энэ хариуцлагын даатгалыг өөрөө худалдан авах уу? Та Worker's Compensaton-д хамрагдсан уу?
Олон жагсаалтыг бүртгэх үйлчилгээний хураамж
Та компанид ажиллахын тулд орон нутгийн Олон бүртгэлийн бүртгэлд нэгдэх шаардлагатай байж болно. Зарим тохиолдолд та олон нийтийн дунд үр дүнтэй ажиллахын тулд хоёр дахь, эсвэл бүр гуравдахь MLS оффист нэгдэх шаардлагатай байж болно. Гишүүн бүртэй холбоотой зардлын талаар асуу.
Ярилцлагын өмнө дээрх асуултын жагсаалтыг гаргаж, өөртөө итгэлтэй хүмүүсийг нэмээрэй. Мэдээжийн хэрэг та агентлагуудаа өөрчлөхгүй бол агентуудаа өөрчилж чадна, гэхдээ энэ нь цаг хугацаа, мөнгө алдах болно. Ажиллаж эхлэхээс өмнө асуултанд хариулт авах нь хамгийн сайн сонголт хийхэд тусалдаг
Элизабет Вейрраub, Home Buying Expert. Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.