Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчдыг гэртээ харуул

by Жеймс Киммонс

01 - Төлөвлөлтийг үр дүнтэй харуулсан уу?

Таны худалдан авагчтай хийсэн анхны ярилцлагын үеэр таны машины хаалгыг нээхэд та өдөр тутмынхаа зөв төлөвлөлтийг хийсэн үү? Та худалдан авагчдын төлөөллийн гэрээний дагуу FSBO-ийн болон MLS жагсаалтыг үзүүлж байна уу? Тэдний шаардлагыг бүрэн ойлгож байна уу? Та сүүлийн үед MLS үйл ажиллагаа (халуун хуудас) -ын эцсийн шалгаж үзсэн үү? Та өнөөдрийн бүх байшин зах зээл дээр байгаа бөгөөд танд байгаа үнэтэй байна уу?

Өдөр бүр амжилтанд хүрэхийн тулд төлөвлөсөн зүйлээ хийгээрэй.

02 - Чиглэлийг мэдэж, алдаагаа бүү хар

Хэдийгээр та бүхэн маршрутыг бүтэн өдрийн турш жолоодох хэрэгтэй байсан ч гэртээ тус бүрт хамгийн шууд чиглүүлэлт хийх боломжтой байх ёстой. Танай худалдан авагчийн түншүүд танай талбарт байгаа шинжээч, тэнд жагсаагдсан шинжтэй гэж таныг ажиллуулж байна. Арван жилийн туршид тэнд байсан гудамжийг олох боломжгүй байхыг жолоодох замаар бүү хүлээ.

03 - Бүх Холбогдох мэдээллийн талаархи Таны ба Худалдан авагчидын багц

Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчид гэр орондоо харуулахдаа хэтэрхий их мэдээлэл байдаггүй. Өөр ямар ч шалтгаанаар шал, төлөвлөгөө, платформ, хязгаарлалтын баримт зэрэг зүйлүүдтэй бол та асуух асуултанд хариулж чадна.

Хэрвээ энэ нь дэд бүлэгт анх удаа орсон бол дэд хэсэгээс ирсэн мэдээлэл, гэрээнүүд нь тэдний пакет дээр байх нь маш сайхан зүйл байх болно. Та өөрийн хэвлэсэн зүйлүүдтэй бөгөөд тэмдэглэл хөтлөх зориулалттай самбар, тэмдэглэлтэй байх ёстой. Тэр ч байтугай тэдэнд зориулсан газрын зураг ч гэсэн сайхан хүрч болно.

04 - Чи мэдээгээ нууцаар зарлаарай

Би нэгэн удаа гэр бүлд үзүүлсэн бөгөөд хэдийгээр би тогшсон, өөрийгөө зарлаж байсан ч өсвөр насны хүүхэд сургуулиасаа өвчтэй унтаж амрах хаалгыг нээсэн. Зарим нь кофены дээл дээр гэрийн эзэгтэйгээ гайхаж байсан. Хүчтэй тогшихын зэрэгцээ оршин суугч нь хол байх ёстой байсан ч оролтын талаар мэдээлнэ үү.

Нэг удаа би ердийн чанга "Hello, Realtor!" зарлал мэдэгдэж, "Сайн байна уу" буцааж сонссон. Би орж ирээгүй. "Сайн байна уу, үл хөдлөх хөрөнгө!" дахин болон "Сайн уу" буцна. Тэр үнэхээр сайхан тоть байлаа.

Энэ сэдвээр хаалган дээр очиж, хашаа алхаж, хашаанаасаа өмнө нэвтрэх боломжтой. Хэрвээ гэртээ эзэмшигч эсвэл түрээслүүлэгч байгаа бол тэднийг арын хашаанд цонхоор харахаас өмнө тэнд байхыг тэднээс хүсэх хэрэгтэй.

05 - Таны Lockbox Key шинэчлэгдсэн ба цэнэглэгдсэн үү?

Аюулгүй байдал нь том асуудал бөгөөд ихэнх MLS lockbox систем нь хандалтын түлхүүрийн сар, долоо хоног, өдөр тутмын шинэчлэгддэг шаардлагуудтай байдаг. Таны хэрэглэж болохоор бэлэн байгаа эсэхийг шалгаарай.

Батерейг шалгаж эсвэл сольж, сэлбэг хэрэгслийг байнга авч явдаг. Түлхүүрийг түлхүүрээр нэвтрэх боломжгүй байх нь ичмээр юм.

Хэрвээ бид сэдэв дээр байгаа бол түлхүүрийг халаасанд хийгээрэй эсвэл орцныхоо өмнө бүсээ хийгээрэй. Гэртээ түгжигдэн түгжигдэх нь өдрийн турш харагдах болно.

06 - Таны борлуулалтын малгайг буулгаж, зөвлөгөө өгөх малгайгаа өмс

Хэрэв та таалагдахгүй байгаа ч таны үүрэг бол өмч хөрөнгийн байршлыг хөнгөвчлөх, худалдан авагчийн үйлчлүүлэгчиддээ танилцуулах, шийдвэр гаргахад нь туслахын тулд тэдний асуултанд хариулах / судалгаа хийхэд оршино. Таны үүрэг бол гэрийг борлуулахгүй байх явдал юм .

