Кейс судалгаа: Эхлэлүүдийн зах зээлийн судалгаа
Зарим залуу эмэгтэйчүүдийн бизнес эрхлэгчид өөрсдийн шинэ санаагаа зах зээлийн судалгааг хийж байхдаа хийж чаддаг зан төлөвийг харцгаая.
Николь Шарари Фарб:
Хуучин Банкир ба Үүсгэн байгуулагч Захидал Захидал Darby Smart Craft Kits
Фарбер Darby Smart Crafts хэмээх шинэ гар урлалын зах зээлийг хөгжүүлэхдээ уламжлалт зөвлөгөөг дагаж явсан бөгөөд зах зээлийн судалгааг хийж байхдаа хуучин ажилдаа ордог байв. Франсис бизнесээ эхэлж байхад нь франчайз биш байв. Үнэндээ тэр сайн гэрийн үйлчлэгч Роучвэй Боуид ур чадвар эзэмших чадвар дутагдсан нь үзэл бодлыг сайжруулахад түлхэц болсон юм. Түүний Pinterest дээр харсан баяртай тэмдэглэлийг өөртөө татах оролдлого нь гайхалтай үр дүнд хүрэв.
"Тэд 4 настай байсан бололтой." ~ Nicole Shariat Farb (Дарби Смарт Гар урлал)
Микаэлийн гар урлалын дэлгүүрүүд нь Фарбын зах зээлийн судалгааны лаборатори болсон. Тэрбээр Майкл-ийн үйлчлүүлэгчдийг онлайнаар гар урлалын зүйлс худалдаж авах санаагаа юу гэж боддог талаар асууж байсан. Дуудлага хийдэг цахим үеийн хувилбарыг (технологи нь борлуулагчдад танил болсон), Farb мөн Pinterest дээр өөрсдийн төслүүдийг дэвшүүлсэн хүйтэн имэйлийн гар урлалын блогчид.
Энэ зах зээлийн судалгааны зорилго нь гар урлалын блогчдын санаа бодлыг яаж холбохыг судлах явдал байв. Хөдөө аж ахуйн зах зээлийн судалгааны ажил нь броузерууд нь Darby Smart гар урлалын иж бүрдэл үйлдвэрлэхэд зориулсан indie урлалын төслүүдийн үндэс болсон юм.
Дебби Стерлинг:
GoldieBlox-ийн мэргэжлийн инженер ба зохион бүтээгч
Охид инженерийн болон бусад шинжлэх ухаан / технологи / инженерчлэл / математикийн (STEM) мэргэжлээр яагаад илүү сонирхолгүй байгаа талаар Дебби Стерлинг их сургуулийн эмэгтэй оюутнуудын механик инженерийн цөөн хэдэн эмэгтэйн нэг нь болж эхэлсэн.
Sterling түүний тоглоомын дэлгүүрүүдийн ягаан захтай зах зээлийн зарим судалгааг хийжээ. Стэнфордын Их Сургуулийн төгсөх ангийнхан охиныг яаралтай зохион бүтээсэн механик инженерийн ухагдахуунууд дээр суурилсан барилгын тоглоомын бүтээгдэхүүнийг бий болгосноор тэдгээр ягаан өнгөнүүдийг сэгсрэхийг хүсчээ.
Sterling охидын болон тэдний гэр бүлийнхэнтэй хийсэн зах зээлийн судалгаагаар хүүхдүүд хэрхэн тоглож, тоглоомдоо дуртай зүйлсийн тухай хэд хэдэн онолыг онцолжээ. Шинэлэг бизнес эрхлэгч бол Steerling зах зээлийн судалгаа, бүтээгдэхүүний дизайн, маркетингийн чиглэлээр ихээхэн ашиг олдог. Хүүхдүүд хэрхэн тоглоомоо хэрхэн борлуулдаг зах зээлийн судалгаануудын зарим нь энд байна:
- Хүүхдүүд өөрсдийгөө өсгөн хүмүүжүүлж байгаа зүйлд татагддаг
- Тоглоом тоглоом тоглохыг дахин дахин дэмждэг тоглоом шиг хүүхдүүд
- Хүүхдүүд хөгжилтэй эсвэл адал явдалтай нөхцөл байдалд дуртай байдаг
- Хүүхдүүд зурагтаар үзсэн зүйлийг тоглуулахыг хүсдэг
Эрика Домесек:
Freelance Prop Stylist болон PS үүсгэн байгуулагч - I Made This ...
