Энэ динамикаас үүсэх олон давуу талууд байдаг - бизнесийнхээ талаар чин сэтгэлээсээ , олон цагаар ажиллах, ажилд орохын тулд юу ч хийх болно, ажилд чинь золиослол хийхэд бэлэн байна, та өөрийн үйлчлүүлэгчиддээ үнэнч байна үйлчлүүлэгчид. Гэхдээ сул талууд байдаг - та ховорхон завсарлагатай байдаг , бизнесийн асуудлаар ярихдаа бодитой хандахаа алдах хандлагатай байдаг, үүнийг бүгдийг нь бизнестээ хийдэг, даалгавраа хийхэд хүндрэлтэй байдаг.
Өөр нэг чухал ач холбогдолтой сул тал, ялангуяа борлуулалтын ухаалаг биш жижиг бизнес эрхлэгчдэд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах чадвартай байх шаардлагатай. Мөн та өөрөө өөрийн бизнестэй нягт холбоотой учраас энэ нь өөрийгөө худалдах гэсэн үг юм. Энэ нь олон жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд эвгүй байна. Энэ нь ихэнхдээ байгалийн бус юм шиг санагддаг. Гэхдээ хэрэв та өөрийгөө өмгөөлөхгүй бол өөр хэн нэгэн үүнийг хийхийг та хүсэхгүй байна.
Сайн мэдээ бол шинэ боломжуудыг судлах, шинэ харилцаа холбоог бий болгох, өөрийгөө борлуулахтай холбоотой аливаа айдсыг арилгахад эерэгээр байр сууриа олохын тулд өөрсдийгөө зарж борлуулах арга зам юм.
Худалдаж авах зарчимд суурилсан сэтгэхүйг зарж борлуулахтай адил мэдрэмжгүйгээр хүлээн авах хэд хэдэн арга бий.
1. Клиент Гэрчилгээжүүлэх эсвэл Кэйс судлалыг ашиглах
Та аз жаргалтай үйлчлүүлэгчдээсээ гэрчилгээжүүлж, санал болгох замаар санал болгож буй зүйлээ харах боломжтой болох боломжтой. Та магтаалын эдгээр үгийг цуглуулж, вэбсайт дээрх хуудсан дээр харуулах буюу эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчиддээ нэг бүрчлэн өгч болно.
Та эдгээр үйлчлүүлэгчид илүү амжилтанд хүрч болох кейс судалгааг хийж, үйлчлүүлэгчиддээ илүү гүнзгий өрөмдөж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тань амжилтанд хүрэхэд нь хэрхэн тусалсан талаар илүү ихийг ашиглаж болно.
Үйлчлүүлэгчийн гэрчлэл нь зөвлөмжийн албан ёсны захидлууд байх албагүй гэдгийг санаарай. Та үйлчлүүлэгч нараас ирдэг жирийн магтаал, хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг ашиглах зөвшөөрөл авах боломжтой. Та аудио болон видео бичлэгийн гэрчийг бүртгэж болно. Мөн төслийн эцсийн эцэст үйлчлүүлэгчдэд санал хүсэлт гаргахад хялбар болгохын тулд стандарт testimonial маягтыг бэлтгэж болно.
Мэргэжлийн вэбсайтыг хөгжүүлэх
Таны вебсайт нь таны бизнест зориулсан хамгийн шилдэг онлайн сурталчилгааны хэрэгслүүдийн нэг юм. Өмнөх амжилтуудынхаа баримтыг ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд хүртээмжтэй болгоход хялбар болгох. Өнгөрсөн ажил, төслийн кейс судалгаа, гэрчлэлийн жишээ оруул. Та бас үйлчлүүлэгчийн лавлагаа, ажлын явцын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл, байнга асуугддаг асуултуудад хариулж болно.
3. Бусад хүмүүст туслах хүсэлтэй бай
Өөрийнхөө үнэ цэнийг тогтоох, бизнесээ зарж борлуулах өөр нэг арга бол өөрийн туршлагаа бусадтай хуваалцахад бэлэн байх явдал юм. Энэ нь бусадтай хамтран ажиллахад нь тулгарч буй бэрхшээлтэй асуудлууд, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан бусдыг сурталчлах, зөвлөгөө, нийтлэл, үнэ цэнийг хуваалцах боломжийг үнэ төлбөргүй өгөх явдал юм.
4. Баталгаа гарга
Бизнест тань итгэх итгэлийг харуулах нэг арга бол үйлчилгээгээ ямар нэг баталгаат баталгаа болгож өгөх явдал юм. Жишээ нь, та сансрын хиймэл дагуул бол таны хийж буй ажил болон зарим болзошгүй асуудлуудыг шийдэх хязгаарлагдмал хугацаатай баталгааг гаргаж өгч болно. Үүнээс та үйлчлүүлэгчиддээ борлуулж болох урьдчилан сэргийлэх үйлчилгээний багцыг бий болгохын тулд энэ санааг ашиглаж болно.
Бизнесийнхээ төрлөөс хамаарч та өөрийн үйлчилгээнд мөнгө буцааж баталгаа өгч болно. Дараагийн болзошгүй зөрчлөөс зайлсхийхийн тулд баталгааны нөхцлийг тодруулж өгөхийг та хүсч байна.
5. Үгний үгийг дэмжинэ
Бид бүгд амнаас маркетингийн амны хүчийг мэднэ. Таны үйлчлүүлэгчид таны хамтран ажиллагчид таны хийдэг ажлын талаар хэлж, байнга лавлагаа хийдэг үү? Өөрийнхөө үйлчлүүлэгчдийг бусдад санал болгохыг хүсэх талаар бүү ич.
Та зєвлєгєє авахыг зєвлєхийн тулд лавлагаа авах урамшуулал санал болгохыг хїсч болно. Мөн ямар ч холболт хийхийн тулд танилцуулагчдад баярлалаа.
Эдгээр энгийн үйлдлүүд нь таныг бизнесээ илүү үр дүнтэй борлуулахад туслах болно. Мөн та эдгээр зүйлсийг хийснээр өөрийгөө болон таны бизнесийг дэмжих талаар идэвхтэй байх болно.