Хэрвээ хаагдахаас өмнө түүний "хэлэлцээрүүд" нэлээд олон тооны наймаачидтай холбоотой гэж үзэж байгаа агент эсвэл брокерийг сонсвол хэтэрхий олон "хаалтын арга техникүүд" ашиглагдаж байгаа бөгөөд тэд "худалдан авагчдын харамсалтай" зовж байна. Худалдан авагчид гэрээ хэлцэл хийх боломжтой олон тооны арга замууд байдаг. "Та намайг хэтэрхий хатуу түлхэж, би оюун ухаанаа өөрчилсөн" гэж хэлж болохгүй.

Агент форум энэ асуултыг байнга үздэг; "Та өөрийн худалдан авагчдыг гэртээ харуулах боломжуудыг зааж өгдөг үү, эсвэл тэд тэднийг замаа олж, ард нь үлдэхийг зөвшөөрдөг үү?" Хэрэв таны худалдан авагчид таныг тэднийг удирдан явуулахыг хүсч байгаагаа илэрхийлвэл үүнийг хий. Үгүй бол, тэд таны асуултанд хэтэрхий их анхааралгүйгээр асуултанд хариулах болно. Хэрвээ та сайн харилцаатай болсон бол таны санал бодол нь тохиромжтой байж болох ч гэртээ дургүй, дургүй байх шаардлагагүй болно.

Мэдээжийн хэрэг, таны харж болох асуудлуудыг онцлон хэлээрэй. Ханан, шал, хагархай, хөгц, усны хагарлууд нь анхааралдаа авах ёстой зүйлүүд юм. Тэд гэртээ дуртай хэвээр байгаа ч худалдаж авахад бэлэн бол эдгээр зүйлсийг танилцуулах, шалгах шаардлагатай болно.

07 - Үргэлжлүүлэхгүйгээр тэднийг худалдан авагчдыг зам дээр нь байлга

Хэт олон гэр орон үнэхээр сонирхолтой "зүйлс" дүүрэн байдаг. Зарим худалдан авагчид худалдаалах гэрээний хэсэг биш зураг, тавилга болон бусад зүйлсийг харахад хялбар байдаг.

Та "зүйлс" горимоос илүү "хуваарь", "худалдан авагчид" гэртээ хадгалж байх хэрэгтэй. Тэднийг өрөөнөөс гаргаж авах нэг үр дүнтэй арга бол тэдгээрийг өөр өрөөнд оруулан, "Хөөх, энэ бол сайхан өрөө" гэж хэлэх болно.

Худалдан авагчид нь хуваарьтай, хөдөлгөөнөө үргэлжлүүлэх шаардлагатай гэдгийг мэдэж аваарай. Хэрвээ тэд гэртээ хэтэрхий их цаг зав бол жинхэнэ сонирхолтой байвал та тэдэнтэй илүү гүнзгий мэдээлэл олж авахыг хүсч байгаа эсэхийг асууж болно.

08 - Энэ зам байх ёстой зам байсан

Гэрээсээ олсон шигээ гэрээсээ явах хэрэгтэй. Энэ нь нээлттэй хаалганууд хаалттай бол хаалттай байх ёстой гэсэн үг юм. Бүх гаднах хаалгануудыг түгжигдсэн эсэхийг шалгаарай.

Хэрэв таны худалдан авагчид айлчлалын үеэр салангид байвал, та бүхэнтэй хамт байж болохгүй, дараа нь гэрээсээ гараад бүх хаалга, өрөө тасалгааны сүүлчийн шалгалтыг хийнэ. Хэдийгээр олон агентууд үүнийг хазуулсан нь зөвхөн нэг худалдан авагчтай байхад нөгөө нь унтлагын өрөөний шалыг шалгах хаалгыг онгойлгож байсан юм. Хэрэв та эцэст нь бүгдийг нь дагаагүй бол баталгаагүй гэр орноо орхиж болно.

09 - Өдрийн илтгэлүүдийг шалгаж асуулт асуу

Та хэдэн арван гэр бүлийг үзүүлсэн бөгөөд та явахдаа зөв орж, түгжигдэх болгоомжтой хандаж байсан. Та маш олон асуултанд хариулж , бага зэрэг чиглүүлэв. Та бүх зүйлийг санах болно, эсвэл таны үйлчлүүлэгчид байхдаа тэдэнтэй адил гэр бүлийн талаархи бодолтой төстэй бодолтой байх гэж бүү бодоорой.

Кофе, эсвэл зүгээр л машинд, гэр орон бүрийг даван туулж, санал бодлыг нь авч, тэдний сүүлчийн "үгүй" байж болох юм. Тэдний хүсч буй гэр оронуудад ямар нэгэн зүйл хийхийг хүсч байгаа эсэхийг асуу. Магадгүй тэд одоо тэднээс нэгийг нь харахыг хүсч байгаа бол, та буцаж очиж болно.

Хөдөлгөөнгүй, тэмдэглэл хөтлөхдөө энэ шүүмжийг хий. Зөвлөх мэргэжилтний дүр төрхийг харгалзан чухал мэдээллүүдийг байнга бичдэг ... Таны үйлчлүүлэгчдийн хүсч буй зүйл.