Найз нөхөддөө $ 600 хүзүүний зүүлт түлхэж байхыг нь туслахын тулд Эрика Домезек эцэст нь барьж байгуулсан DIY эдлэл үйлдвэрлэлийн зах зээлийн судалгааг хийхэд нь тусалдаг. Тэрээр найздаа,
"Энэ тэнэг юм, довтолж, бид үүнийг хийх болно." Тэгтэл гурван найз маань нэг орой үдшийн ирмэг дээр бид хүзүүний зүүлт хийж, хүзүүний зүүлт хийв. " ~ Эрика Домесек ( PS - I Made This ...)
Дараа нь хувцасны үзэсгэлэнгийн үеэр Домезек ижил найзуудтайгаа хийсэн олсоор магтаж байлаа. Домеекийн оюун ухаанд эргэлдэж буй дугуйг эргүүлснээр тэр уруулын клубыг бүтээсэнгүй.
Домесекийн загварын дизайн, маркетингийн сүлжээнд ихээхэн түлхэц өгсөн нь түүний ажлыг үр дүнтэй сурталчилж, зах зээлийн судалгааг хийхтэй холбоотой юм.
"Хүмүүсийг би ойлгодог, хэрэглэгчдийг ойлгодог, энэ нь хэсэгчлэн зөвлөгөө өгөх болно."
Домеекийн бизнес өсч, тэр тодорхой стандартад нийцсэн. Tumblr дээр эхлээд түүний вэбсайт дээр баннер зар сурталчилгаа гарч ирэхгүй.
"Бизнесийн цөм нь загвар, дизайн, би хэзээ ч буулт хийхийг хүсч байгаагүй бөгөөд энэ брэндээс миний нэр хүнд, үнэнч байдлаас үүдэлтэй бөгөөд би үүнийг хэзээ ч золиослохгүй"
Mariam Naficy:
Former Eve.com гоо сайхны хангамжийн анхдагч бөгөөд дизайнерын зах зээлийн үүсгэн байгуулагч: Minted
Түүний араас Eve.com гоо сайхны хангамжийн өсөлт, уналтаас болж Naficy Minted-ийн санааг олж авахад онлайн маркетингийн талаар сайн мэддэг байсан. Жилийн туршид гэр бүлийнхэнтэйгээ хамт аялж явдаг Naficy урлагийн уран бүтээлийн өвөрмөц бүтээл, уран бүтээлчид биеэрээ зардаг. Түүний зах зээлийн судалгаагаар Minted хэмээх үзэл баримтлал нь олон жилийн турш үргэлжилсэн. Нэвчилтийн санаа нь санаачлагыг интернет хэрэглэгчдэд онлайнаар ашиглах боломжийг олгодог платформынх байсан боловч гүнзгий ойлголтыг гүнзгийрүүлж,
"Хүмүүсээс эх сурвалжийн дизайны загвар нь цахим худалдааны компанийг бий болгож хэрэглэгчдийнхээ үүргийг гүйцэтгэх үүрд мөнх үү?"
Эдгээр эмэгтэй бизнес эрхлэгчид бүгд зах зээлийн судалгаагаар өөр замыг даган мөрдөж, эдгээр асуулгаар олж авсан хэрэглээний талаарх ойлголтыг өөртөө бий болгох амжилтад хүрсэн.
Эх сурвалж:
Bowie, R. (2015, June). Эзэнт гүрнийг урлах. Сайн гэрийн уйлчлэгчийн ажил.
Шерман, Л. (2012, 11 сарын 5). Мянган мянган Марша бол DIY evangelist Эрика Домесек гэж үү? AdAge .
Линденмай, M. (2012, аравдугаар сарын 11). Inspiring Girls to Become Engineers: Голди Блактай танилцаарай. Forbes.
Мирикар, С. (2014, 12-р сарын 24). GoldieBlox өөрийгөө Beastie Boys-тэйгээр шалгаж үзээгүй байна. Fashion & Style. Нью Йорк Таймс