Брокерын худалдан авагчдыг татах маркетингийн нэг хэрэгсэл бол хөнгөлөлт юм. Худалдагчийн зуучлагчийн санал болгож буй комиссын хэсэг нь худалдан авагч талыг худалдан авагчид кредит / кредитийг хаахын тулд худалдан авагч талд буцаана.
Энэ нь бүх муж улсад хууль ёсны биш юм. Хууль зүйн яам нь худалдан авагчдыг хөнгөлөх чадвар нь өрсөлдөөнд чухал үүрэгтэй бөгөөд хэрэглэгчдийн үнийг бууруулж, тэдгээрийг хүчингүй болгох хуулийг улсаас авахыг оролдож байна.
Мэдээжийн хэрэг, үл хөдлөх хөрөнгийн 100 мэргэшсэн мэргэжилтнүүдээс санал асуулгад оролцож байгаа хүмүүсийг асууж ярилцах болно. Хэдийгээр комиссыг багасгах ямар ч практикт эсэргүүцэлтэй тулгардаг боловч эсэргүүцэл нь түгээмэл болж, хэрэглээ нь нэмэгдэж байна. Ерөнхийдөө худалдан авагч тал дээр худалдан авах үнийн 1% -ийг буцаан авах нь худалдан авагчийн төлөөлөгчийн комиссын гуравны нэг орчим байна. Энэ бол тахианы тэжээл биш юм.
Миний амралтын гэрийн зах зээл дээр өөрийн туршлага, сорилтыг даван туулахын хэрээр шинээр бизнес эрхлэх аливаа хөнгөлөлт үзүүлбэл үнэхээр их хүрч чадаагүй. Тухайн үеийн байшингийн үнэ дунджаар 400 километрийн үнэтэй байсан тул амралтын газар худалдан авагчид миний маркетингийн онлайн мэдэгддэггүй байв. Эхний удаа, орон сууцны зах зээл дээр худалдан авагчийн зах зээл дээр анх удаа дампуурах нь шинэ тавилга гэсэн үг юм. Төлбөрийн хөнгөлөлтийг төлөх механизмууд нь ялгаатай байдаг. Заримдаа энэ нь хаалтын баримт бичигт байж болох боловч үргэлж биш байдаг. Зарим зээлдэгчид HUD-тэй харуулсан хөнгөлөлттэй асуудлуудтай байдаг.
Борлуулалтын аргыг шулуун үнийн санал болгож байна
Худалдан авагчийн хөнгөлөлт үзүүлэх үйлчилгээ огт байхгүй. Зарим брокерууд нь бүх хөнгөлөлтийг ашиглан хөнгөлөлтийг санал болгодог. Энэ нь брокерын арилжаа нь худалдан авагч талын гүйлгээ бүрт бага орлоготой байх боломжтой гэж үздэг цэвэр маркетингийн стратеги юм.
Хэрэв брокер нь жагсаалтад их хэмжээний бүртгэлтэй бол худалдан авагчийн хөнгөлөлт нь илүү их худалдан авагчдыг авчирч, брокерын худалдан авагчид өөрсдийн бүртгэлээр холбогдож, хоѐр агентлаг, томилогдсон агентлаг буюу гүйлгээний зуучлагчаар дамжуулан хоёр талыг харьцах боломжтой болно.
Борлуулалтууд бага зэргийн үйлчилгээнүүдийн хувьд борлуулалт гэж үздэг
Интернетээр олон тооны мэдээллийг худалдан авагчдад хүргэхийн тулд тэдний ихэнх нь онлайн худалдан авахыг хүсч буй эд хөрөнгийг байршуулж болно. Хамгийн наад зах нь, худалдан авагч нь нэр дэвшигчдийнхээ жагсаалтыг онлайнаар үзэж, виртуал аялалыг үзэж, өмч хөрөнгийг өөрийн хөтөлж хийх замаар мэдэгдэхүйц багасгаж чадна.
Зарим брокерууд эдгээр худалдан авагчдад хөнгөлөлтийг санал болгодог бөгөөд агентууд нь тэдэнд үзүүлэн дээр очиж, нээлттэй байшин, агентууд руу хандах боломжийг олгодоггүй. Үйлчилгээ үзүүлэгчийг эд хөрөнгөө олж авах өөр ямар ч арга олдоогүй тохиолдолд үйлчилгээг харуулж болно.
Худалдан авагчийн хямдрал ба баталгаа
Хэрэглэгчдэд илүү олон сонголт өгч, тэдэнд хүссэн үйлчилгээндээ зориулж мөнгө хэмнэж болох зүйл нь ердийн зүйл юм. Шаардлагатай мэдлэгтэй худалдан авагч нь зах зээлийн үр ашигтай байдал нь эд хөрөнгийн байршлын зарим ажлыг хийж, мөнгө хэмнэх боломжтой.
Бизнесийн загварыг шүүмжилж буй хүмүүс байдаг бөгөөд худалдан авагчид эд хөрөнгийг харуулах ёстой төлөөлөгчдөд зориулж мөнгөний хөнгөлөлтийг хүлээн авдаг гэдэгт итгэдэг хүмүүс байдаг. Зарим худалдан авагчид сайн худалдан авагчийн төлөөлөх ёстой гэж үзсэн үл хөдлөх хөрөнгийн сөрөг талыг алдаж магадгүй юм.