- Жишээ болгон ашиглахын тулд $ 200,000-аар борлуулсан гэр, худалдагч брокер дээр худалдагчийн тохиролцсон 5.5% -ийг үлгэр жишээ комисстай тохиролцох хэрэгтэй
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 бүрэн комисс.
- Дамжууллын төлбөр төлөхгүй, 50% -ийг MLS- д санал болгодог бол үнийн жагсаалт нь 50% буюу 5500 долларыг хадгалж байдаг.
- Ижил нөхцөл байдал нь худалдан авагч тал дээр брокер 5500 доллар авна гэсэн үг юм.
- Брокер, агентуудын хоорондох хуваагдал нь харилцан адилгүй байдаг боловч нийтлэг хэрэглэгддэг 50% тоогоор, хоёр брокерын агентууд хагасаасаа буюу 2750 долларыг авах болно.
Үүний жишээ нь үндсэн болон энгийн хандлага бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын дийлэнх хэсэг нь хуваагдсан хувь хуваалттай хэрэглэгдсээр байна. Массачусеттс ХХК-д санал болгож буй хуваах жагсаалт нь худалдан авагчдыг авчирч буй брокерын хувьцааны жагсаалтыг хуваах хувиар илэрхийлж байгаа нь 50% -тай тэнцүү байна. Гэхдээ брокер ба агент хоорондох зуучлагчдын хуваагдал маш их хувьсах чадвартай бөгөөд хэд хэдэн аргаар үүсгэж болно:
- Шинэ агентууд бага хэмжээний хувийг өгч, хаахын тулд илүү их тусламж авах боломжтой болно.
- Топ үйлдвэрлэгч нар заримдаа өөрсдөдөө илүү том хуваагдана, зарим тохиолдолд зарим тохиолдолд 90% хүртэл хуваах боломжтой байдаг.
- Ялангуяа дээд үйлдвэрлэгчидтэй харьцуулахад илүү их хуваах боломжтой тул брокерын зар сурталчилгаа бага, эсвэл цөөн тооны дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээнүүдэд буцаж ирдэг.
- 100% -ийн шимтгэлийн загвар нь бүх комиссын төлөөлөгчдийг ажлын ширээ, зар сурталчилгаа болон бусад үйлчилгээний сарын хураамжийг солилцож санал болгодог.
- Талбайг хуваах бүтэц нь комиссын тодорхой нэг долларын ханш хүртэл бага хуваах боломжийг санал болгодог, дараа нь агент хувааж, заримдаа нэн даруй 100% -иар үсрэх.
Борлуулагч нь борлуулалтын бизнесийн загварт бие даасан гэрээт компаниудын хувьд агент нь өөрийн нягтлан бодох бүртгэл, бизнесийг хариуцдаг бол зуучлагч нь төлөөлөгчтэй бие даасан гэрээт гүйцэтгэгчийн гэрээнээс хамааран агентуудын жагсаалтыг зарлах эсвэл зар зардлаа хуваах зардлыг төлж болно. Хэдийгээр энэ нь бизнесийн хамгийн их ашиглагддаг загвар боловч түүний шүүмжлэгчид байдаг. Шүүмжлэл нь зуучлагчийн сургалтанд зарцуулах мөнгө, зуучлагчийн зарцуулсан мөнгө дутагдалтай байдаг. Энэ нь брокерийн компанид брокерийн шинэ үнэмлэх авахад харьцангуй хямд бөгөөд бизнесийн зуучлагчдад бага зардлаар бизнес хийх эсвэл завсарлах боломжийг олгодог бизнесийн загвар юм. Энэ загварыг шүүмжилж байгаа хүмүүс санхүүгийн дутагдал, сургалтын зардал хязгаарлагдмал байгаа нь шинэ агентууд нь гэрээ хэлэлцээр, комисс авахад ихээхэн анхаарч, илүү ихийг сурч, үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн үйлчилдэг гэдгийг хэлдэг.
Интернет нь үл хөдлөх хөрөнгийн мэдээллийн хайрцагыг нээсэн бөгөөд хэрэглэгчдэд жагсаасан өмч хөрөнгийг хайж болох олон сайттай. Интернет хэрэглэгчид хөнгөлөлттэй үл хөдлөх хөрөнгийн брокеруудыг худалдагч, худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлтийг шууд хөнгөлөлтөөс санал болгодог. Мэдээж энэ өрсөлдөөн нэмэгдэж, комиссын дарамтыг багасгаж, зарим компаниуд цалинтай ажилчдыг санал болгодог.
Цалин нь шулуун долларын хэмжээ байж болох ба эсвэл ажил гүйлгээ хаагдсаны дараа хэрэглэгчийн зарим төрлийн судалгаагаар ихэвчлэн хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг урамшуулах урамшуулал байж болно. Бусад брокерууд нь үндсэн цалин, хаалтын үе бүрээс бага хэмжээний урамшуулал санал болгодог. Эдгээр нөхөн олговрын загварууд нь үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүдэд туслахын тулд илүү өргөн хэрэглээний үйлчилгээнд чиглэсэн үйлчилгээг хөгжүүлэхэд туслах хандлагатай байдаг. Мэдээжийн хэрэг, брокер нь удаан хугацаанд бизнесийн цалин хөлсөөр цалин хөлс авахад хангалттай хэмжээний халаасыг шаарддаг. Мөн цалингаа сар бүр мөнгө гаргаж байгаа тул брокероос илүү их дарамт шахалт гарах болно.
"Зөвлөх" бизнесийн загвар байдаг, гэхдээ зах зээлд байр сууриа олох гэж хичээж байна. Нэг шалтгаан нь брокерын зөвшөөрөлтэй байх ёстой бөгөөд төлбөр хураамж, цагийн нөхөн олговортой үйлчилгээнд хамрагдах ёстой.
Энэ нь зарим төрийн дүрмийн эсрэг байж болох юм, гэхдээ энэ нь агент аль хэдийн амжилттай болоогүй бол зуучлагч авахын тулд энэ загварыг хүлээн зөвшөөрч зуучлагч авахад хүнд байх болно. Зөвлөх бизнесийн загвар нь зөвхөн нэг өмч / эмчтэй брокерд илүү өргөн хэрэглэгддэг. Эсвэл, энэ загварыг эзэмшигч нь энэ загварыг ашигладаг бөгөөд зуучлагчдыг авч, брокерын бизнесийг зөвлөгөө өгөх, хэрэглэгчдийн үнийн үнэлгээний шинэ загвар дээр суурилан ашиглах хүсэлтэй байдаг.
Шинэ агентлаг эсвэл үл хөдлөх хөрөнгөө карьерын хувьд хайж байгаа хэн нэгний хувьд энэ нь одоогоор комиссын тоо хангалттай байгаа юм. Бизнесийг сурч мэдсэн үедээ гэр бүлийнхээ төлбөрийг төлөхөд шаардагдах мөнгө олохыг шаарддаг.